eBay重磅發(fā)布《運動戶外品類出海指南》，幫助賣家搶占千億美元商機

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著海外疫情防控形勢的變化以及戶外活動的恢復(fù)，線上消費趨勢隨之而來有了新的變化，更多人走出家門參加各項運動活動，包括露營、自行車、釣魚等運動戶外眾多品類迎來線上購買需求強勁攀升。eBay在2022深圳國際戶外運動博覽會上隆重發(fā)布《eBay運動戶外品類出海指南》（以下簡稱《指南》），聚焦運動戶外這一海外市場高潛力品類，分享熱門類目出海洞察，幫助中國賣家深入洞察海外市場，加速具有制造優(yōu)勢的中國運動戶外產(chǎn)品和品牌揚帆出海。

根據(jù)全球市場和消費者數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球自行車及運動器材市場將突破2300億美元。運動戶外品類已成為跨境電商平臺的熱門搜索品類，北美、歐洲等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的市場需求尤為強勁。

中國是運動戶外品類制造與出口大國，運動戶外制造產(chǎn)業(yè)正迎來巨大的海外市場機遇。為了幫助中國賣家抓住這一熱門品類出海商機，eBay重磅發(fā)布《eBay運動戶外品類出海指南》，解析eBay平臺數(shù)據(jù)，分享當(dāng)下運動戶外高潛力品類以及海外流行趨勢，幫助中國賣家提前布局選品。

宅經(jīng)濟消退

中國運動戶外全品類暢銷海外

隨著宅經(jīng)濟影響的消退，以及人們生活水平和健康意識的提高，戶外運動日漸興盛，運動戶外產(chǎn)品成為擴容迅速的藍(lán)海市場?！吨改稀分赋?，自行車、電動滑板車等兩輪運動、室內(nèi)健身、露營徒步、釣魚運動、高爾夫運動和水上運動等細(xì)分類目海外銷售潛力巨大。中國運動戶外全品類產(chǎn)品極具制造成本優(yōu)勢，供應(yīng)端強大，中國品牌的號召力也在與日俱增。

自行車、電動自行車和電動滑板車作為兩輪運動的主要類目，Statista預(yù)測其全球市場將在5年內(nèi)超千億美元。而中國是全球主要的自行車生產(chǎn)國，產(chǎn)值連續(xù)多年位居世界第一。

2021年，中國賣家在eBay平臺銷售的自行車零部件銷售額相比2019年同期增長了60%，電動自行車增長了67%。從整車到零部件在海外市場均有龐大需求，自行車、電動自行車及其剎車、鏈條、飛輪、輪組等都是《指南》建議的2022年熱門開發(fā)品類。

兩輪運動分類的代表性產(chǎn)品

全球消費者自疫情開始更加注重居家鍛煉，根據(jù)Statista預(yù)測，2025年全球室內(nèi)健身市場將超過140億美元。2021年中國賣家的力量訓(xùn)練器械和有氧訓(xùn)練器械在eBay平臺的銷售額相比2019年分別增長了230%、135%，力量訓(xùn)練產(chǎn)品、有氧訓(xùn)練器械、瑜伽產(chǎn)品以及智能穿戴產(chǎn)品備受關(guān)注，熱門開發(fā)品類包括跑步機、啞鈴、杠鈴片以及運動手環(huán)。

室內(nèi)健身分類的代表性產(chǎn)品

戶外露營正成為快速興起的新型休閑方式。eBay平臺每13秒售出1個露營用燈具、每20秒就售出1個露營用炊具；2021年中國賣家在eBay銷售的露營用桌椅相比2019年增長了85%。

鑒于消費者在露營的同時也會從事釣魚等其他運動項目，eBay建議賣家將場景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，有望帶來更多銷售機會。熱門開發(fā)品類包括帳篷、保溫冰箱、睡袋、露營爐灶等。

露營分類的代表性產(chǎn)品

釣魚是歐美家庭休閑時的首選活動之一，長年需求旺盛。美國市場研究和咨詢公司Allied Market Research預(yù)測，2027年全球釣魚市場將達(dá)161億美元。

中國是全球主要的釣具制造和出口國家，近80%的全球釣魚用品為“中國制造”，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈遍布全國，有望享受跨境電商出口帶來的巨大產(chǎn)業(yè)紅利。熱門開發(fā)品類包括釣竿、魚餌、釣魚箱等。

釣魚設(shè)備分類的代表性產(chǎn)品

高爾夫在歐美國家廣受歡迎，越來越多中產(chǎn)及女性消費者參與這項運動，Allied Market Research預(yù)測，2030年高爾夫市場規(guī)模將超過100億美元。eBay平臺每9秒就售出1件高爾夫球具，2021年，中國賣家的高爾夫訓(xùn)練器械在eBay的銷售相比2019年增長了70%。

高爾夫分類的代表性產(chǎn)品

疫情后人們拓展了戶外活動項目，水上運動異軍突起，水上運動項目的創(chuàng)新帶來新的銷售機會。水上運動季節(jié)性明顯，場景多元化，包括海岸、湖泊和泳池等；熱門開發(fā)品類包括沖浪板、皮劃艇、泳鏡、救生衣等。

水上運動分類的代表性產(chǎn)品

運動戶外品類代表性產(chǎn)業(yè)帶

eBay平臺各站點建議開發(fā)品類列表

四大策略

助力賣家制勝出海

跨境電商的發(fā)展為中國運動戶外品類企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)開辟了新的通路，如何鑄就長期競爭力，持續(xù)發(fā)展是所有中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

立足產(chǎn)品，深度開發(fā)場景

通過對目的地市場消費習(xí)慣的深度洞察，圍繞消費場景以及關(guān)聯(lián)場景開發(fā)產(chǎn)品，占領(lǐng)消費者心智，提升顧客體驗帶動銷售。

合規(guī)經(jīng)營

產(chǎn)品的合規(guī)認(rèn)證是買賣雙方建立良好信任關(guān)系的第一步，也是賣家在目的地市場建立長期聲譽的基礎(chǔ)。賣家在拓展業(yè)務(wù)時需要遵守eBay各站點所在地政府法規(guī)對產(chǎn)品的合規(guī)要求。

布局海外倉

海外倉能幫助賣家更好地適配運動戶外品類強季節(jié)性特征，做好及時交付，提升買家體驗。

加強品牌建設(shè)

背靠中國海量供應(yīng)，以及大批OEM制造企業(yè)品質(zhì)的保證，中國賣家正經(jīng)歷從低價出口到提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的絕佳機遇期。賣家可以借助eBay平臺的國際化影響力，將企業(yè)品牌打造成真正具有國際影響力的品牌，從而獲得長期的競爭力與更高的用戶忠誠度。

跨境電商的蓬勃發(fā)展為中國制造業(yè)出海注入了新動能，也為中國運動戶外品類廠商帶來前所未有的發(fā)展機遇，eBay希望助力中國運動戶外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌成功出海，獲得更多海外消費者親睞。

（來源：eBay）

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