做好YouTube視頻運營，搶占億級流量

以前總聽行業(yè)內人士說：南方外貿市場環(huán)境、外貿經濟、老板意識都比北方好很多倍，北方的外貿企業(yè)總向南方企業(yè)學習，之前小編還不信，直到近期小編接觸了一些南方的外貿企業(yè)老板們，小編相信了。

小編發(fā)現很多在Google上做得很不錯的外貿企業(yè)，已經開始嘗試新的營銷獲客渠道，如Facebook、YouTube、TikTok等，而Facebook社媒營銷和YouTube視頻營銷對于北方大部分外貿企業(yè)來說可能還停留在紙面上，停留在觀望上，可南方的企業(yè)已經開始自己摸索或者找專業(yè)的運營團隊通過YouTube等新獲客渠道去獲取流量，打開市場知名度。

這就是差距，這就是為什么南方外貿市場一直比北方做得好。那么YouTube視頻營銷對于B2B的外貿企業(yè)來說是不是一個正確的獲客渠道？

首先小編帶大家了解下YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網站，僅次于Google的第二大搜索引擎，行業(yè)內最成功且影響力頗廣的在線視頻服務商，月獨立訪問者高達10億+，每天播放量超過2億小時，日平均瀏覽量60億+，為全球用戶提供高質量的視頻上傳、展示、瀏覽等服務。

01

B2B外貿企業(yè)是否應該做YouTube視頻營銷

現階段，B2B外貿企業(yè)是否應該做YouTube視頻營銷？答案肯定是必然的。隨著2020年的短視頻行業(yè)的飛速發(fā)展，整個視頻行業(yè)都因疫情“熱”了一番。造就該行業(yè)趨勢的最大原因是，視頻相較圖文來說，可以更高效地展示產品的信息。

例如：在某品牌的宣傳海報上寫著“我家的刀具很鋒利，材質很好，快來購買”，跟直接通過視頻演示如何用刀砍大骨頭、切肉的場景，獲取客戶信任的效果是截然不同的。通過視頻可以更全面、細致、高效地展示出該產品的優(yōu)勢，通過視頻可以表達更豐富的信息，直觀地體驗、感受、展示產品，進而影響客戶的決策。

給客戶傳達的是什么信息才是讓客戶做出選擇的唯一依據？視頻營銷對于B2B外貿企業(yè)來說可以做品牌曝光、塑造品牌，往外貿獨立站上進行引流，進而實現詢盤轉化，同時也建立了自己的私域流量池；而YouTube作為海外最大的視頻平臺，具備完善的傳播機制，可以更好地為外貿企業(yè)提供更優(yōu)質展示產品的環(huán)境，獲取潛在客戶，塑造企業(yè)品牌形象。

02

B2B外貿企業(yè)應該如何做好YouTube視頻運營

之前小編有給大家介紹過，引流分為廣告與內容兩種形式。

YouTube廣告的優(yōu)勢：

1.成本低

觀看成本可以低至幾美分。

2.沒有風險

只有用戶查看視頻才付費，不相關用戶也可選擇跳過廣告。

3.精準定位

簡單有效的定位方式可以快速地找到活躍和相關聯(lián)的使用者。

4.輕松管理

快速生成廣告，并有專門的報告分析。

5.結果導向

可以為獨立站增加20%以上的流量，帶動5%的搜索流量。

對于外貿企業(yè)運營人員來說，如何讓自己發(fā)布的視頻可以從YouTube海量視頻中脫穎而出，并快速地抓住訪客的注意力呢？首先聲音作為視頻內容組成的元素之一，不僅可以吸引訪客注意力，為視頻營造氛圍，也可以提高視頻的完播度和傳播度。

最近Google推出的voice—over新功能，可以讓品牌主通過Google文本配音技術，為視頻廣告添加解說，企業(yè)主只需要輸入文本，Google的AI技術即可轉化為語音內容，讓您發(fā)布的視頻更加生動。

其次，打造企業(yè)品牌的獨特記憶點。對于B2B外貿企業(yè)來說，在視頻制作過程中，可以圍繞著：產品講解、應用場景展示、客戶常見問題分享、公司文化等維度制作。當然在針對發(fā)布不同類型的視頻，企業(yè)要做好首頁分類，目的是通過視頻可以很好的展示出企業(yè)想表達的信息或客戶想看到的視頻內容，才能更好的抓住客戶的心理，實現品牌曝光，獨立站引流，進而實現詢盤轉化。

03

YouTube視頻運營

一個好的視頻運營可以為企業(yè)帶來一個好的視頻成果，內容引流更建議目前的B2B外貿企業(yè)可以直接選擇一家優(yōu)秀的服務商機構。專業(yè)的YouTube視頻內容運營經驗，同時打通了YouTube的API端口并研發(fā)了智能營銷系統(tǒng)—YouTube視頻運營。

這里我們主要針對B端YouTube視頻的服務做簡單的介紹：

1.產品服務

① 品牌頻道搭建

賬號注冊。

② 品牌頻道設計

頻道橫幅設計、logo設計、頻道版塊設計、首頁列表分類。

③ 視頻制作

制作宣傳片的目的、目標受眾群體、投放的時間、地點、時間周期，撰寫視頻文案并進行剪輯、翻譯、配音。

④ 視頻數據分析

根據月、季、年度數據進行分析。

⑤ 數據承諾

按照視頻數量規(guī)劃數據，及周反饋進度進行播放量數據的承諾保障。

案例

1.企業(yè)背景

這是一家從事機械類已十年以上的企業(yè)，在開始做海外推廣時就創(chuàng)建了YouTube視頻號。

2.企業(yè)痛點

① 需求不明確

公司內部定位及對于用戶的需求不是很清晰。

② 缺乏運營能力

公司缺乏YouTube運營的能力和經驗，始終沒有辦法實現品牌落地。

3.解決方案

① 了解受眾需求，定位頻道內容

增加客戶互動，向客戶介紹產品、服務及專業(yè)能力。

② 推出品牌活動，制定專屬系列產品視頻

按主題建立多個視頻播放列表，介紹產品及服務；拍攝制作產品技術支持的視頻，保持與客戶的線上互動。

③ 完善頻道內容，剖析客戶畫像，不斷提升效果

完善企業(yè)內容，分析頻道效果，提升內容。

4.效果呈現

通過一年的運營時間，頻道瀏覽量高達8000萬+，頻道訂閱人數13萬+。

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?