Spreetail幫助Hape拓展市場，增加非亞馬遜銷售渠道！

（圖片來源：Spreetail）

品牌概覽

Hape產(chǎn)品均由可持續(xù)材料制成，品牌產(chǎn)品擁有20多種類別--為自由活動和學(xué)習(xí)場景提供了多樣化選擇，Hape玩具目前在全球100多個國家和地區(qū)銷售。

機(jī)遇

Hape和Spreetail的合作始于2017年，在與Spreetail合作之前，Hape在亞馬遜、eBay和沃爾瑪上銷售產(chǎn)品。與Spreetail合作后，品牌有機(jī)會拓展的更多市場分布，增加在非亞馬遜市場的銷售。

Spreetail 的解決方案

Spreetail和Hape每周同步信息，建立信任并深入了解品牌的電商戰(zhàn)略。

Spreetail最開始采購Hape美國線產(chǎn)品，并增加購買量，以滿足多個市場上更好的分銷。2019年，Spreetail開展與Hape進(jìn)口業(yè)務(wù)。

2019年啟動渠道后，部分SKU在Target上呈現(xiàn)明顯增長?；谠摂?shù)據(jù)，Spreetail著重通過營銷支持和產(chǎn)品獨(dú)家代理在Target上搭建業(yè)務(wù)。

Spreetail分享了30天的需求預(yù)測，為訂單量做準(zhǔn)備，優(yōu)化填充率。

Spreetail結(jié)合內(nèi)容審核、更新列表、增加視頻介紹、添加評論活動（沃爾瑪），以及其他渠道針對性的策略來提高商品listing的健康度，以此加強(qiáng)Hape的渠道效果。

Spreetail持續(xù)在更多新渠道推廣品牌，包括Wayfair、Macy's和Home Depot。

效果

從2019年到2020年，Spreetail來自Hape的總銷售量增加了180%。

2020年產(chǎn)品種類增加66個SKU，含11個產(chǎn)品。產(chǎn)品種類的增長使Spreetail在玩具和游戲有穩(wěn)定的占比。

Hape在2020年Cyber 5期間列為Target上排名第一的銷售商，并在該渠道創(chuàng)建了首頁促銷活動。

于2020年實(shí)現(xiàn)了93%的填充率，為渠道帶來持續(xù)增長。

自2017年以來，Spreetail已在10個新渠道推出了Hape，包括Target、Wayfair、Home Depot、Macy's, Overstock、Kohl's等。

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Spreetail于2019年在Target上推出了Hape。Hape的產(chǎn)品與Target的典型消費(fèi)者--35至44歲的母親。（來源： “Target Numerator Retailer Snapshot.” Numerator (2020). ）Spreetail結(jié)合這一機(jī)會拓展該渠道。于2020年，Target上的銷售占銷售總額（GMV）的49%，而其他市場平臺也有增長（亞馬遜從2019年到2020年增長72%）。

“Spreetail一直是個非?？煽康暮献骰锇?，幫助Hape品牌通過多種在線渠道接觸客戶。成功不僅是擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也因?yàn)橛邢馭preetail這樣優(yōu)秀的合作商與我們一路合作”。

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（編輯：江同）

（來源：Spreetail）

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