TikTok Shop東南亞跨境直播玩法大公開！

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

近幾年，海外如火如荼的短視頻平臺(tái)TikTok已被大家熟知，它是以?shī)蕵?lè)化內(nèi)容、玩法及“邊看邊買”模式，可提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。在東南亞地區(qū)，TikTok Shop的銷量勢(shì)頭也在逐漸一路直升！就近期雙11來(lái)說(shuō)，布局馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國(guó)的TikTok Shop，趁勢(shì)又開啟大促，助力跨境商家們撬動(dòng)又一波爆發(fā)契機(jī)。

那么，TikTok東南亞能否復(fù)刻中國(guó)直播帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)？2023年是東南亞跨境本土店TikTok Shop直播帶貨風(fēng)口嗎？

東南亞社交平臺(tái)的人口紅利，直播帶貨的藍(lán)海！

在全球10大電商增速最快的市場(chǎng)排名中，東南亞以5個(gè)名額占據(jù)了半壁江山，分別為印尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南。

根據(jù)谷歌、貝恩等公司的一份新調(diào)差報(bào)告顯示，在東南亞六個(gè)主要國(guó)家中（新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國(guó)），有75%以上人口使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)量達(dá)4.5億，智能手機(jī)的普及率極高。

另外，據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，東南亞地區(qū) 2022 年的電商銷售額將增長(zhǎng) 20.6%，總計(jì)896.7億美元，或?qū)⒊狡渌貐^(qū)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，該地區(qū)首次將突破1000億美元大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2019年的372.2億美元。

所以，這些都是布局跨境直播帶貨的先天優(yōu)勢(shì)！

東南亞TikTok Shop正值直播帶貨風(fēng)口，市場(chǎng)一片藍(lán)海，在挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的情況下，跨境電商賣家如何抓住流量，搶占制勝先機(jī)？

1、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想帶動(dòng)銷量，流量就是制勝先機(jī)。

前期引流工作要做好，可通過(guò)平臺(tái)賬號(hào)，原創(chuàng)新奇、幽默、日常、能打動(dòng)瀏覽者的短視頻內(nèi)容，不斷積累粉絲。

當(dāng)積累到一定粉絲后，在短視頻中加入主推品帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買，也可在自己個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)中，添加店鋪鏈接引導(dǎo)購(gòu)買主推的其他產(chǎn)品。當(dāng)然，也可以結(jié)合TikTok所能提供的營(yíng)銷方式以及直播帶貨的方式，激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望，刺激下單。

2、對(duì)標(biāo)網(wǎng)紅營(yíng)銷。

賣家可根據(jù)自營(yíng)類目和店鋪類型，對(duì)標(biāo)一個(gè)國(guó)內(nèi)較成功的抖音網(wǎng)紅，學(xué)習(xí)大咖的直播帶貨模式，或者多看看國(guó)內(nèi)一些頭部網(wǎng)紅帶貨主播。

這些走在前線的大咖們，有著強(qiáng)大的帶貨能力及數(shù)千萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)，他們的團(tuán)隊(duì)有豐富的選品經(jīng)驗(yàn)，能提供專業(yè)的售中觀看體驗(yàn)及售后服務(wù)，促使他們的帶貨銷售額不斷提高。點(diǎn)擊此處，立即聯(lián)系我們！

TikTok東南亞跨境電商直播流程——玩法大公開

內(nèi)容、粉絲都在積累，那么，該怎么做好直播呢？泰古倉(cāng)認(rèn)為，掌握直播的6大流程和5大重點(diǎn)，小白也能快速踏上快車道。

一、直播6大流程

1.確定直播目標(biāo)，漲粉、賣貨等數(shù)據(jù)制定KPI。

2.直播選品，定折扣。

3.策劃腳本，探討話術(shù)細(xì)節(jié)，比如，產(chǎn)品出境順序及粉絲福利等。點(diǎn)擊此處，立即聯(lián)系我們！

4.分配人員，搭建直播間

直播間是走一直不變的風(fēng)格，需根據(jù)主題換環(huán)境，營(yíng)造場(chǎng)景感體驗(yàn)，需要提前和團(tuán)隊(duì)商討。

5.直播預(yù)熱

通過(guò)Lazada站內(nèi)Feed預(yù)熱，或站外TikTok Shop及其他媒介引流、社群預(yù)熱等，將主推品賣點(diǎn)及優(yōu)惠廣而告知。

6.開播

開播中，預(yù)告下次直播時(shí)間，或提前制定好每周的固定開播時(shí)間，放在主頁(yè)簡(jiǎn)介上。播完的視頻也可二次包裝宣傳。

二、直播數(shù)據(jù)提升的5大重點(diǎn)

1.細(xì)化直播腳本，把控好直播節(jié)奏、時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2.直播標(biāo)題吸睛簡(jiǎn)短，且符合當(dāng)?shù)刂髁髡Z(yǔ)言。

3.設(shè)置能突出重點(diǎn)、賣點(diǎn)的不同封面，比如，東南亞地區(qū)喜歡真實(shí)且親和力高的封面。

4.強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠。

5. 直播團(tuán)隊(duì)及時(shí)總結(jié)復(fù)盤。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：泰古科技）

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