干貨實(shí)操：日本社媒怎么做“爆”？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

日本的主要社媒包括TikTok、twitter、Instagram、YouTube等，摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若認(rèn)為，日本社媒也有流量紅利，建議賣家對(duì)各平臺(tái)的策略要有清晰的認(rèn)知，因?yàn)橥粋€(gè)平臺(tái)的選擇可能會(huì)注定品牌的成長快慢，作為內(nèi)容形式展出的時(shí)候，應(yīng)該掌握營銷渠道的特點(diǎn)和套路打法。

日本社媒的特點(diǎn)，分不同渠道看，Twitter同樣具有較高的擴(kuò)散力，而Instagram是時(shí)尚前端，比較偏重流行趨勢(shì)的內(nèi)容，賣家經(jīng)常會(huì)拿Instagram跟小紅書來對(duì)比，YouTube相對(duì)來說是比較深度的內(nèi)容種草方式。

對(duì)于TikTok這一Z世代核心陣地，郭兮若預(yù)估TikTok借鑒了國內(nèi)抖音的模式，只是說礙于日本的商業(yè)環(huán)境、用戶行為習(xí)慣，發(fā)展并不像中國那么快。但是簡單講，抖音在中國今天的狀態(tài)相當(dāng)于日本2年后的TikTok，中間其實(shí)有2年的時(shí)間差，為什么會(huì)有這樣的變化？郭兮若舉了一個(gè)例子，TikTok在日本剛推行帶貨，即使是直播這件事，目前也主要借助國內(nèi)的一些mcn機(jī)構(gòu)或者網(wǎng)紅來做。

由此可以看到，TikTok平臺(tái)在日本的發(fā)展空間巨大，賣家可以利用時(shí)間差來把握TikTok的機(jī)會(huì)，只要平臺(tái)往前發(fā)展，一定有流量紅利，如果賣家對(duì)于品類沒有過多的限制，建議在有流量紅利的平臺(tái)去做引流。

做國內(nèi)市場時(shí)，有些賣家早期可能去做小紅書，后來有些去做得物，其實(shí)思路是一樣的，日本也有社媒的流量紅利，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去思考如何選擇社媒平臺(tái)。

郭兮若表示，賣家或品牌商在做日本社媒的時(shí)候，有幾個(gè)目的，無外乎是為了提高認(rèn)知，做口碑、為線下店鋪引流以及為線上流量做購買轉(zhuǎn)化。不同的目的，有不同的手段、手法以及平臺(tái)。

據(jù)其介紹，經(jīng)常會(huì)遇到一些品牌方，既想提高認(rèn)知又想引流，還想做轉(zhuǎn)化，這種想法在日本其實(shí)是不可取的。做日本社媒，首先要切記的是，不要用國內(nèi)社媒的標(biāo)準(zhǔn)和思路去判斷日本的社媒。比如說效果評(píng)估，網(wǎng)紅不給很明確的數(shù)據(jù)，有時(shí)候日本的情況就是這樣，希望賣家能夠繞開一些認(rèn)知上的誤區(qū)，減少和壓縮溝通成本，這是非常有必要上午。

從目前摩柯的觀測(cè)，對(duì)于社媒這件事，大部分品牌方愿意直接從公司大本營邀請(qǐng)一位可能在日本或者說在海外留學(xué)的同事，能夠遠(yuǎn)程操控，短期內(nèi)可以這樣操作，但是如果真的要在日本做“品牌出?！边@件事，社媒是一個(gè)非常需要花功夫花精力花人力的事情，在認(rèn)知上，賣家需要去做一個(gè)提升甚至是改變。

在美妝上，什么類型的內(nèi)容容易“爆”？主要分為四大類，獵奇心、蹭流量、長知識(shí)以及對(duì)于產(chǎn)品潮流的一些把控。

摩柯在日本做了一些社媒賬號(hào)，包括TikTok的矩陣賬號(hào)，其中有個(gè)小號(hào)剛做一個(gè)多月，1500人。下面是COLORKRY的新品，7月20日發(fā)布，觸達(dá)人數(shù)已經(jīng)1萬多人，點(diǎn)贊將近1000，并且數(shù)據(jù)還在持續(xù)上升。另外一個(gè)號(hào)2000多個(gè)粉絲，做到了100萬多的觸達(dá)量，點(diǎn)贊超過5萬。可見，日本用戶的喜好是有共性的，建議大家多去嘗試，長期運(yùn)營和總結(jié)就能得到好的結(jié)果。

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（來源：日韓觀望臺(tái)）