(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
短視頻營銷不僅是國內(nèi)最火的營銷方式,在海外也成為營銷人員必爭之地。越來越多的跨境出口企業(yè)紛紛加入這片戰(zhàn)場,希望乘著爆火短視頻的東風,成為跨境電商大“營”家。
但在內(nèi)容為王、短視頻百花齊放的時代,讓產(chǎn)品的營銷視頻達到理想的營銷效果,需要賣家精細化地運營。然而對大部分跨境出口企業(yè)而言,視頻營銷都并非專業(yè)方向。
為了盡量讓大家少走彎路,領(lǐng)動領(lǐng)售研究院為大家分享這份2022短視頻營銷攻略,幫助大家解答短視頻營銷的問題:
單個海外營銷類短視頻的播放量通常是什么量級?
哪種短視頻最受海外用戶歡迎?
哪種短視頻轉(zhuǎn)化率最高?
哪些平臺和渠道適合做短視頻營銷?
視頻制作是內(nèi)部制作還是業(yè)務(wù)外包?
一、海外營銷類短視頻播放量
我們經(jīng)常被關(guān)于爆款短視頻的新聞迷惑,動輒百萬甚至千萬播放量,比如“TikTok播放量超240萬,XXX(產(chǎn)品)大賣”,導(dǎo)致很多品牌對海外短視頻營銷效果難以評估,什么樣的播放數(shù)據(jù)算優(yōu)秀?什么樣的播放數(shù)據(jù)算一般,這需要客觀的評估標準。
事實上,領(lǐng)動領(lǐng)售研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出,海外各平臺的營銷類短視頻播放量呈現(xiàn)明顯的鐘型分布特征,兩端分布少,中間分布多。
營銷類短視頻中,平均播放達到10萬+的,以及低于1000的占比都為16%。
57%的營銷類短視頻平均播放量都在1000-50000之間。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
二、ROI(投入產(chǎn)出比)高的短視頻營銷平臺
出乎大多數(shù)人預(yù)料,短視頻營銷ROI高的不是Facebook、YouTube或TikTok,而是Instagram。這與前兩年的統(tǒng)計結(jié)果不同,根據(jù)2021年和2019年的數(shù)據(jù),當時YouTube和Facebook的ROI數(shù)據(jù)排在Instagram前面的。
2021年起,Instagram表示將對旗下短視頻頻道Reels的重點關(guān)注和扶持,讓Reels短視頻在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。據(jù)Meta(Instagram和Facebook母公司)和Branex的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,Reels每月活躍用戶已達10億,Reels廣告覆蓋用戶達6.753億。86%的消費者表示,當Instagram內(nèi)容被打上“值得分享”標簽時,他們會購買、試用或推薦產(chǎn)品 。平均每個品牌每周發(fā)布2.5個Reels短視頻,63%的Ins用戶每天都會瀏覽Reels短視頻,33%的Reels短視頻都由企業(yè)發(fā)布。
可見,Instagram在短視頻賽道上的發(fā)展方向可能會與Tik Tok有所不同,前者更注重短視頻的數(shù)字營銷價值。據(jù)GWI研究發(fā)現(xiàn),相比其他社媒平臺用戶,Ins用戶對付費廣告內(nèi)容的接受度更高,在一些特定行業(yè)尤其如此,比如美妝、時尚等。因此對跨境出口品牌而言,Instagram Reels短視頻的品牌營銷價值更高、視頻營銷效果更好。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
雖然從ROI角度看,Instagram的營銷效果最為亮眼,但其他社媒也有著獨到的優(yōu)勢,比如流量曝光、話題營銷、用戶參與等等,因此2022年及未來幾年內(nèi),海外營銷人員在視頻營銷方面的平臺選擇上也會出現(xiàn)新的變化,出海品牌也需要根據(jù)自己的實際推廣需求,選擇適合自己的短視頻營銷渠道。
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三、哪些社交媒體渠道目前不太適合做短視頻營銷?
