2022海外眾籌：如何為品牌找到最完美的海外KOL

網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為2022年提高品牌知名度的最流行的方法之一，對(duì)我們的海外眾籌項(xiàng)目是非常有幫助的，因?yàn)樗梢杂|達(dá)到一批非常垂直的流量，換句話說(shuō)，如果可以將這些網(wǎng)紅的私域流量利用起來(lái)，并且通過(guò)后期營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，與網(wǎng)紅的追隨者們建立與品牌的信任感，從而提高最終的轉(zhuǎn)化率。

這里的網(wǎng)紅，與國(guó)內(nèi)早已形成體系的網(wǎng)紅是非常相似的，一般指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱KOL）是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

不過(guò)，事先聲明，并非所有的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷都能帶來(lái)預(yù)期的效果，如果無(wú)法選擇正確的海外網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，轉(zhuǎn)化率有可能會(huì)非常低，這對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是不樂意看到的。

因此，尋找相關(guān)且影響深遠(yuǎn)的KOL是我們最終達(dá)成目的的關(guān)鍵，為了幫助大家實(shí)現(xiàn)這一目的，我們將為大家分享一些數(shù)年間經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次驗(yàn)證且成效頗為顯著的策略與方法，希望可以幫助到大家。

一：首先，針對(duì)不同的平臺(tái)我們尋找的方法也是完全不同的，讓我們先從ins來(lái)談起：

1.在ins中，我們有著非常多的方法去觸達(dá)其中的KOL，我們可以先查找我們感興趣的利基市場(chǎng)中最具有影響力的人，比如我們需要觸達(dá)到健身群體，其中最具有影響力的人就是Kayla Intsines

在每個(gè)用戶詳情頁(yè)的右上角有一個(gè)下拉菜單，單擊之后，Instagram會(huì)顯示類似的個(gè)人資料，同時(shí)考慮到利基、興趣、關(guān)注者數(shù)量等等，我們可以先將這些數(shù)據(jù)添加到我們前期準(zhǔn)備的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)中以供后面瀏覽。

2. 我們需要進(jìn)行Ins的標(biāo)簽研究（Hashtag Research），這里是我們尋找Ins上KOL的關(guān)鍵步驟之一，我們需要鍵入一些描述我們要查找內(nèi)容的關(guān)鍵字

在之后單擊其中一個(gè)流行的主題標(biāo)簽，以發(fā)現(xiàn)數(shù)千個(gè)帖子和用戶，在這里我們就可以找到非常多的利基相關(guān)的KOL。

3. 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以實(shí)時(shí)關(guān)注到其他友商在社媒平臺(tái)合作的KOL群體，我們可以通過(guò)關(guān)注友商的頁(yè)面來(lái)獲取到很多有價(jià)值的信息，如果有KOL在他們的帖子中標(biāo)記了友商的品牌或產(chǎn)品，我們也需要記錄進(jìn)我們的KOL信息數(shù)據(jù)庫(kù)中。

二：在聊完Ins的影響者如何尋找之后，下一步我們聊聊如何尋找油管的影響者，分為以下2點(diǎn)：

1. 直接從油管首頁(yè)去搜索，這無(wú)疑是最直接也是最快捷的方法。我們只需要對(duì)我們想要找到的頻道進(jìn)行搜索，一大群KOL就會(huì)顯示在我們的頁(yè)面上，我們只需要對(duì)他們的追隨者數(shù)量、人群比例畫像、近期互動(dòng)數(shù)進(jìn)行對(duì)比，就能找到最適合品牌進(jìn)行推廣的KOL。

2. VidRocket。這是一個(gè)幫助我們尋找最適合KOL的小工具，我們可以按類別瀏覽頻道，以查找最相關(guān)的頻道。

三：尋找TikTok影響者

雖然TikTok近兩年在海外是非常流行的，但是卻并沒有很多工具可以讓我們用于探索。所以我們建議大家課題通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行尋找。

1.手動(dòng)搜索。我們只需要轉(zhuǎn)到探索頁(yè)面并查看近期熱門主題標(biāo)簽，也就是Hashtag，通過(guò)主題標(biāo)簽下的用戶推薦，我們基本可以鎖定幾個(gè)可以用到的KOL。

2.通過(guò)Ins去尋找TikTok網(wǎng)紅，我們可以關(guān)注TikTok官方的Ins，在其中我們可以找到近期最熱門的KOL，而在TikTok官方發(fā)布的視頻中，往往有這些KOL的賬號(hào)信息。

四：尋找推特KOL。做海外市場(chǎng)的應(yīng)該都知道，它是推廣我們產(chǎn)品及品牌的最佳渠道之一，并且，推上面的用戶是非常喜歡閱讀他人意見以及專業(yè)知識(shí)的人群。雖然其中用戶不像在其他平臺(tái)上那樣活躍，但是推上面一些推文的點(diǎn)贊有時(shí)候是相當(dāng)于Ins上面數(shù)百個(gè)點(diǎn)贊的，也就是含金量更高！

我們需要做的是使用Followerwonk工具，我們只需要使用自己的推特賬戶進(jìn)行登錄，并且使用相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)搜索用戶的詳情頁(yè)

例如，我們想要推廣數(shù)據(jù)隱私設(shè)備，我會(huì)從以下關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索：比如網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)隱私、數(shù)據(jù)保護(hù)，之后選擇“僅搜索推特Bios”

以上就是關(guān)于如何尋找那些最適合我們品牌的KOL。接下來(lái)我們要跟大家聊聊如何與這些海外網(wǎng)紅取得聯(lián)系并且加深關(guān)系。

首先，我們需要在初次接觸中就抓住他們的注意力。舉個(gè)例子，我們?cè)贗ns上找到了一位非常符合我們品牌調(diào)性的KOL，我們需要：關(guān)注他、評(píng)論他們的圖片、評(píng)論出你的獨(dú)特看法、如果已經(jīng)確定好報(bào)價(jià)之后，進(jìn)行DM，并且發(fā)表評(píng)論提醒他。

當(dāng)然，每一個(gè)有影響力的海外KOL，每天都能收到數(shù)百封電子郵件和DM，因此，一定要具體說(shuō)明我們的報(bào)價(jià)，而不是僅僅告訴他我們很喜愛他或者怎么樣，這種情況下，往往直球會(huì)更受他們的歡迎。并且，在這個(gè)過(guò)程中，我們要對(duì)該KOL的追隨者數(shù)量與互動(dòng)數(shù)進(jìn)行評(píng)估，畢竟越受歡迎的KOL，他們對(duì)報(bào)價(jià)的心理預(yù)期也會(huì)更高！

在與該KOL確定合作關(guān)系之后，我們需要做些什么呢？首先，就是不要限制他們的創(chuàng)造力，要知道，很多KOL風(fēng)格都不是太正式的，越是獨(dú)特的廣告推文，往往會(huì)越受用戶的喜愛，這在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷也是非常常見的。要為他們的創(chuàng)作留出一定空間，除非他們?cè)谧鲆恍p傷品牌的事情，否則不要叫停！

以上就是一些我們近些年在海外眾籌營(yíng)銷項(xiàng)目中，總結(jié)出的關(guān)于海外紅人營(yíng)銷的內(nèi)容。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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