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中國(guó)制造爆火!巴西市場(chǎng)未飽和,賣(mài)家如何賺錢(qián)?

高潛力市場(chǎng)爆火,開(kāi)店4小時(shí)就出單!

中國(guó)制造爆火!巴西市場(chǎng)未飽和,賣(mài)家如何賺錢(qián)?(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

“上午8點(diǎn)正式開(kāi)店售賣(mài),下午就賣(mài)出了10單!”多平臺(tái)、多渠道搶灘新藍(lán)海的當(dāng)下,中國(guó)賣(mài)家不約而同地將創(chuàng)收目標(biāo)瞄準(zhǔn)了Americanas——拉美市場(chǎng)潛力大黑馬,一個(gè)頗受巴西消費(fèi)者喜愛(ài)的本土跨境電商平臺(tái)。

作為一個(gè)新興市場(chǎng),拉美市場(chǎng)的電商增速一直很驚人。這個(gè)占有地球13%陸地面積的地區(qū),究竟有何魅力?

高消費(fèi)、高需求!

根據(jù)dLocal(NASDAQ:DLO)數(shù)據(jù)顯示,2021年拉美地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2800+ 億美元,增長(zhǎng)率高達(dá)32%,電商滲透率超過(guò)68%。eMarketer 聯(lián)合Insider Intelligence發(fā)布的《2022年全球電子商務(wù)預(yù)測(cè)》報(bào)告稱(chēng),2022年底,預(yù)計(jì)整個(gè)拉丁美洲將擁有2.602億數(shù)字購(gòu)物者,推動(dòng)1678.1億美元的購(gòu)買(mǎi);到2025年,拉美地區(qū)的所有國(guó)家電子商務(wù)發(fā)展每年至少兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

有別于中國(guó)、歐美和日韓等國(guó)家成熟的電子商務(wù)生態(tài)體系,在線購(gòu)物平臺(tái)目前并未在拉美全境普及,重點(diǎn)區(qū)域仍集中在巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷、智利和秘魯?shù)葒?guó)家。

與拉美其他國(guó)家相比,巴西作為拉丁美洲第一大經(jīng)濟(jì)體,其電商土壤肥沃,發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。無(wú)論是在人口紅利、市場(chǎng)潛力還是市場(chǎng)發(fā)展增速方面都對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家具有很大的吸引力。

首先高度城市化,城市人口占總?cè)丝跀?shù)的87%;根據(jù)世界人口綜述(World Population Review)2022年的數(shù)據(jù),巴西的年齡中位數(shù)為32.6歲,比歐洲四大經(jīng)濟(jì)體(英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利,年齡中位數(shù)平均40歲)年輕許多。

其次巴西手機(jī)和平板電腦的普及率非常高,3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到94%,互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%,約有1/7的電商產(chǎn)品是通過(guò)手機(jī)和平板電腦購(gòu)買(mǎi)的。作為拉丁美洲老牌且強(qiáng)勁的發(fā)達(dá)國(guó)家之一,2021年GDP以1.609萬(wàn)億美元排全球第13位,位居拉丁美洲第一位,消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。

據(jù)E-Shopper Barometer發(fā)布的2021調(diào)查,巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶中,63%為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者,2019年該比例為56%。疫情期間,巴西網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者增長(zhǎng)了17%,平均每年進(jìn)行16次購(gòu)買(mǎi),與2019年相比增長(zhǎng)了128%。巴西網(wǎng)購(gòu)主要有兩種類(lèi)型消費(fèi)群體,經(jīng)常性網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者,人數(shù)占比15%,支出占所有在線銷(xiāo)售額的51%;千禧一代消費(fèi)者,人數(shù)占比54%,購(gòu)買(mǎi)量占在線購(gòu)買(mǎi)總數(shù)的58%,其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品范圍廣,平均每人每月3-4個(gè)訂單。

再者,巴西人正在為“MADE IN CHINA”而狂熱。數(shù)據(jù)顯示,巴西每10位消費(fèi)者就有7位買(mǎi)過(guò)中國(guó)商品,17.67%的巴西人選擇Americanas作為優(yōu)網(wǎng)購(gòu)電商平臺(tái)。對(duì)熱情奔放的巴西人來(lái)說(shuō),無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日,還是購(gòu)物節(jié),總能成為他們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的理由。下半年消費(fèi)旺季即將來(lái)臨,如9月的“巴西周”(Semanado Brasil)、11月的“黑色星期五”……預(yù)期跨境電商有望迎來(lái)更大的增長(zhǎng)。

低門(mén)檻、低競(jìng)爭(zhēng)!

近年來(lái),歐美市場(chǎng)逐漸飽和,競(jìng)爭(zhēng)加大,與之相比,拉美地區(qū)市場(chǎng)紅利逐漸顯現(xiàn)。但縱觀全局,在巴西的中國(guó)跨境賣(mài)家卻少之又少。這個(gè)龐大而相對(duì)封閉的市場(chǎng)讓不少跨境電商賣(mài)家們覬覦許久。

“定鬧鐘,7點(diǎn)起床搶購(gòu)”

上午8點(diǎn)正式開(kāi)店售賣(mài),下午就賣(mài)出了10單!

