【干貨】速賣通家紡床品行業(yè)熱銷品薈萃

家紡床品行業(yè)一直是各大跨境電商平臺(tái)中的熱門商品，競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。

一、家紡行業(yè)現(xiàn)狀

目前為止，家紡床上用品行業(yè)流量增幅明顯，2013年11月與2014年11月同比，流量增幅216.23%，成交增幅243.72%

速賣通方面資料顯示，家紡品類成交額高的產(chǎn)品分別是床品套件、十字繡、窗簾、靠墊等。

在這些商品中有些市場(chǎng)趨于飽和，但一些商品卻擁有巨大的市場(chǎng)潛力。床品套件一直就是家紡行業(yè)中最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，2013年11月與2014年11月同比，成交增幅達(dá)155.27%流量增幅達(dá)139.12%。窗簾、靠墊的市場(chǎng)潛力也不容小覷。

二、家紡行業(yè)主要買家國(guó)家情況

家紡行業(yè)前五買家主要來自俄羅斯、美國(guó)、巴西、澳大利亞、西班牙，其中德國(guó)家紡客單價(jià)在97.41$、日本56$、澳大利亞50$、美國(guó)39$、俄羅斯客單價(jià)15$。

在床品方面，由于季節(jié)性的差異，會(huì)存在市場(chǎng)需求不同的情況，但銷量較大的床上用品價(jià)格在80-120美金之間。

靠墊以美國(guó)、巴西、澳大利亞為主，歐式高檔產(chǎn)品賣家的增幅比較明顯，是否說明高檔產(chǎn)品有較大潛力呢？

在家紡TOP中另一類產(chǎn)品也是值得關(guān)注的。十字繡，買家群體80%來自俄羅斯，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格和款式競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。要想打開這類產(chǎn)品的市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是解決不了問題的，可以考慮進(jìn)行品類拓展，綜合性手工藝類商品在俄羅斯這些國(guó)家還是很吃香的。

如何吸引買家

家紡行業(yè)潛力巨大，然而存在問題也是十分明顯。尺寸亂標(biāo)、虛假折扣、產(chǎn)品描素不準(zhǔn)確、無實(shí)物圖等等問題比較突出。如何避免同質(zhì)化，有效的吸引顧客，讓自己的店鋪更專業(yè)，就是接下來要考慮的問題了。

首先，要學(xué)會(huì)挖掘買家喜好。通過對(duì)不同國(guó)家關(guān)鍵詞搜索的了解，把零散的詞集聚化，知道他們搜索較多的是什么，從而了解賣家的需求，掌握主動(dòng)權(quán)。有效地設(shè)立關(guān)鍵詞，就能夠帶來更大的流量；

其次，可以加強(qiáng)品牌的建設(shè)，現(xiàn)在床品大問題就是品牌，像迪斯尼這樣的品牌搜索量大，但國(guó)際授權(quán)少，如果有這樣的品牌授權(quán)在手，銷量肯定不低；

再次，國(guó)外買家搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)關(guān)注主題，賣家可以從床品種類、色系、款式主題出發(fā)，通過主題系吸引顧客；

最后，要注意細(xì)節(jié)，從成分、面料、細(xì)節(jié)、洗滌說明、尺寸等方面具體、細(xì)致、清晰的描述產(chǎn)品，讓自己更加專業(yè)。

雨果網(wǎng)了解到，速賣通平臺(tái)的主題活動(dòng)、平臺(tái)大促、2015年新品發(fā)布會(huì)將先后到來。速賣通正在搭建家紡流量頻道，為更好推廣家紡產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

（文/雨果網(wǎng) 熊亦楓 何志勇）

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