Shoptop客戶案例-津達線纜的出海品牌化升級之道

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客戶有話說：Shoptop團隊代建站幫津達做出了想要的風格，建好的獨立站大氣、簡約，符合企業(yè)的定位與實力，也符合品牌調(diào)性。合作的過程中響應很及時，溝通也十分順暢，合作體驗非常不錯?！蜻_線纜項目負責人戴總

受全球可再生能源快速發(fā)展和新興市場基礎設施建設的影響，電線電纜的全球市場規(guī)模不斷擴大。

2022年7月，Insight Partners 發(fā)布報告稱，預計全球電線電纜市場規(guī)模將從2022 年的1533.3 億美元增長到 2028 年的 2244 億美元；從 2022 年到 2028 年復合年增長率約為 6.6%。由此可見，電線電纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。

我國作為電線電纜生產(chǎn)國和出口國，要想在激烈的國際市場競爭中鞏固并提升國際市場地位，除了提升產(chǎn)品標準，也要解決產(chǎn)品附加值低的問題。

立足品牌出海，布局跨境電商為電線電纜企業(yè)打開了新思路。

為推進品牌國際化戰(zhàn)略，天津正標津達線纜集團有限公司找到了Shoptop合作代建站項目。

（圖片來源：Shoptop）

提到布局獨立站的契機，項目負責人戴總解釋道：“目前做電商已經(jīng)成為一種大的趨勢，許多行業(yè)不管是不是有做電商的天然屬性，都需要迎合潮流做出布局。

津達目前實力雄厚，也想要進一步開拓國際市場，同領域的其他企業(yè)也都有布局電商的動作，津達也不會錯失這個機會。我認為獨立站是一種很好的形式，進駐平臺的話會受到平臺嚴苛規(guī)則的限制，獨立站還是比較自由的。”

線纜行業(yè)巨頭——津達線纜

（圖片來源：天津正標津達線纜集團有限公司）

天津正標津達線纜集團有限公司創(chuàng)立于1987年，在將近30年發(fā)展過程中,形成了生產(chǎn)、銷售、服務為一體的完整鏈條，在全國擁有5大生產(chǎn)基地，公司員工5000余人，逐步發(fā)展成為年銷售總額近200億的行業(yè)巨頭，并榮獲“2020年全國產(chǎn)品和服務質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“2021年度中國線纜產(chǎn)業(yè)最具競爭力百強企業(yè)”等重量級獎項。

企業(yè)生產(chǎn)的“津達”品牌（JinDa Cable）線纜主要涵蓋了交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、低壓電力電纜、控制電纜、計算機電纜、 阻燃耐火電纜以及各種聚氯乙烯絕緣電線、特種線纜等。

（圖片來源：天津正標津達線纜集團有限公司）

津達線纜產(chǎn)品應用于能源、交通、工程等多個領域，為各大城市地標建設、地鐵、機場、北京奧運鳥巢工程、上海世博工程、國防建設等重點項目所選用，并遠銷到美洲、歐洲、南非、新加坡、澳大利亞、馬來西亞、中國香港等五十多個國家和地區(qū)。

津達線纜重視研發(fā)，按照市場需求進行創(chuàng)新與生產(chǎn)，如阻燃性、耐火、無鹵低壓、防白蟻、防鼠等特殊電纜，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，有“十年質(zhì)?！钡某兄Z。

在布局海外平臺一段時間后，津達線纜發(fā)現(xiàn)，平臺機制嚴苛，同品類賣家較多，競爭激烈，客群也較為分散，不利于積累品牌資產(chǎn)。

依托于企業(yè)過硬的產(chǎn)品實力和供應鏈優(yōu)勢，津達線纜以海外品牌獨立站JinDa Cable為載體，接觸海外消費者，開啟品牌國際化之路。

Shoptop代建站，助力津達線纜出海無憂

視覺設計，對于獨立站品牌形象至關重要。

“我們之前也對比過一些同行的網(wǎng)站，風格都有些陳舊，津達想要簡潔、大氣、高端的設計風格，符合品牌調(diào)性，展現(xiàn)企業(yè)的實力和行業(yè)地位?！贝骺倢@次建站提出了核心需求。

（圖片來源：Shoptop）

Shoptop根據(jù)津達線纜的業(yè)務，進行場景延展合成，篩選最具產(chǎn)品表達力的素材修飾尺寸和添加板式，更貼合綜合多樣的海外客戶人群因素，最終呈現(xiàn)出簡約又不失精致，大氣彰顯格調(diào)的網(wǎng)站風格。

在網(wǎng)站首頁頂部，Shoptop制作了四張輪播圖來展示津達線纜生產(chǎn)基地的實景、先進安全的技術、和線纜產(chǎn)品的高質(zhì)量標準，給顧客留下鮮明深刻的品牌印象。

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網(wǎng)站導航欄分為Home、Standard Product、Customized Product（定制產(chǎn)品）、About us 共四個一級目錄，簡單易懂，充分考慮到了線纜行業(yè)的定制化需求。

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有定制化需求的顧客在點擊Customized Product后可以留下郵箱信息，方便津達進行客戶跟蹤和后續(xù)的郵件營銷。

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線纜出口十分看重國際標準認證，為了展現(xiàn)津達線纜行業(yè)領先的產(chǎn)品標準和雄厚實力，Shoptop在首頁也附上了中英文企業(yè)榮譽與資質(zhì)介紹，清晰直觀，增強海外客戶對品牌的信任感。

