選擇比努力重要，如何找對(duì)紅人？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

很多品牌在選擇紅人的時(shí)候都很盲目，往往將紅人的量級(jí)和合作紅人的數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)。但紅人營銷貴不在多而在精，品牌真正需要的是符合品牌營銷訴求的紅人！

你的品牌訴求是什么？是增加品牌曝光、帶貨轉(zhuǎn)化？ 還是產(chǎn)品種草？

如果你的品牌訴求是增加曝光，擴(kuò)大知名度，Somos建議你和頭部紅人合作，他們有很高的知名度，而且口碑和公關(guān)能力都不錯(cuò)，不過價(jià)格會(huì)偏高，品牌預(yù)算充足的話可以考慮找頭部紅人。

如果你的品牌訴求是產(chǎn)品種草，建議可以找腰部紅人，他們的細(xì)分屬性和專業(yè)度都會(huì)更強(qiáng)，而且也有不錯(cuò)的互動(dòng)率和曝光率。

如果你的品牌預(yù)算有限又想獲取短期轉(zhuǎn)化，可以考慮和尾部紅人合作，也就是我們常說的達(dá)人/KOC。他們和粉絲的距離會(huì)更近，而且自帶高粘性的用戶私域，互動(dòng)率和成交率都不錯(cuò)，開價(jià)也會(huì)更合理。

選擇紅人的四個(gè)指標(biāo)？

曝光率、互動(dòng)率、內(nèi)容質(zhì)量、契合度。

很多品牌主要關(guān)注前兩個(gè)指標(biāo)，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)可以讓你很直觀地看到傳播效果。但后兩個(gè)指標(biāo)也不能忽視。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一件瑜伽服，你讓同量級(jí)的瑜伽教練和運(yùn)動(dòng)型博主去推廣，前者的種草效果肯定會(huì)更好。這就是內(nèi)容質(zhì)量和契合度的力量，這些垂直領(lǐng)域的紅人內(nèi)容曝光率也許不如那些頭部紅人，但內(nèi)容的契合可以直接影響到那些最可能選擇你品牌的目標(biāo)人群。

一次不行就是永遠(yuǎn)不行？

我們發(fā)現(xiàn)很多品牌只跟一個(gè)紅人合作一次，“效果”不好就不再合作。這種判斷不一定正確，因?yàn)榻⑿湃涡枰粋€(gè)過程，人們一般在看到一個(gè)產(chǎn)品或品牌幾次之后才會(huì)采取行動(dòng)，僅憑一次的合作很難進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。

你可以對(duì)比紅人以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)初步判斷，并問問他自己對(duì)于此次合作結(jié)果的想法和改善方向，或者嘗試一次多和幾個(gè)紅人一起合作，然后再跟表現(xiàn)好的紅人再合作1-2次。

Somos實(shí)操小技巧

在選擇紅人的時(shí)候，你可以查看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了哪些紅人。哪些效果好，哪些效果不好？列一個(gè)清單，記錄下這些給你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來優(yōu)秀結(jié)果的紅人。然后再去評(píng)估他們的內(nèi)容風(fēng)格、營銷表現(xiàn)，還可以關(guān)注一下這些紅人跟同一個(gè)品牌合作了幾次。通常來說，合作超過1次，就說明表現(xiàn)不錯(cuò)。

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（編輯：江同）

（來源：Somos）

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