中國制造爆火！巴西市場未飽和，賣家如何賺錢？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“上午8點正式開店售賣，下午就賣出了10單！”多平臺、多渠道搶灘新藍海的當下，中國賣家不約而同地將創(chuàng)收目標瞄準了Americanas——拉美市場潛力大黑馬，一個頗受巴西消費者喜愛的本土跨境電商平臺。

作為一個新興市場，拉美市場的電商增速一直很驚人。這個占有地球13%陸地面積的地區(qū)，究竟有何魅力？

高消費、高需求！

根據dLocal（NASDAQ：DLO）數據顯示，2021年拉美地區(qū)電商市場規(guī)模達到2800+ 億美元，增長率高達32%，電商滲透率超過68%。eMarketer 聯合Insider Intelligence發(fā)布的《2022年全球電子商務預測》報告稱，2022年底，預計整個拉丁美洲將擁有2.602億數字購物者，推動1678.1億美元的購買；到2025年，拉美地區(qū)的所有國家電子商務發(fā)展每年將以至少兩位數的速度增長。

有別于中國、歐美和日韓等國家成熟的電子商務生態(tài)體系，在線購物平臺目前并未在拉美全境普及，重點區(qū)域仍集中在巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷、智利和秘魯等國家。

與拉美其他國家相比，巴西作為拉丁美洲第一大經濟體，其電商土壤肥沃，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。無論是在人口紅利、市場潛力還是市場發(fā)展增速方面都對中國跨境賣家具有很大的吸引力。

首先高度城市化，城市人口占總人口數的87%；根據世界人口綜述（World Population Review）2022年的數據，巴西的年齡中位數為32.6歲，比歐洲四大經濟體（英國、法國、德國、意大利，年齡中位數平均40歲）年輕許多。

其次巴西手機和平板電腦的普及率非常高，3G網絡覆蓋率達到94%，互聯網滲透率達70%，約有1/7的電商產品是通過手機和平板電腦購買的。作為拉丁美洲老牌且強勁的發(fā)達國家之一，2021年GDP以1.609萬億美元排全球第13位，位居拉丁美洲第一位，消費購買力強。

據E-Shopper Barometer發(fā)布的2021調查，巴西互聯網用戶中，63%為網購消費者，2019年該比例為56%。疫情期間，巴西網購消費者增長了17%，平均每年進行16次購買，與2019年相比增長了128%。巴西網購主要有兩種類型消費群體，經常性網購消費者，人數占比15%，支出占所有在線銷售額的51%；千禧一代消費者，人數占比54%，購買量占在線購買總數的58%，其購買產品范圍廣，平均每人每月3-4個訂單。

再者，巴西人正在為“MADE IN CHINA”而狂熱。數據顯示，巴西每10位消費者就有7位買過中國商品，17.67％的巴西人選擇Americanas作為優(yōu)選的網購電商平臺。對熱情奔放的巴西人來說，無論是傳統(tǒng)節(jié)日，還是購物節(jié)，總能成為他們買買買的理由。下半年消費旺季即將來臨，如9月的“巴西周”（Semanado Brasil）、11月的“黑色星期五”……預期跨境電商有望迎來更大的增長。

低門檻、低競爭！

近年來，歐美市場逐漸飽和，競爭加大，與之相比，拉美地區(qū)市場紅利逐漸顯現。但縱觀全局，在巴西的中國跨境賣家卻少之又少。這個龐大而相對封閉的市場讓不少跨境電商賣家們覬覦許久。

“定鬧鐘，7點起床搶購”

“上午8點正式開店售賣，下午就賣出了10單！”

這是早上8點，中國某品牌手機在Americanas電商平臺上店鋪開售的情景。而這只是巴西民眾對中國商品熱情高漲的一個縮影。

目前南美的消費品與制造設備大多數來自于中國，并通過中國OEM代工的方式來幫助巴西企業(yè)孵化本土品牌?？梢哉f，中國制造一直是巴西品牌強大的后盾。

加上巴西高昂的勞動力費用和苛捐雜稅的復雜市場背景，其制造業(yè)成本不斷攀升，導致境內制造的商品太貴，無法吸引中下層消費者。而巴西人深受歐美影響，尤其喜歡購買大品牌并且價格低于市場價的產品，因此中國產品在巴西一直有著很高的接受度。

早前巴西消費者保護網站Reclame Aqui公布的一項調查顯示，由于物美價廉，中國商品已成為巴西人購物習慣的一部分。據統(tǒng)計，56.5%的受訪者曾在中國平臺上購物，對于這部分消費群體而言，大多數（約54.7%）選擇該平臺的原因是產品價格更便宜；18.6%稱他們在中國平臺上能夠發(fā)現巴西網站中找不到的商品。

就以Americanas為例，產品客單價平均在30雷亞爾(R$),比本地賣家的產品客單價還低，加之平臺的本土流量巨大，為中國跨境賣家營造了天然的大流量銷售環(huán)境。熱銷類目包括：3C電子、玩具、游戲、廚房家居等，這些品類對于中國賣家而言也更具備供應鏈優(yōu)勢。

據悉，Americanas隸屬的B2W平臺擴張速度令人驚詫，至今已經合并了近十家巴西本土電商網站，2200+線下實體零售店，占據了巴西50%以上的市場份額，具有較高品牌信譽。在“本土化布局”方面，Americanas采取本地化運營模式，全品類購物體驗，更符合拉美本土消費習慣。其集團海外倉服務在巴西11個州擁有25個配送中心(DC)、215個交付樞紐站、17000多個訂單收集點，不僅能幫助賣家減少庫存壓力，更能提供24小時送達、及時退換貨、本地客服等服務。在“品牌建設”方面，Americanas擁有數十年的開發(fā)自有品牌經驗，幫助中國賣家補齊短板，實現業(yè)務增長。

除此之外，Americanas自2019年開始開展跨境業(yè)務，平臺正處于上升發(fā)展期，對比于其他電商平臺，現有品牌、品類未形成寡頭壟斷，中國賣家不超過1000個，競爭小。為了讓巴西消費者接觸到更多樣化的產品，Americanas對海外賣家，尤其是具備供給側競爭優(yōu)勢的中國賣家持積極開放態(tài)度。目前中國賣家入駐Americanas無需支付任何費用，入駐流程簡單。

值得一提的是，Americanas還有一個專業(yè)的品類分析團隊，為每個賣家提供選品建議，并且還會為賣家推薦一些適合的免費、高曝光的廣告位來推廣產品。入駐Americanas，賣家能夠將產品同時在Americanas和Soub！電商平臺上出售。目前巴西電商市場仍處于未飽和狀態(tài)，當下對中國賣家而言不失為入局的好時機。

如今，品牌出海巴西，SHEIN和小米都給出了優(yōu)秀的示范。下半年的銷售旺季序幕已經拉開，嗅覺靈敏的賣家早已開始布局。Americanas無論是剛剛起步的小白賣家、跨境賣家還是工廠型賣家，都是一個非常好的機遇。

雖然Americanas于2023年2月10日暫停其跨境業(yè)務，但是Americanas在線市場業(yè)務仍然活躍，并持續(xù)產生可觀的銷售額，對于關注Americanas賣家的好消息來了，nocnoc近期與Americanas開展市場合作，重新引入跨境業(yè)務。

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（來源：跨境小貝）

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