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年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三

位居蘋果、三星之后,成為全球智能手表第三排位

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三

可穿戴技術(shù)已經(jīng)存在了很長時間,它可以提供智能設(shè)備的大部分功能,并記錄日?;顒又械纳飻?shù)據(jù),可用來調(diào)節(jié)和監(jiān)控個人的生活方式。由于COVID-19,可穿戴技術(shù)的使用出現(xiàn)了前所未有的增長。

Molly發(fā)現(xiàn),大流行之后,國貨品牌Amazfit健身手環(huán)和手表的需求達到頂峰,其銷售額出現(xiàn)了大幅增長,與過去兩年同比增長超過20%,并在2021年成功擴大市場地位,在第三季度成為全球第三大智能手表品牌,位居蘋果、三星之后,在全球智能手表市場占據(jù)5.8%的市場份額。

據(jù)其母公司華米科技公布的2021年年報透露,公司2021年的總體收入為人民幣62.5億元,約合9.85億美元。其中,16.6億元人民幣(約合2.61億美元)來自其2021年第四季度的業(yè)務(wù)。

旗下自主品牌Amazfit和Zepp品牌產(chǎn)品的出貨量在第四季度增長了14.3%,主要得益于在全球范圍內(nèi)不斷擴大的影響力。在2021年,他們的自主品牌產(chǎn)品出貨量同比增長60%,其中在北美地區(qū),其自主品牌在2021年的出貨量增長超過200%,這反映了他們往國際擴張的強勁勢頭。話題熱議#獨立站好做嗎?

一、增加產(chǎn)品多元性,利用眾籌為產(chǎn)品造勢

據(jù)360百科查詢,華米科技在2014年1月獲得了小米科技及順為資本的聯(lián)合投資,成為小米生態(tài)鏈的唯一一家聚焦于智能可穿戴產(chǎn)品的公司;2015年發(fā)布可穿戴品牌Amazfit;2018在美國上市。

Amazfit自2016年產(chǎn)品上市之后,在國際上就一直保持著強勁的勢頭,2018年海外的銷售就超過了100萬臺;2019年出貨量超過了360萬臺,同比增長54%;同年海外的出貨量高達51.6%,同比增長113.4%,已經(jīng)拓展至70多個國家。

Amazfit最開始研發(fā)的是智能手環(huán),主要定位的是更高端的人群,同小米手環(huán)相比,它致力于為時尚的高品位人群打造Amazing的穿戴搭配和運動體驗。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:amazfit.com

為了讓海外用戶獲得更好、更創(chuàng)新的體驗,他們正在不斷增加產(chǎn)品的多元性,產(chǎn)品線拓展了許多不同的主題,以智能手表為主,其他智能設(shè)備為輔,涵蓋了8大系列的產(chǎn)品。

據(jù)了解,2015-2020年Amazfit在產(chǎn)品研發(fā)上的費用達53801萬元,同比增長58.18%。

查看其獨立站amazfit.com,產(chǎn)品包含了智能手環(huán)系列(健身追蹤器)、智能運動手表系列、基礎(chǔ)智能手表系列、時尚智能手表系列、智能手表X系列、TWS耳機系列、健身裝備(智能體重稱)、配件,共計36件產(chǎn)品。

在售價上,為了滿足不同人群的需求,整體售價在34.99美元-229.99美元,其中100美元以內(nèi)的產(chǎn)品占比達到了50%。

縱觀它的每件產(chǎn)品幾乎都具備了健康檢測的功能特點,但是售價卻比市場上的品牌低廉了許多,因此在價格上就具備了較大的優(yōu)勢,可以吸引一波重點關(guān)注性價比的受眾。

此外,他們也善于利用眾籌為產(chǎn)品造勢。2020年4月,他們在indiegogo上線了一款智能手環(huán)AmazfitX,它采用采用超寬曲面顯示屏、7天有效續(xù)航、設(shè)計輕巧時尚、24小時不間斷檢測心率、9種多功能運動模式、防水深度50米等性能優(yōu)勢吸引了11681名支持者,最終眾籌金額達到了189.22萬美金。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:indiegogo

同年除了AmazfitX,他們還在indiegogo上線了一款超輕睡眠耳塞AmazfitZenBuds,具有隔音設(shè)計、舒緩聲音、睡眠監(jiān)測的作用,這款產(chǎn)品也獲得了15929名的支持者,眾籌金額137萬美金。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:indiegogo

二、多渠道擴大品牌影響力,通過UGC建立品牌信任

事實上,要讓海外的消費重新認(rèn)識一個新的品牌絕非易事,因此多渠道擴大品牌影響力是他們布局海外的一個關(guān)鍵舉措。

1.合伙人專區(qū)

在其獨立站上有個合伙人專區(qū),可以看到他們合作的第三方平臺一共11家,包含了亞馬遜、沃爾瑪、target等知名的電商平臺,并且他們在每個平臺都設(shè)置了對應(yīng)的跳轉(zhuǎn)鏈接,點擊相關(guān)區(qū)域即可跳轉(zhuǎn)到平臺的對應(yīng)店鋪,可通過獨立站的流量向各個渠道進行引流,增加了多渠道的曝光。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:amazfit.com