這是早上8點(diǎn),中國(guó)某品牌手機(jī)在Americanas電商平臺(tái)上店鋪開(kāi)售的情景。而這只是巴西民眾對(duì)中國(guó)商品熱情高漲的一個(gè)縮影。

目前南美的消費(fèi)品與制造設(shè)備大多數(shù)來(lái)自于中國(guó),并通過(guò)中國(guó)OEM代工的方式來(lái)幫助巴西企業(yè)孵化本土品牌??梢哉f(shuō),中國(guó)制造一直是巴西品牌強(qiáng)大的后盾。

加上巴西高昂的勞動(dòng)力費(fèi)用和苛捐雜稅復(fù)雜市場(chǎng)背景,其制造業(yè)成本不斷攀升,導(dǎo)致境內(nèi)制造的商品太貴,無(wú)法吸引中下層消費(fèi)者。而巴西人深受歐美影響,尤其喜歡購(gòu)買(mǎi)大品牌并且價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品,因此中國(guó)產(chǎn)品在巴西一直有著很高的接受度。

早前巴西消費(fèi)者保護(hù)網(wǎng)站Reclame Aqui公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示,由于物美價(jià)廉,中國(guó)商品已成為巴西人購(gòu)物習(xí)慣的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì),56.5%的受訪者曾在中國(guó)平臺(tái)上購(gòu)物,對(duì)于這部分消費(fèi)群體而言,大多數(shù)(約54.7%)選擇該平臺(tái)的原因是產(chǎn)品價(jià)格更便宜;18.6%稱(chēng)他們?cè)谥袊?guó)平臺(tái)上能夠發(fā)現(xiàn)巴西網(wǎng)站中找不到的商品。

就以Americanas為例,產(chǎn)品客單價(jià)平均在30雷亞爾(R$),比本地賣(mài)家的產(chǎn)品客單價(jià)還低,加之平臺(tái)的本土流量巨大,為中國(guó)跨境賣(mài)家營(yíng)造了天然的大流量銷(xiāo)售環(huán)境。熱銷(xiāo)類(lèi)目包括:3C電子、玩具、游戲、廚房家居等,這些品類(lèi)對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言也更具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉,Americanas隸屬的B2W平臺(tái)擴(kuò)張速度令人驚詫?zhuān)两褚呀?jīng)合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站,2200+線下實(shí)體零售店,占據(jù)了巴西50%以上的市場(chǎng)份額,具有較高品牌信譽(yù)。在“本土化布局”方面,Americanas采取本地化運(yùn)營(yíng)模式,全品類(lèi)購(gòu)物體驗(yàn),更符合拉美本土消費(fèi)習(xí)慣。其集團(tuán)海外倉(cāng)服務(wù)在巴西11個(gè)州擁有25個(gè)配送中心(DC)、215個(gè)交付樞紐站、17000多個(gè)訂單收集點(diǎn),不僅能幫助賣(mài)家減少庫(kù)存壓力,更能提供24小時(shí)送達(dá)、及時(shí)退換貨、本地客服等服務(wù)。在“品牌建設(shè)”方面,Americanas擁有數(shù)十年的開(kāi)發(fā)自有品牌經(jīng)驗(yàn),幫助中國(guó)賣(mài)家補(bǔ)齊短板,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

除此之外,Americanas自2019年開(kāi)始開(kāi)展跨境業(yè)務(wù),平臺(tái)正處于上升發(fā)展期,對(duì)比于其他電商平臺(tái),現(xiàn)有品牌、品類(lèi)未形成寡頭壟斷,中國(guó)賣(mài)家不超過(guò)1000個(gè),競(jìng)爭(zhēng)小。為了讓巴西消費(fèi)者接觸到更多樣化的產(chǎn)品,Americanas對(duì)海外賣(mài)家,尤其是具備供給側(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣(mài)家持積極開(kāi)放態(tài)度。目前中國(guó)賣(mài)家入駐Americanas無(wú)需支付任何費(fèi)用,入駐流程簡(jiǎn)單。

值得一提的是,Americanas還有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品類(lèi)分析團(tuán)隊(duì),為每個(gè)賣(mài)家提供選品建議,并且還會(huì)為賣(mài)家推薦一些適合的免費(fèi)、高曝光的廣告位來(lái)推廣產(chǎn)品。入駐Americanas,賣(mài)家能夠?qū)a(chǎn)品同時(shí)在Americanas和Soub!電商平臺(tái)上出售。目前巴西電商市場(chǎng)仍處于未飽和狀態(tài),當(dāng)下對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言不失為入局的好時(shí)機(jī)。

如今,品牌出海巴西,SHEIN和小米都給出了優(yōu)秀的示范。下半年的銷(xiāo)售旺季序幕已經(jīng)拉開(kāi),嗅覺(jué)靈敏的賣(mài)家早已開(kāi)始布局。Americanas無(wú)論是剛剛起步的小白賣(mài)家、跨境賣(mài)家還是工廠型賣(mài)家,都是一個(gè)非常好的機(jī)遇。

雖然Americanas于2023年210日暫停跨境業(yè)務(wù),但是Americanas在線市場(chǎng)業(yè)務(wù)仍然活躍,并持續(xù)產(chǎn)生可觀的銷(xiāo)售額,對(duì)于關(guān)注Americanas賣(mài)家的好消息來(lái)了,nocnoc近期與Americanas開(kāi)展市場(chǎng)合作,重新引入跨境業(yè)務(wù)。

點(diǎn)擊咨詢(xún),即刻在Americanas開(kāi)展銷(xiāo)售

(來(lái)源:跨境小貝)

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