TikTok Shop東南亞跨境直播玩法大公開！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近幾年，海外如火如荼的短視頻平臺TikTok已被大家熟知，它是以娛樂化內(nèi)容、玩法及“邊看邊買”模式，可提升消費者的購物體驗。在東南亞地區(qū)，TikTok Shop的銷量勢頭也在逐漸一路直升！就近期雙11來說，布局馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國的TikTok Shop，趁勢又開啟大促，助力跨境商家們撬動又一波爆發(fā)契機(jī)。

那么，TikTok東南亞能否復(fù)刻中國直播帶貨的成功經(jīng)驗？2023年是東南亞跨境本土店TikTok Shop直播帶貨風(fēng)口嗎？

東南亞社交平臺的人口紅利，直播帶貨的藍(lán)海！

在全球10大電商增速最快的市場排名中，東南亞以5個名額占據(jù)了半壁江山，分別為印尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南。

根據(jù)谷歌、貝恩等公司的一份新調(diào)差報告顯示，在東南亞六個主要國家中（新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓、越南、泰國），有75%以上人口使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)量達(dá)4.5億，智能手機(jī)的普及率極高。

另外，據(jù)eMarketer預(yù)計，東南亞地區(qū) 2022 年的電商銷售額將增長 20.6%，總計896.7億美元，或?qū)⒊狡渌貐^(qū)。據(jù)預(yù)測，到2023年，該地區(qū)首次將突破1000億美元大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2019年的372.2億美元。

所以，這些都是布局跨境直播帶貨的先天優(yōu)勢！

東南亞TikTok Shop正值直播帶貨風(fēng)口，市場一片藍(lán)海，在挑戰(zhàn)與機(jī)會并存的情況下，跨境電商賣家如何抓住流量，搶占制勝先機(jī)？

1、 互聯(lián)網(wǎng)時代，想帶動銷量，流量就是制勝先機(jī)。

前期引流工作要做好，可通過平臺賬號，原創(chuàng)新奇、幽默、日常、能打動瀏覽者的短視頻內(nèi)容，不斷積累粉絲。

當(dāng)積累到一定粉絲后，在短視頻中加入主推品帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購買，也可在自己個人簡介主頁中，添加店鋪鏈接引導(dǎo)購買主推的其他產(chǎn)品。當(dāng)然，也可以結(jié)合TikTok所能提供的營銷方式以及直播帶貨的方式，激發(fā)觀眾的購買欲望，刺激下單。

2、對標(biāo)網(wǎng)紅營銷。

賣家可根據(jù)自營類目和店鋪類型，對標(biāo)一個國內(nèi)較成功的抖音網(wǎng)紅，學(xué)習(xí)大咖的直播帶貨模式，或者多看看國內(nèi)一些頭部網(wǎng)紅帶貨主播。

這些走在前線的大咖們，有著強(qiáng)大的帶貨能力及數(shù)千萬粉絲基礎(chǔ)，他們的團(tuán)隊有豐富的選品經(jīng)驗，能提供專業(yè)的售中觀看體驗及售后服務(wù)，促使他們的帶貨銷售額不斷提高。點擊此處，立即聯(lián)系我們！

TikTok東南亞跨境電商直播流程——玩法大公開

內(nèi)容、粉絲都在積累，那么，該怎么做好直播呢？泰古倉認(rèn)為，掌握直播的6大流程和5大重點，小白也能快速踏上快車道。

一、直播6大流程

1.確定直播目標(biāo)，漲粉、賣貨等數(shù)據(jù)制定KPI。

2.直播選品，定折扣。

3.策劃腳本，探討話術(shù)細(xì)節(jié)，比如，產(chǎn)品出境順序及粉絲福利等。點擊此處，立即聯(lián)系我們！

4.分配人員，搭建直播間

直播間是走一直不變的風(fēng)格，需根據(jù)主題換環(huán)境，營造場景感體驗，需要提前和團(tuán)隊商討。

5.直播預(yù)熱

通過Lazada站內(nèi)Feed預(yù)熱，或站外TikTok Shop及其他媒介引流、社群預(yù)熱等，將主推品賣點及優(yōu)惠廣而告知。

6.開播

開播中，預(yù)告下次直播時間，或提前制定好每周的固定開播時間，放在主頁簡介上。播完的視頻也可二次包裝宣傳。

二、直播數(shù)據(jù)提升的5大重點

1.細(xì)化直播腳本，把控好直播節(jié)奏、時間節(jié)點。

2.直播標(biāo)題吸睛簡短，且符合當(dāng)?shù)刂髁髡Z言。

3.設(shè)置能突出重點、賣點的不同封面，比如，東南亞地區(qū)喜歡真實且親和力高的封面。

4.強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠。

5. 直播團(tuán)隊及時總結(jié)復(fù)盤。

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（編輯：江同）

（來源：泰古科技）

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