韓國(guó)Naver營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)全解（韓國(guó)市場(chǎng)必看）

嗨，大家好，我是驍君，專(zhuān)注0-3歲渠道營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者掌握系統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方法。

今天我們一起來(lái)聊聊最近大火的韓國(guó)市場(chǎng)。在過(guò)去的一年中，我們看到韓國(guó)跨境電商平臺(tái)正呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。過(guò)去幾年成長(zhǎng)率超過(guò)16%。總體增幅位居第一。

根據(jù)《2021年韓國(guó)跨境電商市場(chǎng)白皮書(shū)》中的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)成為韓國(guó)市場(chǎng)海外直購(gòu)國(guó)家中增速最快的國(guó)家。比去年同比增長(zhǎng)223%。

（圖片來(lái)源：雨果跨境市場(chǎng)分析報(bào)告）

對(duì)于增速如此之快的市場(chǎng)前提下，我們?cè)陧n國(guó)市場(chǎng)也有了一定的探索經(jīng)驗(yàn)。韓國(guó)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道不同于其他歐洲國(guó)家市場(chǎng)，媒體網(wǎng)站的兩極分化嚴(yán)重，像媒體網(wǎng)站中naver作為全韓國(guó)第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，每月?lián)碛谐^(guò)10億的用戶(hù)訪問(wèn)。這個(gè)訪問(wèn)量即使是歐美最大的網(wǎng)站wirecutter也無(wú)法超越的。（wirecutter每月訪問(wèn)量3億）

今天，我就帶大家一起走進(jìn)這個(gè)韓國(guó)最大的新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)Naver的生態(tài)中去。

一. Naver 是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？

Naver是韓國(guó)最大的搜索引擎網(wǎng)站，旗下?lián)碛朽]箱，新聞，論壇，博客，TV等板塊。每月月流量高達(dá)10億。其功能類(lèi)似俄羅斯的Yandex, 中國(guó)的百度，歐洲的google。在Alexa上，排名全韓國(guó)第一的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。創(chuàng)建于1999年，至今已經(jīng)超過(guò)22年的發(fā)展。

1.1 我們先來(lái)看看網(wǎng)站的流量情況

從下圖可以看出，作為韓國(guó)第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其月流量高到10億這么夸張，另外值得我們關(guān)注的是，跳出率在22.57% 對(duì)比其他網(wǎng)站的跳出數(shù)據(jù)來(lái)看，要低很多。這樣也從數(shù)據(jù)端口反映出網(wǎng)站提供的信息與用戶(hù)需求的高度匹配。

（圖片來(lái)源：similarweb數(shù)據(jù)）

1.2 從網(wǎng)站推介流量來(lái)看

Naver作為所有流量的最終留存地。所有的流量只有流入并未流出。

這是驍君研究過(guò)的網(wǎng)站中唯一一個(gè)只有凈流入的網(wǎng)站。關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象，我們后面慢慢分析。

（圖片來(lái)源：similarweb數(shù)據(jù)）

1.3 受眾分析

對(duì)于擁有如此龐大用戶(hù)體系的網(wǎng)站，他的受眾熱點(diǎn)關(guān)注的話(huà)題包含購(gòu)物，游戲，科技電子等話(huà)題。不愧是電競(jìng)發(fā)達(dá)的國(guó)家。

（圖片來(lái)源：similarweb數(shù)據(jù)分析）

二. Naver 重點(diǎn)板塊內(nèi)容分析

上面我們有介紹到，Naver作為一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，擁有郵箱，地圖，博客，社區(qū)等等模塊。對(duì)于我們中國(guó)的商家來(lái)說(shuō)，我們要如何利用好這個(gè)韓國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)呢？今天驍君篩選了幾個(gè)重點(diǎn)模塊以及不同模塊的功能來(lái)為大家一一介紹。

2.1 Cafe 板塊

鏈接地址：https://section.cafe.naver.com/

剛開(kāi)始接觸這個(gè)板塊的時(shí)候，感覺(jué)特別新奇，對(duì)比其他國(guó)家類(lèi)似的站點(diǎn)，是很少見(jiàn)到在搜索引擎模塊中有類(lèi)似的社群板塊的。

在Cafe板塊，我們可以通過(guò)話(huà)題，地區(qū)，排名以及推薦等不同板塊找到自己最感興趣的咖啡館并加入進(jìn)去。（為了方便大家了解，我把韓文全部翻譯成英文）

（圖片來(lái)源：naver)

這里，每一個(gè)cafe 群組都可以成為我們的資源，但是對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，大家需要找準(zhǔn)cafe 群，進(jìn)行有效投入。

另外，我要重點(diǎn)介紹一下representative cafe 板塊。這個(gè)板塊結(jié)合對(duì)應(yīng)的內(nèi)容可以翻譯為“杰出代表推薦”。用戶(hù)在這里可以看到不同話(huà)題下，用戶(hù)評(píng)選出來(lái)的最佳cafe群組。這里區(qū)分游戲，教育，興趣愛(ài)好，體育，地區(qū)以及娛樂(lè)幾個(gè)板塊。

