個(gè)個(gè)都火！我發(fā)現(xiàn)TikTok的爆品秘密

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

從定義哪些音樂(lè)能登上排行榜榜首，到能帶動(dòng)亞馬遜銷量的爆款產(chǎn)品趨勢(shì)，以及熱度居高不下的美容化妝技巧，如今的 TikTok，幾乎滲透到海外人們生活的方方面面。

擁有如此龐大的受眾群體，賣家們?nèi)绾卫?TikTok 用作營(yíng)銷工具催化自有產(chǎn)品的熱度，使之成為又一次引領(lǐng)潮流和最受歡迎的產(chǎn)品呢？

不妨借鑒以下幾個(gè)品牌的營(yíng)銷案例，尋找到適合引爆自己產(chǎn)品的那個(gè)點(diǎn)。【3000+工廠齊聚杭州，分享最新TikTok實(shí)操干貨，點(diǎn)擊鏈接參與2022雨果跨境電商峰會(huì)】

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化妝品

#Makeup 無(wú)疑是 TikTok 上最受關(guān)注的話題之一，目前該標(biāo)簽的播放量超 272.8 億次。

圖/TikTok

而另一個(gè)與化妝相關(guān)的美妝內(nèi)容集合標(biāo)簽 BeautyTok，也擁有驚人的10.7億次的播放量。

這個(gè)標(biāo)簽是大部分關(guān)注美妝的用戶最喜歡逛的熱門標(biāo)簽之一，從新的彩妝產(chǎn)品到如何應(yīng)用完美輪廓的技巧，都可以在這個(gè)標(biāo)簽里找到適合的產(chǎn)品。

圖/TikTok

所以很大程度上，#BeautyTok 是彩妝品牌推出新品的最佳選擇。

以美國(guó)個(gè)人美妝品牌 Rare Beauty 今年推出的保濕霜為例。該產(chǎn)品在 BeautyTok 推出后不到一周的時(shí)間，就吸引了超百萬(wàn)的播放量。

圖/TikTok

其后通過(guò)KOL網(wǎng)紅在 BeautyTok 上圍繞產(chǎn)品制作視頻造成轟動(dòng)效應(yīng)，利用爆款視頻的評(píng)論區(qū)引導(dǎo)，使得這款產(chǎn)品在很短的時(shí)間里獲得相當(dāng)驚人的曝光。

所以考慮投資彩妝產(chǎn)品并使用 BeautyTok 進(jìn)行推廣，借由 TikTok 高熱度的化妝話題實(shí)現(xiàn)最大化曝光。

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LED燈產(chǎn)品

你會(huì)在什么樣的場(chǎng)合里，突然對(duì)那些明亮多彩的 LED 燈產(chǎn)生購(gòu)物欲望？如果有標(biāo)準(zhǔn)答案，我想那必然是在 TikTok 上。

#ledlights 的在 TikTok 的播放量達(dá)5.8億次。

圖/TikTok

事實(shí)上，LED 燈帶不僅為 Z 世代流行的舞蹈視頻創(chuàng)造了絕妙的背景，很大程度上也為這類產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新銷售渠道入口。

海外LED燈具品牌 GroovyLED 就證明了這一點(diǎn)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，該品牌的兩個(gè) TikTok 帳戶至今共獲得了近千萬(wàn)個(gè)贊，其中一則視頻的播放量達(dá)430萬(wàn)，評(píng)論區(qū)近4000條用戶評(píng)論，更有不少求購(gòu)買鏈接的用戶。

圖/TikTok

可以說(shuō)，在如今的網(wǎng)上銷售渠道中，TikTok 是售賣 LED 燈條轉(zhuǎn)化率最高的渠道，因此如果做這類的商家不妨試試借助 TikTok 提高線上銷售轉(zhuǎn)化。

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廚房電器

食物、健康飲料和廚房用具同樣在 TikTok 上擁有相當(dāng)驚人的熱度。

最具代表性的，以美國(guó)知名品牌野獸健康今年推出的新品 Beast Blender（野獸攪拌機(jī)） 。

在TikTok上 ，#beastblender 標(biāo)簽播放量已擁有410萬(wàn)左右。

數(shù)據(jù)上并不驚艷，但這卻是來(lái)自 Beast Blender 用戶自發(fā)上傳視頻，主要分享她們的冰沙食譜、拆箱視頻、評(píng)論和產(chǎn)品的整體體驗(yàn)。

