SaaS企業(yè)如何破局出海？合作伙伴營銷提供新思路

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2021年，中國企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模約為116億美元，而全球SaaS市場規(guī)模大概是1226億美元 。近年來，隨著全球疫情的蔓延，各行各業(yè)的業(yè)務數字化進程面臨了極大的考驗。SaaS企業(yè)不僅在產品結構上逐步作出相應的變化，更開始探索出海來布局國際化業(yè)務。

SaaS企業(yè)的B2B客戶購買旅程與To C業(yè)務不盡相同，一般分為發(fā)現產品、學習與使用產品、購買意愿、支付使用和延展使用服務五個階段。57%的SaaS企業(yè)客戶在要求 產品演示之前，已經做出初略的購買決定 ，因此在發(fā)現產品和學習與使用產品階段，擴大品牌知名度并進行有效的市場培育是SaaS企業(yè)開展營銷活動的重中之重。

（圖片來源：《產品之路—溝通價值》）

SaaS企業(yè)出海營銷推廣的重心在哪里？

營銷推廣重心前置，企業(yè)端的合作伙伴營銷驅動SaaS企業(yè)培育出海市場。

傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營銷方式主要為不斷擴增銷售團隊來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務上常常會出現兩個問題：

1、 人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負累；

2、規(guī)?；瘑栴}，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務。

然而，SaaS企業(yè)端的合作伙伴營銷 ，通過與技術顧問、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開展營銷推廣項目，為自身品牌獲取流量、提高知名度和促進銷量增長。品牌通過開展合作伙伴營銷項目豐富銷售線索來源，同時大規(guī)模拓展并建立合作伙伴關系，推動業(yè)績增長。

在impact.com平臺上，不論是以銷售為導向還是以產品為導向來進行營銷，SaaS企業(yè)都可以對轉化效果進行追蹤，準確了解合作伙伴在客戶的哪個購買階段產生了價值，并根據價值向合作伙伴付費，幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷策略。

（圖片來源：impact.com）

SaaS企業(yè)出海營銷推廣挑戰(zhàn)重重

impact.com為中國SaaS企業(yè)數字化出海提供解決方案。

國內SaaS產業(yè)正逐步進入發(fā)展快車道 ，從垂直化產品延展的角度，國內外SaaS企業(yè)應用場景正在趨同，即SaaS企業(yè)產品解決的業(yè)務管理邏輯也在趨同，垂直化產品的適配度有很大的提升。從業(yè)務拓展的角度，國內SaaS賽道競爭激烈，隨著國內IT基礎建設的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場。

在這個過程中，企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項目全流程管理方案，可以幫助國內SaaS企業(yè)豐富營銷渠道，拓展業(yè)務增長空間。

● 拓展多樣化合作伙伴

SaaS企業(yè)營銷的關鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業(yè)的內容推薦，擴大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動探索時了解到產品。SaaS企業(yè)可以通過impact.com平臺拓展，體驗技術合作伙伴、咨詢機構、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專業(yè)內容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決營銷時拓展和招募合作伙伴難的關鍵問題。

● 規(guī)模化管理合作伙伴

Microsoft每月增加7500個合作伙伴，Salesforce在四年內通過250,000個合作伙伴實現業(yè)績翻番。

SaaS企業(yè)在管理幾十個合作伙伴項目時，可以以人力為主，但管理成千上萬的合作伙伴的時候，就需要一個工作流自動化的全流程管理平臺。

impact.com實現了合作伙伴營銷項目全流程的高效運營和管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作的整個流程。

● 降本增效，合作伙伴營銷助力業(yè)績增長

規(guī)?；_展合作伙伴營銷項目是SaaS企業(yè)增加業(yè)績的關鍵營銷布局，同時使用impact.com平臺進行全流程管理，為企業(yè)減少大量人力浪費。SaaS企業(yè)簡化流程、降低成本的同時，合作伙伴營銷為推廣開辟新渠道，推動業(yè)績增長。

此外，impact.com平臺為SaaS企業(yè)管理合作伙伴營銷項目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤CRM數據到優(yōu)化合作伙伴績效 。

impact.com致力于幫助SaaS企業(yè)從營銷上制勝，與行業(yè)相關合作伙伴共同謀求業(yè)務發(fā)展，獲取更多流量與轉化，破局SaaS企業(yè)的出海之路。

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（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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