所以相比較而言，這里的杰出代表推薦板塊應(yīng)該屬于不同類(lèi)型話(huà)題中的佼佼者，這種資源的背書(shū)資源更是不容小覷。大家可以重視起來(lái)這種資源的開(kāi)發(fā)和積累。

（PS: 排名第一的是游戲電競(jìng)產(chǎn)品，不難看出，這里的分類(lèi)也是對(duì)應(yīng)了網(wǎng)站用戶(hù)最關(guān)心的話(huà)題之一-游戲。）

（圖片來(lái)源：naver)

2.2 blog 板塊

鏈接地址：

https://section.blog.naver.com/BlogHome.naver?directoryNo=0&currentPage=1&groupId=0

博客板塊其實(shí)并不是單純的博客，Naver生態(tài)還提供了粉絲變現(xiàn)路徑，幫助博客主實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)時(shí)候blog market就是一個(gè)最佳解決辦法。

今天我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)naver blog 板塊。這個(gè)板塊中，這個(gè)板塊還是類(lèi)似Cafe 模塊一樣，按照話(huà)題，時(shí)間來(lái)進(jìn)行劃分，用戶(hù)搜索自己感興趣的內(nèi)容獲取信息。每個(gè)用戶(hù)都可以注冊(cè)自己賬號(hào)，擁有獨(dú)立的博客地址，如https://blog.naver.com/****。

這個(gè)模塊也是我們最常用的線(xiàn)上推廣渠道之一。下面我們來(lái)拆解下哪些細(xì)分領(lǐng)域值得我們深入探索。

點(diǎn)擊“blog of month”- “product review” 這個(gè)模塊，我們就解鎖了測(cè)評(píng)專(zhuān)區(qū)的KOL。

（圖片來(lái)源：naver)

對(duì)應(yīng)的KOL博客信息以及過(guò)往發(fā)布內(nèi)容一覽無(wú)余，找到那個(gè)合適的紅人開(kāi)展合作吧。

（圖片來(lái)源：naver)

2.3 Knowledge板塊

鏈接地址：https://kin.naver.com/

這個(gè)板塊非常有意思，你可以理解為我們國(guó)內(nèi)的知乎問(wèn)答社區(qū)。涵蓋教育，電子產(chǎn)品，健康，社會(huì)，購(gòu)物，游戲，生活等方方面面的話(huà)題。

你可以在這個(gè)問(wèn)答社區(qū)中提問(wèn)問(wèn)題，回答問(wèn)題，瀏覽熱門(mén)問(wèn)題等等。問(wèn)答專(zhuān)區(qū)官方也發(fā)布一些規(guī)則來(lái)評(píng)選出專(zhuān)業(yè)學(xué)者或者是熱門(mén)優(yōu)質(zhì)話(huà)題。

站在海外營(yíng)銷(xiāo)角度考慮，在這個(gè)模塊中，我們有以下幾個(gè)使用方向：

A. 關(guān)注某個(gè)類(lèi)目下熱門(mén)話(huà)題度，挖掘社會(huì)熱點(diǎn)

B. 關(guān)注自己產(chǎn)品類(lèi)目下的優(yōu)質(zhì)學(xué)者動(dòng)態(tài)以及關(guān)注點(diǎn)，嘗試合作。

（圖片來(lái)源：naver)

2.4 TV 板塊

鏈接地址：https://tv.naver.com/

剛開(kāi)始接觸韓國(guó)市場(chǎng)的小伙伴，你是不是發(fā)現(xiàn)在 YouTube中搜索韓語(yǔ)相關(guān)的關(guān)鍵詞查找韓國(guó)網(wǎng)紅比較難？或者你根本沒(méi)辦法找到韓國(guó)YouTube網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)又太高？不如，換個(gè)思路給自己開(kāi)辟一個(gè)新天地吧，來(lái)Naver 試試，這里或許你會(huì)有不同的收獲。

整體的玩法和展示樣式基本同YouTube是一樣的，這里就不做過(guò)多的贅述。跟歐美地區(qū)的YouTube最大的不同在于，這個(gè)板塊單獨(dú)成立了Live 直播。這個(gè)直播細(xì)分為用戶(hù)提供新聞，電視節(jié)目等內(nèi)容。并不是涉及到購(gòu)物直播。（下圖為直播細(xì)分頻道的部分截圖）

（圖片來(lái)源：naver)

以上幾4個(gè)模塊為naver的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)簡(jiǎn)單介紹。實(shí)際上，naver 還設(shè)置了購(gòu)物平臺(tái)以及上面提到的博客小店。關(guān)于銷(xiāo)售端的規(guī)則和玩法，我們陸續(xù)更新。

韓國(guó)市場(chǎng)推廣資源持續(xù)更新中，關(guān)注驍君，隨時(shí)了解～

（來(lái)源：驍君的出海觀）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?