2022東南亞消費市場分析，跨境賣家如何走好出海之路？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年的跨境電商，正以發(fā)展迅猛、變化巨大的姿態(tài)走入大眾視野。數(shù)字經(jīng)濟的不斷革新、疫情對國內外局勢的影響，都使跨境電商的風向標發(fā)生轉變。

近幾年，背靠中國產(chǎn)業(yè)帶，有供應鏈優(yōu)勢加持的東南亞電商市場，無疑成為了一匹殺出重圍的的黑馬。而在新的大環(huán)境下，東南亞線上消費趨勢也發(fā)生了一些變化。點擊此處了解更多

1、2030年東南亞整體人口消費規(guī)模將達到4萬億美元

中產(chǎn)階級的崛起將催動人口購買力提升。根據(jù)世界經(jīng)濟論壇數(shù)據(jù)顯示，2030年中產(chǎn)階級將占東南亞總人口67%，東南亞整體人口消費規(guī)模將達到4萬億美元，相較于2020年增長了2.2倍。

2、東南亞數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達萬億美元，數(shù)字化將在電商中體現(xiàn)更大價值

根據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩近日聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，東南亞數(shù)字經(jīng)濟在新冠疫情下實現(xiàn)逆勢增長，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模都持續(xù)擴大。報告稱，2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟市場規(guī)模將達1740億美元，并有望在2025年突破3600億美元，到2030年甚至可能達到7000億至1萬億美元。

3、電商平臺在購物決策中發(fā)揮重要作用

根據(jù)Facebook和貝恩公司發(fā)布的報告顯示，電商平臺不僅是購買渠道，在消費者購買前的決策鏈路中也占據(jù)重要地位。在東南亞市場，26%消費者最有可能在電商平臺發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，在各渠道中占比第一；23%消費者將電商平臺作為搜索的首選渠道，僅次于社媒渠道。

綜合多方數(shù)據(jù)報告，可以肯定的是，東南亞數(shù)字經(jīng)濟趨勢蓬勃發(fā)展，消費潛力巨大，值得跨境賣家布局。此外，對消費者而言，電商平臺的作用將更加突出，電商平臺不僅是購買渠道，還扮演著“種草”的角色。點擊此處了解更多

面對東南亞千億級商機，跨境賣家該如何順應趨勢，把握機遇走好出海之路？

1、做好品牌化轉變

后疫情時代，市場競爭日益激烈，跨境電商的擴展之路需要盡快從粗放化向精細化轉變，擁有品牌優(yōu)勢或品類優(yōu)勢的賣家更有機會做大。

對消費者而言，產(chǎn)品性價比是決定最終是否購買的關鍵因素，而電商平臺和社交媒體上的大眾口碑、產(chǎn)品評價恰恰是影響消費者評估和決策的重要渠道。

跨境賣家可通過平臺的市場反饋鎖定目標客群，培育一個擁有較高品牌溢價能力的品牌，與客戶建立深層鏈接。品牌需基于消費者反饋進行選品，找準差異化定位進而切入市場。

2、提供多渠道支付方式

東南亞復雜的社會經(jīng)濟和地理因素，意味著商家需要提供多渠道支付結構。比如在某些國家，貨到付款更受消費者歡迎，而在另一些國家，電子錢包、支付類應用程序和銀行卡的使用較為普遍。

東南亞數(shù)字金融服務的發(fā)展帶動“先享后付”服務日益普及。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的移動設備普及率高達90%，電子錢包使用率達49% ，而且到2025年，使用數(shù)字支付的“無銀行賬戶”人口將會增長57%。

滿足消費者需求也是商家的成功要素，消費者的支付趨勢因國家而異，所以電子零售商需要解決消費者可能面臨的各種支付障礙，并提供多渠道支付方式，同時還要制定應用程序和移動電商戰(zhàn)略。

三、借助鯨騎海外倉優(yōu)勢

傳統(tǒng)跨境物流耗時長、穩(wěn)定性差、價格高昂、手續(xù)繁瑣，往往會給消費者帶來不好的購物體驗，不利于品牌的本土化運營。

跨境電商賣家可以借助海外倉成本較低、收發(fā)貨和退換貨較便捷等優(yōu)勢，升級消費體驗，培養(yǎng)忠實粉絲，更好地實施本土化經(jīng)營策略，占領東南亞當?shù)厥袌觥?/span>

鯨騎聚焦新加坡 、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家，搭建自營海外倉，面積超2.1萬平。利用海外倉智能化WMS倉儲管理模式、專業(yè)的電商運營團隊和本土化運營優(yōu)勢，共同構成鯨騎海外倉的核心競爭力，為跨境客戶提供高效的海外倉一體化服務，助力中國企業(yè)品牌出海，外貿(mào)轉型升級。點擊此處了解更多

（編輯：江同）

（來源：鯨騎）

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