由于平臺屬性、用戶習慣、內(nèi)容方向等原因,有的社媒平臺和視頻營銷的數(shù)據(jù)表差強人意,比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest,賣家在做內(nèi)容規(guī)劃時也可以酌情減少在這些平臺上的投入。
四、熱門的營銷視頻類型
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
1、產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容
66%的營銷人員表示,產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容是使用率最高、ROI最高的內(nèi)容類型,對潛在客戶的挖掘較有效,內(nèi)容的用戶參與度在各視頻類型中也排在第二位。
產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容將是2022年所有視頻內(nèi)容類型中最受營銷人員重視的,17%的人計劃加大這方面的視頻營銷力度,另有36%計劃在2022年開啟這個新的內(nèi)容方向。
2、反映品牌價值的內(nèi)容
綜合來看,反映品牌價值的內(nèi)容是第二梯隊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類型,使用率、潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數(shù)據(jù)指標都排名第二。
3、行業(yè)趨勢內(nèi)容
人們對前沿資訊內(nèi)容總是充滿興趣,尤其是與自身行業(yè)或愛好相關(guān)的主題,例如行業(yè)趨勢和最新動向,幫助人們判斷未來發(fā)展走向的內(nèi)容,對信息接受者而言總有著非同一般的吸引力,這可能就是“行業(yè)趨勢內(nèi)容” 同時獲得“參與度最高、ROI第二”殊榮的原因。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
4、趣味性和互動性內(nèi)容
另外,由于趣味性和互動性內(nèi)容有著很高的ROI,2022年將分別有29%和27%的視頻營銷人員首次投入相關(guān)內(nèi)容。
五、熱門的短視頻拍攝風格
1、真人秀(真人出鏡視頻)
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
領(lǐng)動領(lǐng)售研究院發(fā)現(xiàn),目前真人秀類型的視頻是使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。
當然,各大社媒平臺的存在拍攝專業(yè)、特效酷炫、劇情出彩的熱門視頻,但這些視頻都有一定的制作門檻,對視頻營銷人員而言,要保質(zhì)保量按時輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是有很大難度的。因此我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在越來越多的熱門視頻都是一個個普通人的真人秀,即出鏡者對著鏡頭去做一些表演演繹、知識分享、觀點表達或游戲互動。
對跨境出口企業(yè)而言,真人秀視頻營銷非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。
一方面,真人秀視頻在IP打造、獲取用戶信任、快速積累粉絲方面有著天然優(yōu)勢。另一方面,每個人都有平等的機會展示自己和分享信息,這也是社媒平臺鼓勵和倡導(dǎo)的。
我們根據(jù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),真人秀類型的視頻營銷將在2022年迎來顯著增長,55%的營銷人員將開啟這項視頻業(yè)務(wù),48%的營銷人員表示,真人秀視頻將是他們以后發(fā)力的重點。
領(lǐng)動領(lǐng)售視頻號“領(lǐng)售小劇場”在采用真人秀形式的拍攝方式后,數(shù)據(jù)表現(xiàn)也迎來了質(zhì)的飛躍:新賬號的平均視頻播放量獲得了2000%的增長。
2、動畫視頻
動畫視頻的制作拍攝風格在廣告營銷上有著獨特的優(yōu)勢,視頻制作更加自由,畫面表現(xiàn)力更加張揚有沖擊性,可以展示實拍鏡頭無法實現(xiàn)的場景、展示信息更加密集,因此對于一些特殊的營銷需求而言往往比普通視頻效果更優(yōu)。
有近一半的視頻營銷人員都在使用動畫視頻進行營銷,其在ROI和潛在客戶挖掘方面也有著不俗的表現(xiàn),都位居第二。
3、錄屏視頻
這種形式的視頻是營銷類視頻中使用率最低的,僅43%的營銷人員使用這種視頻,且ROI和潛在客戶挖掘數(shù)據(jù)也較差。但由于此類視頻制作簡單,作為產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品使用場景展示、會議演說展示等有著特殊的營銷優(yōu)勢。
至此,賣家確定視頻投放哪個平臺、做哪種視頻類型、采用何種拍攝形式,接下來就是視頻制作環(huán)節(jié)。
六、如何制作爆款短視頻?
