從營銷場景入手，讓支付效率最大化

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

數(shù)字時代，流量至上。Q4旺季戰(zhàn)役號角已經(jīng)打響，無論是跨境主流電商平臺賣家，還是DTC獨立站出海者們，都希望在這個流量暴增的跨境旺季賺得盆滿缽滿。基于此，如何高效引流沖刺銷量成為每一位跨境人為之奮斗的目標。

唯有與時俱進，才能迅速適應(yīng)變化，方可持續(xù)獲得商業(yè)回報。回歸到獨立站出海者們的需求，挖掘便捷、高效、安全、規(guī)范化的海外支付方式，是我們本期主要和DTC品牌領(lǐng)域佼佼者Tim探討的話題，從紅人營銷開始，闡述問題的產(chǎn)生、暴露以及解決，這是一次明晰發(fā)展路徑所思所感的開放對話。

海外業(yè)務(wù)翻倍增長利器

Tim從2018年開始由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向海外獨立站，持續(xù)深耕兒童玩具行業(yè)，利用自身強大的供應(yīng)鏈基因，以及大量的地域信息差，讓跨境業(yè)務(wù)可發(fā)揮的范圍空間變得更大，獲取的商業(yè)機會也越來越多。

品牌經(jīng)過這5年來的自我摸索打磨，業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新突破，產(chǎn)品向智能化、電子化以及全面化趨勢發(fā)展，結(jié)合多渠道整合營銷推廣，品牌海外影響力和知名度迅速提升，月銷售額也由起初的30萬美金，逐漸發(fā)展成為如今300萬美金/月。

Tim跟我們透露，品牌收獲業(yè)績成倍增長，以及在全球樹立起正面積極形象的背后，其實是一條極為漫長的道路。一眾開拓者在探索品牌出海的過程中免不了到處碰壁。經(jīng)過多年運營實踐，Tim發(fā)現(xiàn)了「紅人營銷」推廣模式和品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑最為契合，甚至已經(jīng)到了無法分割的程度。

KOL營銷備受關(guān)注和重視

全球疫情爆發(fā)以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化和社交化的高速發(fā)展，全球消費者的購買行為或被動、或主動地轉(zhuǎn)移到了線上，線上消費也逐漸演變成當下主流購物形式；線下實體零售行業(yè)式微，轉(zhuǎn)型電商也成為了必然趨勢。由此，跨境電商行業(yè)迎來了前所未有的機遇。

步入全球化的3.0時代，電商行業(yè)可以說是遍地開花，同時也帶動了全球紅人營銷市場規(guī)模的迅速延展。越來越多出海企業(yè)的品牌意識逐漸崛起，打造全球品牌不僅需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢的加持，通過多元化的營銷方式和高質(zhì)量的推廣渠道搶奪流量也顯得同樣重要。

除常見的廣告形式外，性價比高、見效快、成本相對較低的海外紅人營銷價值逐漸顯露。出海品牌發(fā)現(xiàn)通過和優(yōu)質(zhì)KOL高質(zhì)量的互動，利用粉絲效應(yīng)可以為品牌自身帶來可觀的曝光率和訂單轉(zhuǎn)化率，且隨著海外網(wǎng)紅營銷成功案例的接連出現(xiàn)，出海企業(yè)開始關(guān)注和重視KOL這一營銷手段。

KOL驚人影響力

（圖片來源：Influencer Marketing Hub）

我們可以通過數(shù)據(jù)直觀感受海外KOL推廣的實際影響力：

? 谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，“KOL營銷”相關(guān)詞條的搜索量每月激增5000%。

?據(jù)MediaKix研究表明，2022年77%的企業(yè)傾向投入KOL營銷預算。

?2022年相關(guān)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，60%的千禧一代表示產(chǎn)生消費意愿的原因大多是來自于關(guān)注的YouTuber或其他紅人推薦。

?據(jù)Influencer Marketing Hub預測，全球紅人營銷市場規(guī)模將從2016年的17億美元上升至2022年164億美元。

從這些驚人的數(shù)據(jù)可以看到紅人營銷賽道發(fā)展之迅猛，已悄然成為當今及未來跨境出海企業(yè)品牌全球化避不開的營銷方式之一。

“海外KOL營銷是鏈接品牌和潛在用戶之間的重要媒介。紅人積累的大量的、長期的、活躍的粉絲是產(chǎn)品得以曝光和傳播的關(guān)鍵要素，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作內(nèi)容則是錦上添花的存在。最近這三年，我們和各平臺千萬級或素人KOL都有過合作。垂直度高、粉絲粘性強和互動頻率高是我們選擇KOL最看重的三大要素，這能幫助我們自動篩選出一批較為優(yōu)質(zhì)的紅人?！盩im根據(jù)自己的親身經(jīng)歷談到。

在流量盛行的當下，海外KOL紅人營銷已然成為跨境獨立站短期引流的主要營銷手段，放眼未來，長期而言，穩(wěn)定有效的KOL營銷合作也能起到幫助品牌建立影響力和打造知名度的效果。

高流量意味著能獲取到的關(guān)注更多，商業(yè)價值也會因流量的加持而有所增高，隨之而來的將會是收益的增長。但機遇，總是伴隨著風險。

營銷推廣場景支付困局

要想將獨立站當做一份長期事業(yè)發(fā)展下去，前期大量的投入就顯得尤為重要。有別于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢顯而易見，通過營銷獲得的流量可直接為店鋪帶來轉(zhuǎn)化。

不少企業(yè)在出海探索中發(fā)現(xiàn)，利用網(wǎng)紅營銷來吸納流量是最有效的營銷手段之一，但高頻次、多場景的營銷推廣伴隨著跨境支付大批量的資金流水，尤其在全球電商營銷旺季期間，出海從業(yè)者在面對網(wǎng)紅營銷時所暴露出的「批量付款」問題格外顯眼。

海外交易每一分錢的流轉(zhuǎn)，其實都意味多場景在同時發(fā)力。Tim表示他們品牌并不會只找一個網(wǎng)紅來營銷，一定是選擇多個媒體平臺、多個領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。其實數(shù)量在一定程度上也就決定了資金流轉(zhuǎn)量的規(guī)模大小，這也意味著可能會為獨立站運營帶來許多未知的麻煩。

“我們在不知道Qbit提供批量付款這項業(yè)務(wù)之前，一直有和海外本地銀行，以及其他支付機構(gòu)合作，但由于跨國溝通不夠方便、效率十分低下，人工服務(wù)費和手續(xù)費高昂、匯率不透明、支付和到賬時間慢......這些問題始終困擾著我們，我覺得這甚至比營銷推廣更加難以對付?！盩im現(xiàn)身說法。

海外批量付款解決方案

（圖片來源：Qbit 全球賬戶）

基于這樣的背景，出海獨立站對于海外批量付款支付場景需求與日俱增，更高效、更安全、更快捷、更智能以及更人性化的金融科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)變得格外重要。

Qbit趣比匯作為一家能夠為出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，提供覆蓋全球的金融服務(wù)解決方案，助力出海企業(yè)實現(xiàn)高效穩(wěn)步增長。

全球賬戶:全球收付一站式解決方案

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面對出海獨立站形形色色的支付需求，Qbit趣比匯始終以「創(chuàng)新」作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心，不斷優(yōu)化完善金融科技產(chǎn)品服務(wù)。Qbit全球賬戶海外批量付款解決方案擊破出海獨立站支付效率低下的難題，利于營銷推廣的推進和海外市場的拓展，促進出海企業(yè)全球業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

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（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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