圖/TikTok

事實(shí)上，這是野獸健康品牌一直希望的，用 Beast Blender（野獸攪拌機(jī)）引導(dǎo)消費(fèi)者打造廚房生活美學(xué)的概念不無(wú)關(guān)系。

這種圍繞廚房生活美學(xué)的視頻內(nèi)容很容易就能觸及 TikTok 用戶購(gòu)物的點(diǎn)，且在分享視頻的同時(shí)也將為該品牌打造出一個(gè)龐大的口碑趨勢(shì)以及持續(xù)不斷的曝光量。

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文具產(chǎn)品

文具產(chǎn)品是跨境行業(yè)中銷量巨大的品類之一。那如果是作為一款新品，如何引導(dǎo)當(dāng)前市場(chǎng)，從而分一杯羹呢？

在 TikTok 上暢銷的新文具品牌 @rainydayslibrary 就是一個(gè)很好的例子。

@rainydayslibrary 是 TikTok 上一家 Etsy 商店的帳戶，該商店提供注釋工具包和書(shū)籍，非常適合學(xué)生、繪畫等群體愛(ài)好者的歡迎。

此前，她們發(fā)布了一款注釋工具包產(chǎn)品，僅該產(chǎn)品的一則視頻，就達(dá)到 180 萬(wàn)次的播放量。

圖/TikTok

如今 @rainydayslibrary 在 TikTok 上擁有超過(guò) 16.4萬(wàn)粉絲及430個(gè)點(diǎn)贊，并在簡(jiǎn)介中設(shè)置了一條直達(dá)官網(wǎng)的銷售鏈接，借助粉絲自發(fā)上傳的視頻及 #For You 標(biāo)簽的爆款潛力，曝光量也相當(dāng)驚人。

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清潔產(chǎn)品

43.8億次播放量，同樣讓 #CleanTok 成為TikTok上頂級(jí)熱門標(biāo)簽之一。

圖/TikTok

在這個(gè)標(biāo)簽下，幾乎匯集了全世界范圍內(nèi)所有你能看到的清潔產(chǎn)品品牌，以及一群熱衷于家庭整理的主婦群體。

去年風(fēng)靡Tik Tok，被數(shù)百萬(wàn)英國(guó)家庭追捧的“萬(wàn)能清潔劑”——The Pink Stuff，就是在這個(gè)標(biāo)簽之下，被用戶們推向巔峰。

如今 #thepinkstuff 標(biāo)簽已擁有超 3.12 億次瀏覽量，在這個(gè)標(biāo)簽下的大多數(shù)視頻，都是關(guān)于 TikTokers 嘗試這款粉紅色清潔膏是否真的如它聲稱的那樣神奇。

其中播放量最高的一條視頻擁有約2000多萬(wàn)的播放量。

圖/TikTok

但比產(chǎn)品的清潔能力更重要的是，我們可以看到 TikTok 為 The Pink Stuff 提供了大量的觀眾，幫助品牌方銷售了這款神奇的清潔產(chǎn)品。

事實(shí)上，Pink Stuff 并不是 TikTok 上唯一的神奇清潔產(chǎn)品，只不過(guò)她通過(guò) #CleanTok 與熱門歌曲的結(jié)合，成功火出了圈。

目前，TikTok中許多年輕用戶對(duì)短視頻購(gòu)物接受能力強(qiáng)，雖然 TikTok 正在崛起，但對(duì)于這種擁有挖掘爆款的能力、擁有龐大的營(yíng)銷影響力，以及能建立強(qiáng)大消費(fèi)用戶群的 TikTok 社媒電商模式，目前仍處于一個(gè)全新探索的階段。

因此這對(duì)于賣家將是一個(gè)潛在的機(jī)遇，是否可以抓住平臺(tái)特點(diǎn)發(fā)掘爆款甚至制造爆款，還是非常值得賣家期待和嘗試的。

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（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）

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