Spreetail成功案例：TRC Recreation解決方案詳解

（圖片來源：Spreetail）

品牌概覽

TRC Recreation的總部設(shè)在德克薩斯州的威奇托福爾斯。公司成立于1957年，所有產(chǎn)品均在美國德克薩斯州生產(chǎn)。TRC產(chǎn)品經(jīng)久耐用，可使用多年、同時具備安全性和娛樂性。

機遇

TRC Recreation與Spreetail合作始于2018年，在與Spreetail合作之前，該品牌主要為B2B供應(yīng)商。新的合作模式為TRC Recreation電商業(yè)務(wù)提供了機遇，通過優(yōu)化市場分銷、庫存管理和相對針對性的廣告投放，提升銷售。

Spreetail 的解決方案

? 在2020年迅速明確了增長需求，合作生產(chǎn)并保證最佳庫存，確定主推SKU，目標(biāo)填充率（90%）。對比合作首個完整年度（2019年），Spreetail在2020年從TRC Recreation的采購量增加了150%以上。

? 2020年第四季度，Spreetail和TRC Recreation確定授權(quán)了一系列強大的獨家商品基礎(chǔ)上，占了當(dāng)時Spreetail合作TRC Recreation品類的38%。2021年，我們持續(xù)專注于通過產(chǎn)品捆綁和裂變創(chuàng)建獨家產(chǎn)品。2021年獨家品類增長到60%。

? Spreetail對所有采購的SKU進行品牌審核，以確定并優(yōu)化Listing內(nèi)容，包含為當(dāng)前和新SKU建立優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容。

? Spreetail開展、管理營銷活動，支持新商品的發(fā)布，并在新市場上做好推廣。2020年，我們在亞馬遜、沃爾瑪、eBay和家得寶開展活動。2021年，活動范圍拓展到Wayfair和Target。

效果

Spreetail和TRC Recreation合作有效期內(nèi)，現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售增長。

例如，如果2018年共售出100美元的TRC Recreation產(chǎn)品，那么在2019年增長到187美元，2020年增長到463美元，2021年增長到803美元。

（數(shù)據(jù)來源：Spreetail,合作以來GMV增長圖）

? 新需求的快速響應(yīng)促進穩(wěn)定、積極的銷售勢頭。TRC Recreation通過Spreetail的銷售額持續(xù)年同比增長；從2019年到2020年增長148%，從2020年到2021年增長74%。

? 獲得售賣權(quán)，Spreetail即能夠控制好庫存，并在各市場上安全儲備產(chǎn)品。Spreetail持有的buy box，能推動銷售趨勢，提高產(chǎn)品的銷售排名。

? 專注listing優(yōu)化和品牌內(nèi)容的建立為推出新產(chǎn)品建立了品牌認(rèn)知和信任，這為新SKU的成功鋪好路。

? 2020年的營銷活動通過Spreetail產(chǎn)生了約30%的TRC Recreation公司的銷售額，推動了超過2800萬的產(chǎn)品銷售。2021年，營銷費用占整體銷售額的21%，但推動了高達5800萬產(chǎn)品銷量，廣告支出回報率為12.31美元（以10美元基準(zhǔn)）。

（圖片來源：Spreetail）

“TRC從Spreetail優(yōu)化的內(nèi)容、分銷能力和采購力中獲益良多。Spreetail已經(jīng)幫助我們將在線業(yè)務(wù)提升到一定高度。通過Spreetail的合作，我們能夠結(jié)合多個市場渠道繼續(xù)發(fā)展我們的在線業(yè)務(wù)，并提升我們的品牌形象。我們喜愛與Spreetail合作！”Chris Holland，TRC Recreation公司營銷副總裁說。

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（編輯：江同）

（來源：Spreetail）

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