2.會員計劃

AmazfitAffiliate的會員可免費加入,通過申請后可獲取會員附屬鏈接賺取傭金,比例為4%-8%,并且會員可享受送貨至歐洲,最高可享受30%的產(chǎn)品折扣,通過這些福利可以吸引用戶注冊,除了可發(fā)展分銷人員,還可以獲取用戶的電子郵件信息,便于后期的郵箱營銷,促成訂單轉(zhuǎn)化。

此外,他們還設(shè)置了專屬學(xué)生優(yōu)惠的折扣代碼,在結(jié)賬時使用Amazfit學(xué)生折扣代碼,可享受10%的折扣。要獲得這一折扣,只需在StudentBeans注冊并驗證你的學(xué)生身份即可,這個步驟是免費的。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:amazfit.com

3.Blog專區(qū)

他們獨立站上設(shè)置了一個Blog專區(qū),該區(qū)域主要是用來展示和鼓勵消費者分享他們的故事,Amazfit的市場主管認(rèn)為用戶產(chǎn)生的內(nèi)容(UGC)是多渠道營銷的核心,客戶是建立信譽和擴大品牌知名度的有效途徑,因此把客戶變成品牌的粉絲,則是最寶貴的資產(chǎn),他們是創(chuàng)造口碑的重要角色。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:amazfit.com

他們通過電子郵件激勵客戶發(fā)布內(nèi)容,主要利用提供贈品或折扣的方式吸引用戶創(chuàng)作,他們的網(wǎng)站上已經(jīng)收集了數(shù)百個不同類型的blog,內(nèi)容有教用戶如何減肥、如何利用品牌的產(chǎn)品追蹤自己的健身數(shù)據(jù)等等,通過定期收集客戶的社交帖子,可利用這些內(nèi)容來建立消費者的信任和認(rèn)知,吸引現(xiàn)有客戶以及新客戶,并且可開發(fā)相關(guān)的營銷活動。

例如,為了慶祝母親節(jié),他們發(fā)起了一個Mom'sofAmazfit活動,分享客戶和影響者的經(jīng)驗和故事。他們提到,媽媽們并不希望聽到的是如何平衡家庭時間和個人健身時間,希望聽到的是該如何做。

通過在他們的博客上展示母親們?nèi)绾问褂?/span>Amazfit健身追蹤器在日常生活中保持更積極的狀態(tài),這一活動使Amazfit的瀏覽量翻倍,銷售額增加29%,在線受眾增長7%。

4.社交網(wǎng)絡(luò)

消費者每天在社交網(wǎng)絡(luò)上可分享數(shù)十億條內(nèi)容,這些內(nèi)容比品牌創(chuàng)建的內(nèi)容更值得信任,且更具備影響力,因此社交網(wǎng)路也是他們擴大影響力的途徑之一,涉及的平臺包括了Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和YouTube,其中Facebook的粉絲已經(jīng)超過了100萬,已經(jīng)成為了品牌和用戶直接對話的主要窗口。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三

三、單月訪問流量超百萬,自然流量占比超99%

觀看其獨立站的流量,過去3個月的總訪問量已經(jīng)超過了400萬次,每月的訪問量都可以維持在100萬以上,整體數(shù)據(jù)較為平穩(wěn),6月份的流量環(huán)比上漲25.07%,原因是6月的自然搜索流量有所上漲,共有8200個的其他網(wǎng)站為其提供26.3萬條的反向鏈接,不僅可提升網(wǎng)站的直接訪問量,還可提升網(wǎng)站在Google排名的權(quán)重。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:semrush

從網(wǎng)站流量的分布看,其網(wǎng)站流量主要分布于印度、西班牙、巴西和美國等地區(qū),據(jù)了解,AMAZFIT2019年全年的出貨量在印度的手表市場排名第一,印尼排名第二,在中國、意大利、俄羅斯、西班牙等成人手表市場出貨量也排到前三位,在美國排名也位居前列,可見在這些地區(qū)已經(jīng)具備了一定的影響力。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:semrush

自然搜索詞達到了9263個,為網(wǎng)站貢獻了160萬的自然流量,這些關(guān)鍵詞幾乎都與品牌詞相關(guān),并且排名大部分都處于首位,品牌詞引導(dǎo)至網(wǎng)站首頁,產(chǎn)品詞則引導(dǎo)至產(chǎn)品頁,減少了跳轉(zhuǎn)路徑,可減少用戶流失。

而其付費流量不到10萬,付費關(guān)鍵詞僅54個,投放的關(guān)鍵詞不包含品類的大詞,例如智能手環(huán)、手表等,保證了營銷費用的精準(zhǔn)投放,他們現(xiàn)在的投放費用在2000美金以內(nèi),關(guān)鍵詞的單次點擊低于0.7美金。

年營收近10億美元,他的獨立站沖上類目第三圖源:semrush

通過多渠道的曝光、基于用戶生產(chǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容,Amazfit逐漸減少營銷費用的投入,做到用產(chǎn)品打動客戶,讓客戶變成品牌的粉絲,用真實的用戶反饋去打造品牌的真實性及影響力,真正成為智能穿戴設(shè)備一股不容忽視的新生力量。

加V:Mollytdlz,可拉進獨立站賣家交流群,另有任何獨立站相關(guān)爆料或商務(wù)合作也可加Molly詳聊~

封面來源/Amazfit官網(wǎng)

(來源:Molly談獨立站)

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