如何撬動(dòng)?xùn)|歐市場(chǎng)？附上Allegro一整套生意經(jīng)！

(圖片來(lái)源：Allegro)

消費(fèi)基礎(chǔ)良好、客單價(jià)高的東歐市場(chǎng)，一直是跨境賣家的熱門領(lǐng)域。進(jìn)入10月，意味著跨境正式步入旺季，面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，新老賣家們?cè)撊绾翁剿髌凭帜兀?/span>

10月13日，由雨果跨境主辦，Allegro平臺(tái)受邀參與的“2022 Allegro品牌賣家運(yùn)營(yíng)者線上峰會(huì)”圓滿落幕，并吸引了數(shù)千名觀眾同時(shí)在線觀看直播。本次峰會(huì)邀請(qǐng)了Allegro平臺(tái)多位專家及資深經(jīng)理，共同圍繞平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、品類增長(zhǎng)及備戰(zhàn)舉措等話題進(jìn)行探討,針對(duì)選品、運(yùn)營(yíng)、實(shí)操等維度賦能賣家從起航到遠(yuǎn)航，從0-1的更好拿下東歐市場(chǎng)，快速爆單。

01東歐巨頭“潛力股”，Allegro“錢”景無(wú)限

作為波蘭電商市場(chǎng)的巨頭Allegro，近年來(lái)的發(fā)展可以說(shuō)是非常迅速。Allegro亞太區(qū)主管吳帆在會(huì)上分享了中歐電商市場(chǎng)的亮點(diǎn)與機(jī)遇。據(jù)了解，目前Allegro月活用戶數(shù)量達(dá)2200萬(wàn)，月檢索量15億，其中美容、健康、超市類目是增速最快的，并且多達(dá)86%的用戶將Allegro選為自己最喜愛(ài)的電商平臺(tái)，這也使得Allegro躋身全球訪問(wèn)量排名前十。

不止于此，在保持波蘭市場(chǎng)頭部平臺(tái)地位的同時(shí)，Allegro也東、西并進(jìn)，向全歐開(kāi)啟擴(kuò)張之路。Allegro戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)Aleksandra Sroka Krzy?ak分享了其歐洲擴(kuò)張計(jì)劃和物流倉(cāng)儲(chǔ)官方倉(cāng)One Fulfilment戰(zhàn)略，當(dāng)下平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放了24個(gè)全歐盟運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)，同時(shí)消費(fèi)者還可使用英語(yǔ)進(jìn)行商品檢索和用歐元進(jìn)行消費(fèi)結(jié)算，多方位助力賣家貨通歐洲。

02 從注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)到選品，一整套生意“秘籍”

在了解了平臺(tái)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿χ?，?duì)于即將跨入Allegro大軍的新人朋友們，平臺(tái)到底該如何注冊(cè)？有哪些賣家限時(shí)福利呢？Allegro亞太區(qū)招商經(jīng)理GosiaOsińska從簡(jiǎn)易快捷的平臺(tái)入駐三步流程、平臺(tái)費(fèi)用及回款條件、賬戶管理以及豐厚的新手入駐福利這四個(gè)層面進(jìn)行深度講解開(kāi)店全攻略，手把手的幫助賣家快速起店。

無(wú)論新老賣家入駐平臺(tái)，最難的環(huán)節(jié)除了平臺(tái)注冊(cè)和審核之外，還有永遠(yuǎn)“一頭霧水”的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)，要想做好運(yùn)營(yíng)，首先需了解自己手中的“籌碼”是什么？即平臺(tái)有哪些功能、有哪些工具可供賣家使用？Allegro賣家發(fā)展總監(jiān)Marcin Pó?ch?opek和國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)Mateusz D?ugok?cki給出了答案，在會(huì)上詳細(xì)講解了平臺(tái)功能和工具，幫助賣家更深入的了解Allegro平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)迅速上手。

同時(shí)，平臺(tái)也在不斷地優(yōu)化和升級(jí)，Allegro中文賣家培訓(xùn)經(jīng)理Joanna Bao帶來(lái)了平臺(tái)給予賣家的支持和服務(wù)項(xiàng)目，其中包括中文入駐助手、賣家學(xué)校的中文培訓(xùn)課程以及針對(duì)優(yōu)質(zhì)賣家的中文客戶經(jīng)理等，總的來(lái)說(shuō)，賣家在銷售的任何環(huán)節(jié)都少不了Allegro官方的支持。

