Shoptop品牌案例：市值百億，熱銷海外，看巨星如何打造DIY工具類巨星！

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隨著人們對家居裝修偏好的日益增加，DIY工具的需求量在不斷增加。在2021年至2028年的預(yù)測期內(nèi)，DIY工具市場預(yù)計將以4.0%的速度增長。

在許多歐美大片中，都能看見他們隨手就能找出扳手、螺絲刀、電鉆等工具作為使用工具或武器。這其實并不是刻意劇情設(shè)置，而是在歐美地區(qū)DIY工具幾乎是每個家庭的必備物品。除此之外，南美、日本、東南亞地區(qū)對DIY工具類產(chǎn)品需求量也逐年增長。

面對巨大的市場需求，許多中國品牌紛紛出海遠(yuǎn)洋。在眾多中國出海的DIY工具類品牌中，巨星科技的光芒惹人注目。10月20日，杭州巨星科技發(fā)布第三季度業(yè)績報告顯示，第三季度營業(yè)收入實現(xiàn)36.01億元，同比增長率為11.47%。累計今年前三季度營業(yè)收入達(dá)98.35億元。在《2022年胡潤全球富豪榜》中，仇建平夫婦以210億身家排行1083名。

海外DIY工具類品牌競爭如此激烈，而中國巨星科技卻在海外市場脫穎而出，巨星科技成功出海的秘籍到底是什么？

01科研創(chuàng)新，匠心制造

（圖片來源：Great Star官網(wǎng)）

作為DIY工具類品牌，巨星科技主要銷售的產(chǎn)品有手工具、存儲箱柜、手持電動工具、氣動緊固工具、激光測量儀器、專業(yè)吸塵設(shè)備等，并獲得不錯的銷售額。

巨星科技長期穩(wěn)定工具類市場前列，保持競爭力，與其自身在產(chǎn)品上的投入研發(fā)有分不開的關(guān)系。據(jù)了解，巨星科技擁有一支資深專業(yè)的工具研究團(tuán)隊，并在研究投入上花費(fèi)大量資金。

（圖片來源：Great Star官網(wǎng)）

據(jù)悉，2021年上半年，巨星科技的科技研發(fā)投入為1.26億元，研發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品有935項，獲取各項專利授權(quán)共計158項。在2022年上半年，巨星科技研發(fā)投入1.5億元，設(shè)計新產(chǎn)品有1058項，新增申請各項專利和獲得專利授權(quán)達(dá)300項。

巨星科技旗下?lián)碛蠾ORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN、Goldblatt等多個工具品牌，經(jīng)過多年經(jīng)驗沉淀，充分了解目標(biāo)客戶和消費(fèi)群體的需求，依靠專業(yè)設(shè)計和研發(fā)，創(chuàng)立了多個工具類品牌。

在激烈的競爭市場，巨星真正做到了靜下心專注產(chǎn)品研發(fā)，沒有辜負(fù)官網(wǎng)上“精益求精”“百年匠心”這些企業(yè)標(biāo)簽，保持匠心，不斷地創(chuàng)新，致力于為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品，這也是企業(yè)品牌長久發(fā)展的必要途徑。

02夯實供應(yīng)鏈

（圖片來源：Great Star官網(wǎng)）

巨星科技在海外如此受眾的原因也離不開產(chǎn)品的供應(yīng)布局。

在歐美、中國、東南亞等全球五大區(qū)域內(nèi)擁有超20處生產(chǎn)基地，每年輸出新工具超1000種，形成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，避免缺貨、斷貨等供應(yīng)不及時現(xiàn)象，五大研究生產(chǎn)基地的布局，也減少了貨物運(yùn)輸成本和物流運(yùn)輸問題。

在疫情期間，很多企業(yè)會出現(xiàn)供貨不及時，而巨星科技采取專門的生產(chǎn)管理方法，將全年訂單需求一次性報給工廠，工廠會提前備貨、分批次交貨，這樣能為巨星穩(wěn)定供貨。

03選對出海路線

從2015年開始巨星科技正式開啟跨境電商之旅，到如今跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球。

（1）區(qū)域選擇

巨星科技不僅在歐美建立7處生產(chǎn)基地，更是將出海主要市場對準(zhǔn)歐美。在歐美地區(qū)，幾乎每個家庭都擁有工具箱或者是DIY工具，與國內(nèi)不同的是，歐美人工費(fèi)用高昂，且日常生活中維修、裝配時對工具類產(chǎn)品使用次數(shù)較多。

（圖片來源：arrowtools）

對標(biāo)歐美國家在庭院修理、房子建造、汽車修理裝配的需求，巨星科技，在歐美市場上架各類手動工具、照明工具、激光測量、電動工具、園林工具、吸塵工具、氣動工具、電動配件等，并取得了不錯的銷量。

工具類產(chǎn)品不僅僅是男性使用，也有越來越多女性使用DIY工具。巨星科技，在產(chǎn)品包裝和外表設(shè)計上，設(shè)計為多個色系，還有大多數(shù)女孩喜歡的粉色工具包。

對于消費(fèi)者的研究和細(xì)致了解，也是巨星成功的原因之一。

（圖片來源：workprotools）

（2）售賣渠道

巨星科技采取線上渠道和線下渠道同時售賣，并為子品牌建立專屬獨(dú)立站，形成龐大的品牌矩陣。

巨星科技通過LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使產(chǎn)品能夠快速打入當(dāng)?shù)厥袌?，滿足消費(fèi)者需求。在線上，巨星科技以亞馬遜為重布局渠道，eBay、速賣通等電商平臺為輔助電商渠道。

目前，巨星科技為WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN等旗下品牌專門構(gòu)建獨(dú)立站，也有不錯的銷量和成就。

寫在最后

DIY工具類產(chǎn)品出海時，同樣也需要注意對社交媒體的營銷推廣。

巨星科技旗下品牌WORKPRO，在YouTube上，會有粉絲為它錄制半小時時長的開箱和使用測評視頻，另外在Twitter上，有用戶會分享WORKPRO不同套件給汽車涂改的多種主題和繽紛色彩。這樣的社交媒體“種草”，無疑是給WORKPRO帶來更高的客流量轉(zhuǎn)化率和新的消費(fèi)流量。

據(jù)搜索可知，在TikTok上#diy tools標(biāo)簽的使用次數(shù)達(dá)468.9M次，可見海外用戶對DIY工具感興趣程度非常高。

由此可見，TikTok作為當(dāng)下流行的社交軟件，跨境賣家營銷布局必不可少，其分享類視頻能為獨(dú)立站帶來巨大流量，是站外引流的重點(diǎn)平臺。

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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