黑五當(dāng)天，如何利用“錯(cuò)峰”獲得低成本流量！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

平時(shí)預(yù)算100美金，旺季提高至200美金，卻還是在剛開始的2小時(shí)就花光了……導(dǎo)致只能面對(duì)錯(cuò)失的流量“痛徹心扉”！

為避免預(yù)算不足，將旺季預(yù)算提高到平時(shí)的幾倍，卻發(fā)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)ACOS爆了……導(dǎo)致自己陷入了“繼續(xù)加預(yù)算還是先按兵不動(dòng)”的兩難中。

面對(duì)“捉摸不透”的旺季流量，不想預(yù)算設(shè)置像開“盲盒”？在黑五即將到來的本周，《跨境人的火鍋局》3.0迎來第三期，大賣林鵬翔和陳鍵徽繼續(xù)為大家?guī)砗谖濉氨Х鹉_”。

本期嘉賓：

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

林鵬翔：由于難以預(yù)估旺季流量情況，很多賣家會(huì)陷入預(yù)算設(shè)置“盲區(qū)”，導(dǎo)致旺季出現(xiàn)預(yù)算過多或過少的情況。在實(shí)踐中，我們有兩大竅門來完成預(yù)算設(shè)置：

針對(duì)過往ACOS較好的廣告活動(dòng)，不設(shè)置預(yù)算限制。

假如ACOS值低于某個(gè)值（如20%），我們可利用預(yù)算規(guī)則功能把預(yù)算再往上加30%。

通過預(yù)算規(guī)則中的“基于時(shí)間表的規(guī)則”和“基于效果的規(guī)則”功能，你可在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣中，更靈活地提前規(guī)劃旺季預(yù)算，避免錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)：

●增加廣告活動(dòng)指定時(shí)間的預(yù)算百分比，降低廣告活動(dòng)在關(guān)鍵時(shí)刻超出預(yù)算的可能性。

●在主要購(gòu)物旺季期間或基于廣告活動(dòng)表現(xiàn)（如：ACOS 、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率）增加預(yù)算。

●在指定的期間自動(dòng)調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算，減少優(yōu)化廣告活動(dòng)預(yù)算時(shí)的人工工作。

陳鍵徽：在進(jìn)行旺季預(yù)算設(shè)置時(shí)，我們主要考慮不同站點(diǎn)的預(yù)算分配情況：

我們會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)歷及產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

旺季時(shí)的預(yù)算也不能忽視。我們?cè)?jīng)為某個(gè)新興的小站點(diǎn)設(shè)置了過少的預(yù)算，導(dǎo)致在旺季中上調(diào)了3次預(yù)算仍不太夠。這些小站點(diǎn)，由于增速更快，最終成績(jī)卻超出了某些主流站點(diǎn)的預(yù)期。

●旺季預(yù)算設(shè)置可借助分時(shí)調(diào)價(jià)功能，并根據(jù)廣告活動(dòng)的過往表現(xiàn)、現(xiàn)在表現(xiàn)以及未來的廣告目標(biāo)進(jìn)行具體調(diào)整。

●對(duì)于普通站點(diǎn)，建議可結(jié)合今年P(guān)rime會(huì)員日及平時(shí)的廣告數(shù)據(jù)，來進(jìn)行預(yù)算復(fù)盤和設(shè)置。

林鵬翔：

面對(duì)旺季預(yù)算有限，我們可利用“曲線救國(guó)”的方式來獲取流量：

通過投放大詞，并以極低的競(jìng)價(jià)（如0.02-0.3美金）為這些大詞設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提升或降低，此時(shí)我們可能投入50美金的預(yù)算，即可獲得點(diǎn)擊。在預(yù)算有限時(shí)，通過以上方法可獲得更多點(diǎn)擊。

在旺季開始前，大部分賣家都會(huì)投入較多的預(yù)算以實(shí)現(xiàn)“搶跑”，那么競(jìng)價(jià)會(huì)偏高，我們可通過“繞道”，通過不斷觀察和總結(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒有那么激烈時(shí)，即按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）更低的時(shí)間段里進(jìn)行投放。

此時(shí)，他可以考慮在轉(zhuǎn)化好的時(shí)間（7點(diǎn)到20點(diǎn)）加大投放。另外，我們也可以利用國(guó)內(nèi)賣家晚上睡覺的時(shí)間來加大投放，拿下這部分“少人盯著的流量”。

在特殊節(jié)慶，可將節(jié)慶相關(guān)的大詞（如圣誕節(jié)禮物、黑五網(wǎng)一）與產(chǎn)品掛鉤，并通過品牌推廣商品集格式和品牌旗艦店焦點(diǎn)格式，將流量直接導(dǎo)流到品牌旗艦店子頁面，同時(shí)還可以利用它自帶的自定義圖片功能，上線黑五網(wǎng)一專題營(yíng)銷頁面，進(jìn)一步營(yíng)造購(gòu)物氛圍，提高消費(fèi)者的購(gòu)買“沖動(dòng)”！

品牌推廣有商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)和視頻三種格式。商品集格式將會(huì)向消費(fèi)者展示品牌徽標(biāo)、自定義標(biāo)題，并最多同時(shí)展示三件商品。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊以上任意素材時(shí)，即可進(jìn)入到品牌旗艦店、旗艦店中的某個(gè)子頁面或我們自定義的落地頁。

陳鍵徽：

除了林老師提到的，在旺季前和旺季時(shí)通過“另辟新徑”獲得低成本流量，在旺季后的購(gòu)物余熱也值得我們關(guān)注。

很多賣家在旺季后，覺得活動(dòng)和折扣已經(jīng)結(jié)束了，就想停止廣告不再燒錢了。

但實(shí)際，停止廣告的操作會(huì)讓我們錯(cuò)失很多旺季后的訂單。畢竟，經(jīng)過旺季后，我們有些廣告的關(guān)鍵詞已積累了比較好的數(shù)據(jù)，自然排位也已逐步靠前走了，此時(shí)廣告效果也會(huì)漸入佳境。如果不經(jīng)過分析就“一刀切”將廣告停止，不僅會(huì)錯(cuò)失流量，也會(huì)導(dǎo)致本已獲得不錯(cuò)排名的關(guān)鍵詞出現(xiàn)倒退的情況。

旺季之后是否需要減少預(yù)算？建議根據(jù)旺季時(shí)的廣告表現(xiàn)來具體研究判斷。

● 如果旺季時(shí)潛力確實(shí)已經(jīng)挖掘盡了，那旺季后可將預(yù)算下調(diào)。

● 但對(duì)于一些主力關(guān)鍵詞，如果旺季時(shí)的排名有增加，那么旺季后我們保持預(yù)算投入，則可幫助我們?cè)贀煲徊?/p>

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（來源：亞馬遜廣告）

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