從無人問津到月出千單，東南亞小賣家的進(jìn)階之路

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近年來，馬來西亞跨境電商興起、截止2021年，馬來西亞電商市場規(guī)模已突破140億美金，吸引了越來越多的中國賣家在此“駐點”，這其中尤以中小賣家占比最多，Ason就是其中一個。

選平臺，不要貪多

東南亞電商市場競爭也日益激烈，入駐哪個平臺是很多中國賣家在出海初期的最頭痛的選擇，Lazada、Shopee、Qoo11、PG Mall、Zalora等各大電商平臺層出不窮。

Ason說，他比較保守，為了防止賠得血本無歸，對馬來西亞市場進(jìn)行調(diào)研后就決定先只做一個平臺。這樣可以利用平臺的自建倉庫，通過平臺自營物流完成最后一公里配送，避免貨物分散存儲在不同平臺造成的貨物積壓，同時降低退貨成本。

而選擇跨境店鋪還是本土店鋪，成了下一個難題，網(wǎng)上關(guān)于兩者的討論信息太多太雜，Ason說自己提前準(zhǔn)備好了本地公司資料，所以毫不猶豫地選擇了本土店，從現(xiàn)在的銷售情況來看，本土店確實更適合自己。

選品，不能一味求新

平臺開店雖然很順利，但在選品上，Ason走過不少彎路，一開始一味追求產(chǎn)品的獨特性，花費了大量的時間卻無人問津，貨物積壓了不少。后面開始調(diào)整選品策略，一次性選出多個潛力產(chǎn)品，然后類比每個產(chǎn)品在各貨源渠道的款式、價格等，挑出相對質(zhì)優(yōu)價廉的通過無貨源的鋪貨模式大量上新到自家店鋪，根據(jù)出單量進(jìn)一步測評產(chǎn)品。

產(chǎn)品上架兩周左右，0單量產(chǎn)品可以考慮是否降價或下架，重點針對出單快的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，參考該產(chǎn)品在平臺的銷量TOP榜，對照修改標(biāo)題、圖片等，基本可以保證店鋪每日正常出單。

出單很簡單，連續(xù)出單很難

多上新產(chǎn)品，流量就多，出單只是早晚的事，但要想長期連續(xù)出單，就需要運營技巧了，對中小賣家來說，掌握“定價、推廣、服務(wù)”三板斧，開店就算入門了。

關(guān)于運營，Ason給出了自己的一些小建議：

產(chǎn)品定價盡量不要高于行業(yè)平均值，引流產(chǎn)品定價可以更低一些，開店不是一次性買賣，慎定高價。覺得低價不賺錢，永遠(yuǎn)有人賣得還低，所以除了價格優(yōu)惠，店鋪還要多上新，電商平臺和社交媒體的適當(dāng)推廣也能吸引到更多的曝光量。此外，不可忽視售后服務(wù)。在上架不久的產(chǎn)品，售后回訪的服務(wù)質(zhì)量很大程度上決定了產(chǎn)品的好評率和復(fù)購率。

回款，既要優(yōu)惠又需合規(guī)

無論是馬來西亞還是東南亞其他國家，本土店鋪回款速度目前都很快，但中國賣家經(jīng)營本土店，需要通過本地化結(jié)算來完成回款，如何安全高效、無匯損地收款回國，一直是中小賣家頭疼的問題。

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未來的出海之路充滿挑戰(zhàn)，無論是穩(wěn)步向前還是快速出單，安全合規(guī)經(jīng)營始終是東南亞賣家共同的進(jìn)階之路，珊瑚跨境將始終專注為跨境貿(mào)易提供一站式跨境綜合服務(wù)解決方案，護(hù)航賣家出海全球。

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（編輯：江同）

（來源：珊瑚跨境）

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