想做樂天？先來了解日本市場(chǎng)！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

日本市場(chǎng)很有意思，總有一些讓人意想不到的操作。

這個(gè)市場(chǎng)和中國(guó)香港市場(chǎng)類似，線下零售業(yè)發(fā)達(dá)，反而線上電商一直不溫不火。

日本線上主要電商平臺(tái)是樂天，而線下則是shopping mall和各類連鎖商超。

一直以來，線下零售占整個(gè)日本零售業(yè)的大頭，線下擠壓了線上的市場(chǎng)，所以就造成線上在渠道資源生態(tài)方面并沒有歐美那樣的全面。

很直觀的是，日本這個(gè)國(guó)家沒有一個(gè)專門的社區(qū)型deal站。

（圖片來源：樂天）

一、媒體資源

從目前了解的日本市場(chǎng)來看，有兩個(gè)具備聚合類性質(zhì)的渠道可以列為重點(diǎn)。

1、Livedoor

這是一個(gè)日本的博客網(wǎng)站，可以理解成日本的新浪博客。可以通過注冊(cè)在上面開啟自己的博客。

畢竟是日本的博客，所以和新浪有區(qū)別，比如livedoor會(huì)把獨(dú)立域名博客主的信息也收錄進(jìn)來。

2、PR Times

PR Times簡(jiǎn)單解釋就是一個(gè)新聞源網(wǎng)站，日本的很多媒體都是通過PR Times來找新聞信息。

商家可以把PR稿件在這上面發(fā)布，如果對(duì)該新聞?dòng)信d趣的媒體會(huì)聯(lián)系轉(zhuǎn)載。

PR Times對(duì)申請(qǐng)的企業(yè)并沒有國(guó)家限制，國(guó)內(nèi)的賣家申請(qǐng)也較方便，開戶之后想在上面發(fā)布PR新聞的話，需要購(gòu)買新聞發(fā)布套餐。

（圖片來源：PR Times）

3、YouTube

日本的線上市場(chǎng)基本以女性用戶居多，并且日本人英語(yǔ)基本都不算太好，如果直接使用英語(yǔ)區(qū)域的話反饋比較低。除此之外，日本的YouTube渠道報(bào)價(jià)要貴，要是產(chǎn)品客單價(jià)不高的情況下，做日本YouTube的ROI不那么劃算。

二、社交生態(tài)

Twitter是日本最流行的社交媒體之一，這確實(shí)讓人意想不到。從賣家而言，這個(gè)情況不太樂觀。因?yàn)?/span>Twitter沒有Faecebook的group，相比歐美地區(qū)，缺少了在社交媒體上的營(yíng)銷。當(dāng)然如果自身產(chǎn)品適合投放社交廣告，那Twitter當(dāng)然是不二之選。

（圖片來源：Twitter）

三、日本的線下媒介生態(tài)

日本市場(chǎng)的媒介以線下為主，所以線下的廣告牌、雜志、電視購(gòu)物廣告更全面和豐富。這就造成日本有很多agency從事這方面的工作，價(jià)格比博客發(fā)帖更貴。

日本A8聯(lián)盟很強(qiáng)大，如果要在日本做獨(dú)立站，那就得重點(diǎn)研究A8。只要在日本有一點(diǎn)流量的網(wǎng)站都加入了這個(gè)聯(lián)盟，所以A8又號(hào)稱日本最大的聯(lián)盟平臺(tái)之一，整個(gè)聯(lián)盟內(nèi)接近300萬會(huì)員。

（圖片來源：日本A8聯(lián)盟）

總的來說，日本是一個(gè)島國(guó)，本身的地理環(huán)境就決定了日本商業(yè)有一定封閉性。

如果你是一個(gè)供應(yīng)鏈和資金鏈比較強(qiáng)的出海企業(yè)，想重點(diǎn)做日本市場(chǎng)，建議可以分步走：

1、眾籌試水

日本有兩大眾籌平臺(tái)，一個(gè)是makuake，另一個(gè)就是Greenfunding。

做眾籌的好處就是可以試水，因?yàn)樵谧鲆粋€(gè)市場(chǎng)之前都要調(diào)查一下產(chǎn)品適不適合這個(gè)市場(chǎng)，不能說腦子一熱就扎進(jìn)去。需要看下產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋。眾籌平臺(tái)的用戶更容易接受新鮮的產(chǎn)品，而且日本的很多線上線下分銷商也都喜歡到眾籌平臺(tái)上去尋找新的產(chǎn)品，像樂天這種日本大型平臺(tái)有時(shí)候也會(huì)去眾籌平臺(tái)上逛逛，如果感覺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，或者產(chǎn)品本身不錯(cuò)，也會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)。

2、進(jìn)駐樂天

樂天屬于日本的國(guó)民級(jí)電商平臺(tái)，并且因?yàn)楸晨繕诽熘晔缴纾栽谑袌?chǎng)占有量方面更顯得龐大，入駐的賣家也能獲取到更多的線上市場(chǎng)份額。

面對(duì)不同的消費(fèi)群體做出標(biāo)簽化，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺(tái)，會(huì)使賣家更加垂直化運(yùn)營(yíng)。入駐更多藍(lán)海平臺(tái)，了解更多產(chǎn)品屬性流量情況，請(qǐng)掃碼咨詢專業(yè)技術(shù)人員獲得指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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