2022海外眾籌：如何為品牌找到最完美的海外KOL

網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為2022年提高品牌知名度的最流行的方法之一，對我們的海外眾籌項目是非常有幫助的，因為它可以觸達(dá)到一批非常垂直的流量，換句話說，如果可以將這些網(wǎng)紅的私域流量利用起來，并且通過后期營銷運營，與網(wǎng)紅的追隨者們建立與品牌的信任感，從而提高最終的轉(zhuǎn)化率。

這里的網(wǎng)紅，與國內(nèi)早已形成體系的網(wǎng)紅是非常相似的，一般指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

不過，事先聲明，并非所有的海外網(wǎng)紅營銷都能帶來預(yù)期的效果，如果無法選擇正確的海外網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，轉(zhuǎn)化率有可能會非常低，這對于每個品牌來說都是不樂意看到的。

因此，尋找相關(guān)且影響深遠(yuǎn)的KOL是我們最終達(dá)成目的的關(guān)鍵，為了幫助大家實現(xiàn)這一目的，我們將為大家分享一些數(shù)年間經(jīng)過無數(shù)次驗證且成效頗為顯著的策略與方法，希望可以幫助到大家。

一：首先，針對不同的平臺我們尋找的方法也是完全不同的，讓我們先從ins來談起：

1.在ins中，我們有著非常多的方法去觸達(dá)其中的KOL，我們可以先查找我們感興趣的利基市場中最具有影響力的人，比如我們需要觸達(dá)到健身群體，其中最具有影響力的人就是Kayla Intsines

在每個用戶詳情頁的右上角有一個下拉菜單，單擊之后，Instagram會顯示類似的個人資料，同時考慮到利基、興趣、關(guān)注者數(shù)量等等，我們可以先將這些數(shù)據(jù)添加到我們前期準(zhǔn)備的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫中以供后面瀏覽。

2. 我們需要進(jìn)行Ins的標(biāo)簽研究（Hashtag Research），這里是我們尋找Ins上KOL的關(guān)鍵步驟之一，我們需要鍵入一些描述我們要查找內(nèi)容的關(guān)鍵字

在之后單擊其中一個流行的主題標(biāo)簽，以發(fā)現(xiàn)數(shù)千個帖子和用戶，在這里我們就可以找到非常多的利基相關(guān)的KOL。

3. 密切關(guān)注競爭對手，我們可以實時關(guān)注到其他友商在社媒平臺合作的KOL群體，我們可以通過關(guān)注友商的頁面來獲取到很多有價值的信息，如果有KOL在他們的帖子中標(biāo)記了友商的品牌或產(chǎn)品，我們也需要記錄進(jìn)我們的KOL信息數(shù)據(jù)庫中。

二：在聊完Ins的影響者如何尋找之后，下一步我們聊聊如何尋找油管的影響者，分為以下2點：

1. 直接從油管首頁去搜索，這無疑是最直接也是最快捷的方法。我們只需要對我們想要找到的頻道進(jìn)行搜索，一大群KOL就會顯示在我們的頁面上，我們只需要對他們的追隨者數(shù)量、人群比例畫像、近期互動數(shù)進(jìn)行對比，就能找到最適合品牌進(jìn)行推廣的KOL。

2. VidRocket。這是一個幫助我們尋找最適合KOL的小工具，我們可以按類別瀏覽頻道，以查找最相關(guān)的頻道。

三：尋找TikTok影響者

雖然TikTok近兩年在海外是非常流行的，但是卻并沒有很多工具可以讓我們用于探索。所以我們建議大家課題通過以下幾種方式進(jìn)行尋找。

1.手動搜索。我們只需要轉(zhuǎn)到探索頁面并查看近期熱門主題標(biāo)簽，也就是Hashtag，通過主題標(biāo)簽下的用戶推薦，我們基本可以鎖定幾個可以用到的KOL。

2.通過Ins去尋找TikTok網(wǎng)紅，我們可以關(guān)注TikTok官方的Ins，在其中我們可以找到近期最熱門的KOL，而在TikTok官方發(fā)布的視頻中，往往有這些KOL的賬號信息。

四：尋找推特KOL。做海外市場的應(yīng)該都知道，它是推廣我們產(chǎn)品及品牌的最佳渠道之一，并且，推上面的用戶是非常喜歡閱讀他人意見以及專業(yè)知識的人群。雖然其中用戶不像在其他平臺上那樣活躍，但是推上面一些推文的點贊有時候是相當(dāng)于Ins上面數(shù)百個點贊的，也就是含金量更高！

我們需要做的是使用Followerwonk工具，我們只需要使用自己的推特賬戶進(jìn)行登錄，并且使用相關(guān)關(guān)鍵詞來搜索用戶的詳情頁

例如，我們想要推廣數(shù)據(jù)隱私設(shè)備，我會從以下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索：比如網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)隱私、數(shù)據(jù)保護(hù)，之后選擇“僅搜索推特Bios”

以上就是關(guān)于如何尋找那些最適合我們品牌的KOL。接下來我們要跟大家聊聊如何與這些海外網(wǎng)紅取得聯(lián)系并且加深關(guān)系。

首先，我們需要在初次接觸中就抓住他們的注意力。舉個例子，我們在Ins上找到了一位非常符合我們品牌調(diào)性的KOL，我們需要：關(guān)注他、評論他們的圖片、評論出你的獨特看法、如果已經(jīng)確定好報價之后，進(jìn)行DM，并且發(fā)表評論提醒他。

當(dāng)然，每一個有影響力的海外KOL，每天都能收到數(shù)百封電子郵件和DM，因此，一定要具體說明我們的報價，而不是僅僅告訴他我們很喜愛他或者怎么樣，這種情況下，往往直球會更受他們的歡迎。并且，在這個過程中，我們要對該KOL的追隨者數(shù)量與互動數(shù)進(jìn)行評估，畢竟越受歡迎的KOL，他們對報價的心理預(yù)期也會更高！

在與該KOL確定合作關(guān)系之后，我們需要做些什么呢？首先，就是不要限制他們的創(chuàng)造力，要知道，很多KOL風(fēng)格都不是太正式的，越是獨特的廣告推文，往往會越受用戶的喜愛，這在國內(nèi)營銷也是非常常見的。要為他們的創(chuàng)作留出一定空間，除非他們在做一些損傷品牌的事情，否則不要叫停！

以上就是一些我們近些年在海外眾籌營銷項目中，總結(jié)出的關(guān)于海外紅人營銷的內(nèi)容。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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