Lowe’s入駐，賣家如何對(duì)標(biāo)競(jìng)品，優(yōu)化自身？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對(duì)從事跨境電商的賣家來說，平臺(tái)和產(chǎn)品的很多問題都需注意。

比如，電商平臺(tái)的操作方法、商品的選擇。在這一系列的問題中，都需要賣家通過現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)解決。當(dāng)然也有一些問題，單靠經(jīng)驗(yàn)無法解決。

今天的問題就是，如何估算競(jìng)品銷量，從而衡量自身備貨數(shù)量。

這個(gè)問題，每個(gè)跨境電商賣家都會(huì)遇到。備貨不僅僅是產(chǎn)品的樣式、款項(xiàng)，還有產(chǎn)品的數(shù)量！

（圖片來源：Lowe’s）

跨境電商賣家比國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的賣家多了一筆倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。尤其是對(duì)小賣家來說，倉(cāng)庫(kù)支出是一大筆費(fèi)用。然而除了支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，賣家還要備貨！

貨物備貨太多，容易導(dǎo)致資金緊張；貨物備貨太少，爆單了發(fā)貨跟不上，影響銷量。

有沒有什么辦法，可以讓賣家知道，該備多少貨物合適呢？

有方法可以大致估計(jì)范圍，僅供參考。

亞馬遜，是電商中繞不開的一座大山！尤其是對(duì)跨境電商來說，這就是一個(gè)巨頭！

然而在選品上，衍生出了一系列的亞馬遜選品輔助插件或者網(wǎng)站。這些選品插件會(huì)根據(jù)平臺(tái)上的銷量和賣家數(shù)量，為賣家提供大致數(shù)據(jù)。

除此之外，有些注重細(xì)節(jié)的賣家會(huì)測(cè)算相似產(chǎn)品的月銷量進(jìn)行評(píng)估。

沒有插件的平臺(tái)又該怎么辦？

Lowe’s或者h(yuǎn)ome depot，沒有選品插件的支持，賣家就只能使用其他辦法。

比如，數(shù)量評(píng)價(jià)法！簡(jiǎn)單來說，賣家可根據(jù)每月評(píng)論進(jìn)行計(jì)算，最后得出的數(shù)據(jù)大致就是每月銷量。

這種方法得出的數(shù)據(jù)是當(dāng)月評(píng)論的三倍左右。如果想要驗(yàn)證的話，賣家可以根據(jù)以往的評(píng)論數(shù)量得出數(shù)據(jù)。

舉個(gè)例子。

比如，上圖中的Lowe’s平臺(tái)上的冰箱，7月的評(píng)論量是97個(gè)，6月是115個(gè)，5月份是90個(gè)評(píng)論。

如果7月的評(píng)論乘三倍，是291，而五六七三個(gè)月的評(píng)論量相加起來是302，由此可以大致估算出這款冰箱的每月銷量應(yīng)當(dāng)是291至310之間。

但是，使用這個(gè)方法需要注意以下幾點(diǎn)：

1、評(píng)論者購(gòu)買的產(chǎn)品是什么

以Lowe’s來舉例，在Lowe’s上，有些產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品是捆綁售賣的，所以在統(tǒng)計(jì)評(píng)論時(shí)，賣家需要格外注意評(píng)論者購(gòu)買的產(chǎn)品。

一般來說，Lowe’s平臺(tái)上的購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)放在評(píng)論的位置。

2、 評(píng)論內(nèi)容

賣家要區(qū)分開什么評(píng)論是真實(shí)的，什么評(píng)論是通過SEO刷的。刷的評(píng)論基本上都是空話。

以上就是關(guān)于預(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品銷量情況的方法。雖然沒有準(zhǔn)確數(shù)值，但有參考范圍。如果有更好的方法，我們也會(huì)盡快分享給大家。

面對(duì)不同的消費(fèi)群體做出標(biāo)簽化，根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺(tái)，會(huì)使賣家更加垂直化運(yùn)營(yíng)。

入駐更多藍(lán)海平臺(tái)，了解更多產(chǎn)品屬性流量情況，請(qǐng)掃碼咨詢專業(yè)技術(shù)人員獲得指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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