其次，出?？缇扯祭@不開(kāi)選品這個(gè)步驟。旺季，淡季，節(jié)假日分別該如何選品備貨？Allegro亞太區(qū)高級(jí)大客戶經(jīng)理Marta Lewandowska則以圖文結(jié)合的形式生動(dòng)地介紹了全年12個(gè)月的選品推薦指南，為新老賣家打了一劑“定心針”。

最后，作為Allegro運(yùn)營(yíng)的核心點(diǎn)之一，平臺(tái)廣告一直是不少賣家們的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。Allegro亞太區(qū)大客戶經(jīng)理Ignacy Broc?awski現(xiàn)場(chǎng)講解了Deals Zone（打折區(qū)）促銷計(jì)劃、Offers的特殊徽章及Allegro Coins（Allegro金幣）。對(duì)于如何借用廣告引流促銷，從上架offer到類目頁(yè)面推廣，Ignacy Broc?awski都舉出了很多不同的案例，更是將不同類型的廣告一步步實(shí)操出來(lái)，讓賣家們對(duì)內(nèi)容的理解也能更進(jìn)一步。同時(shí)亞太區(qū)大客戶經(jīng)理Karolina Zalegowska也分享了一些提升銷量和好評(píng)率的干貨技巧，全力協(xié)助賣家更好的完成電商銷售閉環(huán)。

03 Allegro“王炸”計(jì)劃，搶占?xì)W洲百億市場(chǎng)

此外，入局波蘭市場(chǎng)，物流服務(wù)也同等重要。Allegro亞太區(qū)高級(jí)大客戶經(jīng)理Marta Lewandowska在會(huì)上介紹了平臺(tái)物流服務(wù)體系，其中廣受賣家歡迎的包括Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃和平臺(tái)官方倉(cāng)One Fulfillment。

1、Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃。作為平臺(tái)最重要的忠誠(chéng)計(jì)劃之一，Allegro Smart!為平臺(tái)超過(guò)五百萬(wàn)會(huì)員提供不限次數(shù)的免費(fèi)配送服務(wù)。帶有Smart!徽章的offers能夠促使買家購(gòu)買更多商品，助力賣家提高銷售量。如果賣家是從波蘭、法國(guó)、捷克、德國(guó)、荷蘭這幾個(gè)國(guó)家之一發(fā)貨，就有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)計(jì)劃。

2、官方倉(cāng)One Fulfillment。為賣家提供從倉(cāng)儲(chǔ)、揀選、打包、發(fā)貨到售后的一條龍服務(wù)。賣家使用Allegro官方倉(cāng)后，可以提升配送時(shí)效，節(jié)省高昂的倉(cāng)儲(chǔ)成本，官方倉(cāng)發(fā)貨的大部分訂單都可以在當(dāng)日或次日完成配送。

值得一提的是，Allegro官方倉(cāng)顧問(wèn)曲晴晴表示，Allegro十分重視環(huán)保，自主研發(fā)了獨(dú)特的綠色環(huán)保快遞柜—Allegro One Box，并承諾客戶每收到十個(gè)包裹，就為其種下一棵樹(shù)，以此來(lái)激勵(lì)人們對(duì)環(huán)保的關(guān)心。另外，現(xiàn)在加入Allegro官方倉(cāng)計(jì)劃即可享受限時(shí)迎新福利，例如費(fèi)用減免以及促銷工具的優(yōu)惠等等。【立即入駐】

不知不覺(jué)中，本次活動(dòng)已接近尾聲。會(huì)后，不少賣家反饋此次峰會(huì)滿滿干貨，講師們的分享內(nèi)容讓大家深受啟發(fā)。如今，2022旺季大促已開(kāi)啟，在此祝愿每一位賣家都能乘勢(shì)追擊。同時(shí)，Allegro將持續(xù)助力出海企業(yè)解鎖未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，釋放無(wú)限潛能。

（來(lái)源：跨境小貝）

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