獲獎(jiǎng)案例 | Bagotte攜手雨果品牌突圍，獨(dú)立站銷售額爆量有何秘密？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Google 合作伙伴大講堂 - 案例挑戰(zhàn)賽落下帷幕，經(jīng)過激烈角逐，最終 5 名代理商提交的案例拔得頭籌，今天我們將帶你詳細(xì)解讀獲得第一名的案例。

谷歌合作伙伴：雨果網(wǎng)（廈門）跨境電商有限公司

攜手品牌：Bagotte 邦果

Bagotte結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)，在雨果的幫助下，不僅有效突圍了獨(dú)立站困局，銷售額更是大幅攀升：

● 獨(dú)立站流量提升 106%

● 品牌搜索量提升 51%

● 銷售額提升 597%

國產(chǎn)家電困境突圍

Bagotte 邦果是一家專注于智能清潔電器的品牌，公司位于深圳，產(chǎn)品線涵蓋了掃地機(jī)器人、空氣凈化器、空氣炸鍋等家用電器。2018 年，Bagotte 抓住海外智能家居清潔需求，拓展美國、歐洲市場(chǎng)，但白熱化的競(jìng)爭(zhēng)和本土化市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸，限制了Bagotte品牌獨(dú)立站全面發(fā)展。

雨果在了解到情況后，先幫助 Bagotte 梳理品牌現(xiàn)狀，針對(duì)Bagotte廣告帳號(hào)問題，提出PMax廣告最佳實(shí)踐建議，用一套可行性營(yíng)銷策略助力 Bagotte充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，逐個(gè)擊破獨(dú)立站挑戰(zhàn)，最終達(dá)成美國市場(chǎng)的 2 款手持吸塵器的銷售目標(biāo)。

可設(shè)計(jì)成圓形流程圖

核心營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成共識(shí)——幫助分析現(xiàn)有品牌資源優(yōu)勢(shì)——幫助Bagotte了解谷歌受眾的購物旅程——推薦效果最大化廣告系列最佳實(shí)踐——跟蹤分析Bagotte團(tuán)隊(duì)的效果最大化廣告系列投放效果并指導(dǎo)優(yōu)化——科普衡量廣告效果的最佳做法

● 挑戰(zhàn)一：獨(dú)立站流量瓶頸

流量長(zhǎng)期低迷且用戶流失大，回訪用戶比例僅 14.6%。

解決方案：

? 根據(jù)效果最大化廣告系列受眾信號(hào)的最佳實(shí)踐建議，以 Bagotte 獨(dú)立站用戶數(shù)據(jù)和自定義受眾人群作為信號(hào)，讓廣告觸及近期有購買吸塵器需求的精準(zhǔn)受眾，有效增加獨(dú)立站的潛在客戶流量。

? 通過效果最大化廣告系列的附加信息，使廣告在搜索結(jié)果的展示更加顯眼，讓用戶看到更多 Bagotte 品牌和產(chǎn)品的相關(guān)信息，用戶在進(jìn)入網(wǎng)站前就可以完成自身需求和 Bagotte 產(chǎn)品的匹配，從而吸引潛在客戶和品牌互動(dòng)。

效果：Q2 獨(dú)立站流量比 Q1 提升 106%。

● 挑戰(zhàn)二：品牌認(rèn)知度低

Bagotte 品牌相關(guān)詞搜索量始終在低位徘徊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。

解決方案：

? 分析效果最大化廣告系列素材資源的效果評(píng)級(jí)，嘗試探索不同素材傳達(dá)出的用戶偏好，以便在創(chuàng)作新的廣告素材時(shí)能更貼合用戶偏好，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的好感度和考慮度，提高品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

? 借助效果最大化廣告系列智能覆蓋搜索、購物、展示、視頻等用戶購買旅程涉及的各個(gè)路徑，從了解到做購買決策，都能及時(shí)對(duì)潛在客戶進(jìn)行多點(diǎn)觸及，加深客戶對(duì)品牌的印象和考慮度，促進(jìn)用戶跟品牌再互動(dòng)。

效果：

品牌詞近 3 個(gè)月搜索量大幅提升，Bagotte 提升 51%，Bagotte vacuum 提升171%，Bagotte 的其他衍生詞也有不同程度的提升。

截止 Q2 最后一周，獨(dú)立站的回訪用戶已穩(wěn)定維持在 25.9%，比 Q1 提升 77%。

● 挑戰(zhàn)三：手持吸塵器銷量受限

營(yíng)銷投入產(chǎn)出比低，ROAS 僅有 1.1 難以保利擴(kuò)量。

解決方案：

? 采用效果最大化廣告系列的 tROAS 出價(jià)建議，讓廣告智能把控投入產(chǎn)出比，在達(dá)成合理的目標(biāo)ROAS 之余，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化價(jià)值。

? 借助效果最大化廣告系列自動(dòng)出價(jià)，針對(duì)有吸塵器購買意向的潛在客戶及時(shí)提高出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)流量，進(jìn)一步提高了廣告轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化價(jià)值。

效果：效果最大化廣告系列轉(zhuǎn)化率比 Q1 提升 235%，ROAS 比 Q1 提升 117%。

● 挑戰(zhàn)四：隱私政策的限制影響轉(zhuǎn)化效果

隱私政策的限制導(dǎo)致基于 ga 轉(zhuǎn)化目標(biāo)的廣告無法追蹤并學(xué)習(xí)到用戶完整的購物旅程，轉(zhuǎn)化效果時(shí)好時(shí)壞，無規(guī)律可言，難以根據(jù)數(shù)據(jù)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

解決方案：

? 在增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化追蹤技術(shù)的幫助下，廣告避開了第三方 cookie 的追蹤限制，可以準(zhǔn)確記錄轉(zhuǎn)化路徑中每一次廣告的觸點(diǎn)和帶來的價(jià)值，讓數(shù)據(jù)更有分析意義，幫助制定有效的營(yíng)銷策略。

? 通過對(duì)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)趨勢(shì)的分析，Bagotte洞見到起量之勢(shì)后，從 5 月 3 日 開始立即增加效果最大化廣告系列預(yù)算，最高達(dá) $4500 /天，成功在 5 月 30 日完成其中一款手持吸塵器的清倉，6 月 27 日完成另一款清倉目標(biāo)。

效果：順利完成 2 款手持吸塵器清倉，獨(dú)立站銷量比 Q1 提升 774%，銷售額提升 597%。

在谷歌合作伙伴雨果的專業(yè)性和敏銳的營(yíng)銷觸覺下，Bagotte結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)，圓滿實(shí)現(xiàn)了流量和銷量雙豐收，獨(dú)立站銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，拯救了品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

獲獎(jiǎng)?wù)?/span>寄語

鄭煒彬 Lawrence

首貝科技 - Bagotte獨(dú)立站負(fù)責(zé)人

品牌獨(dú)立站需要對(duì)流量結(jié)構(gòu)、受眾分級(jí)有更加深入的分析，在多種組合流量運(yùn)營(yíng)策略的制定上，借助谷歌廣告強(qiáng)大的流量系統(tǒng)提高網(wǎng)站流量及轉(zhuǎn)化是極為重要的。

蘇江林 Rico Su

雨果 - 谷歌廣告優(yōu)化專家

在借助谷歌廣告實(shí)現(xiàn)品牌出海的道路上，一定要深刻理解大道至簡(jiǎn)的智慧，去洞察消費(fèi)者購物旅程，建立最適合品牌現(xiàn)狀的營(yíng)銷策略。

想要了解更多案例挑戰(zhàn)賽精彩營(yíng)銷案例，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

（來源：卡拉講谷歌）

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