（圖片來源：Shoptop）

津達線纜在國內(nèi)承接過非常多的大項目工程，具有豐富的項目經(jīng)驗，Shoptop和津達溝通過后，選擇了上海虹橋機場、北京機場T3航站樓、武漢長江大橋這三個知名案例，在站點首頁做了圖文展示，為品牌背書，進一步擴大了品牌影響力。

（圖片來源：Shoptop）

用戶在瀏覽獨立站的商品時，完整、全面的產(chǎn)品屬性往往能給人一種專業(yè)的印象。線纜產(chǎn)品型號復雜，不同國家的使用標準和尺寸不一樣，Shoptop應用市場中的“商品附加屬性插件”解決了這一問題。

在產(chǎn)品詳情頁面，可以添加線纜產(chǎn)品的型號、顏色、橫截面直徑等類別，屬性數(shù)量添加無上限，省去了用戶頻繁跳轉(zhuǎn)頁面的麻煩，也降低了用戶因找不到適合商品而關閉頁面的概率，從而提升用戶頁面訪問留存率。

Shoptop相信，建站和品牌的長久發(fā)展依靠的不是產(chǎn)品，是服務。Shoptop團隊服務過10w+客戶，好評率達到98%，經(jīng)驗豐富，更懂國內(nèi)賣家；1V1運營指導服務7×24小時快速響應客戶需求，提供專業(yè)解決方案。

海外獨立站是一張亮眼的名片，借助Shoptop的力量，幫助國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌擴大國際影響力，貨通全球，是Shoptop的初心，也是未來堅持履行的信條。

#彩蛋：Shoptop對話企業(yè)家#

Shoptop: 您對Shoptop的代建站評價如何？

戴總：這次的合作我們很滿意。（Shoptop團隊）回應都很及時，這個很重要。因為目前存在一些收了錢但是不做事的亂象，而在和Shoptop的合作中溝通都比較順暢，需求能及時得到解決。設計師建站的審美很好，做到了我們想要的風格，你們的服務態(tài)度和服務質(zhì)量都很令人滿意。

Shoptop: 為什么選擇Shoptop？

戴總：一是看重你們的十幾年的海外廣告經(jīng)驗，了解海外市場。二是你們是有建站加營銷這種一條龍的服務，后續(xù)的話很方便，廣告和SEO等業(yè)務也可以直接合作。

Shoptop: 當下B2B企業(yè)出海已成為一個大趨勢，許多企業(yè)的采購從線下轉(zhuǎn)為了線上，您是否看好這一趨勢？

戴總：B2B布局線上是一個必然的結果。線上電商的興起打破了時間和空間的限制，可以讓更多的客戶接觸到我們。

借助跨境電商這一形式，可以讓津達的業(yè)務向更多國家拓展，獨立站作為一個和國外客戶聯(lián)絡的端口是很不錯的。津達以前做過一些國外的項目，此次建這個獨立站就是為海外業(yè)務的連續(xù)性、長線發(fā)展做準備。

Shoptop: 您覺得在線纜這個行業(yè)領域，做出海以后我們中國的線纜產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢是什么？

戴總：對一些發(fā)達國家來說，中國線纜產(chǎn)品有著毋庸置疑的成本優(yōu)勢。其次我國出海的線纜產(chǎn)品標準一直在提高，尤其是像津達這樣大品牌的產(chǎn)品，符合出口的標準并且質(zhì)量過硬，又是欠發(fā)達國家的產(chǎn)品所達不到的。

Shoptop: 您覺得本行業(yè)做B2B出海業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)有哪些？有什么好的應對策略？

戴總：每個國家標準不一樣，應對國家之間的標準不同問題，可能會有點頭疼，例如歐洲和北美，要求較嚴格。比如說有些國家要求的某個材料，可能是在國內(nèi)不好購買或者買不到的。津達也是在不斷的嘗試和改進中。

首先是擴大生產(chǎn)線。不要覺得目前用不著所以不擴大，生產(chǎn)線的儲備終有一天是可以用得到的。有些顧客來詢問的時候，可能就是由于缺乏生產(chǎn)線，某些客戶需要的材料生產(chǎn)不出來，這筆生意就無法成交。

再者是資質(zhì)問題，不要覺得某個資質(zhì)用不到所以不去準備，需要的時候百分百有用。

未雨綢繆，企業(yè)在合規(guī)、榮譽、資質(zhì)方面做到多多益善，才能更好地應對出海復雜多變的挑戰(zhàn)。

Shoptop: 作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，津達線纜銷售額上百億，承接了許多政府、學校、交通領域內(nèi)的大項目，有什么成功經(jīng)驗可以分享給大家？

戴總：一是“時勢造英雄”，企業(yè)要能夠順應時代潮流，當機會出現(xiàn)時，及時抓住。

二是管理的智慧，津達的領導者有句名言，“在企業(yè)發(fā)展到一定程度上時，我應該‘死去’”,也就是適當放權，讓底下的團隊充分成長起來。

三是品牌意識，在戰(zhàn)略布局上，集團最初是代理的其他品牌，后來建的廠，開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。后來發(fā)展了很多代理，門店也涉及了全國各地。重視自有品牌建設，隨著品牌影響力的擴大，產(chǎn)品附加值也會提高。

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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