領(lǐng)動領(lǐng)售研究院通過對視頻營銷人員提供的各項數(shù)據(jù)進行比對,總結(jié)了爆款短視頻8大基因。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
從數(shù)據(jù)可以看出,除了視頻剪輯和視頻推廣以外,剩下的6個要點都和視頻內(nèi)容相關(guān),可以說一個營銷類短視頻能在互聯(lián)網(wǎng)海洋中激起多大的水花,很大程度上從視頻腳本完成的那一刻就注定了。(注:僅限營銷類短視頻,不包括如因顏值、奇葩、極端因素等偶然爆紅的短視頻。)
1、注重互動性是引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、裂變的關(guān)鍵
社交媒體平臺的社交屬性是重中之重,各大社媒平臺的系統(tǒng)算法也將用戶互動數(shù)據(jù)作為評估視頻質(zhì)量的第一要素,比如評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏和點贊等,能獲得更多用戶互動的視頻,將得到系統(tǒng)更多的流量傾斜,增加傳播和曝光機會
2、短視頻的建議時長
“短平快”已是短視頻營銷的一項顯學,但究竟“多短最好”一直眾說紛紜,今天我們通過數(shù)據(jù)來驗證一下,爆款短視頻容易出現(xiàn)在哪個時間區(qū)間中。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
從數(shù)據(jù)中可知,64%的視頻營銷人員對爆款短視頻最佳時長達成共識,低于60秒,最好介于31-60s之間。
3、吸睛的開場
如果視頻一開始無法留住觀眾,那么視頻將會被很快劃走。因此才有了“短視頻黃金3秒”的說法,即視頻最開始的3秒能不能足夠吸引人,決定了該短視頻的流量潛能。
如何制作一個吸引人的短視頻開場?領(lǐng)動領(lǐng)售研究院和大家分享3個要點:
站在觀眾角度創(chuàng)作,讓觀眾和用戶切身相關(guān)。例如:25歲獨居青年如何有意義地過完周末?
體現(xiàn)這條視頻的價值:告訴觀眾能從這條視頻中收獲什么:快樂?知識?經(jīng)驗?故事?例如:怎樣通過投資理財實現(xiàn)財富自由?
設(shè)置問題、懸念或沖突,讓觀眾產(chǎn)生好奇和興趣。例如:假如地球停電24小時會發(fā)生什么?
至此,經(jīng)過本文的梳理,相信大家對短視頻營銷有了初步了解,但對跨境出口企業(yè)而言,制作短視頻制作是培養(yǎng)視頻營銷團隊,還是委托給第三方視頻制作公司呢?想必很多企業(yè)都糾結(jié)過這個問題。
七、內(nèi)部團隊制作Or外包給視頻公司
領(lǐng)動領(lǐng)售研究院就這個問題對海外視頻營銷人員進行調(diào)研,37%的營銷人員表示視頻制作由內(nèi)部獨立完成,另外14%表示他們結(jié)合。
如果針對B2B和B2C不同賽道進行細分,差異則在1—3%之間??梢?,對視頻制作交給誰,并沒有因為品牌賽道的不同體現(xiàn)出明顯的差異。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
盡管,視頻到底是獨立創(chuàng)造還是交由外包到底孰優(yōu)孰劣仍然存在爭議,但33%的受訪營銷人員(不論B2B和B2C)表示,這兩種方式的ROI(投入產(chǎn)出比)相近。
然而,在涉及視頻質(zhì)量時,大部分營銷人員表示,外包制作的視頻更好:63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都認為通過專業(yè)視頻機構(gòu)制作的營銷視頻會顯得更加專業(yè)、質(zhì)量更高。
同時,在視頻制作時效方面,59%的B2C品牌認為內(nèi)部制作更加高效,而B2B品牌在這方面持不同意見,僅48%的受訪者認為內(nèi)部制作更高效。這主要是因為B2B和B2C對營銷類視頻的訴求不同,除了進行產(chǎn)品/服務(wù)展示和賣點提煉以外,B2B品牌的營銷視頻還需要展示公司實力、專業(yè)能力、甚至招聘、企業(yè)文化等,在視頻制作的專業(yè)性上有著更高的要求,因此專業(yè)團隊的制作效率會顯得比內(nèi)部團隊更高。
(數(shù)據(jù)來源:領(lǐng)動領(lǐng)售研究院)
所以一般而言,為了適應(yīng)快節(jié)奏的短視頻營銷節(jié)奏,B2C品牌更適合以內(nèi)部獨立制作視頻為主、外包制作為輔;而為了保證視頻質(zhì)量和營銷效果,B2B品牌更適合采取以外包制作為主、內(nèi)部獨立制作為輔的形式。
以上就是領(lǐng)動領(lǐng)售研究院為大家分享的短視頻營銷攻略,如果對海外視頻營銷和社媒營銷有相關(guān)問題的話,歡迎隨時咨詢領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop,對缺乏海外營銷經(jīng)驗的跨境賣家,領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop提供專業(yè)的營銷解決方案,助力拓展國際化業(yè)務(wù):包括獨立站SEO(搜索引擎優(yōu)化)優(yōu)化、FB/INS等社媒運營、谷歌廣告投放、FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等一系列營銷體系。
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(編輯:江同)
(來源:LeadongShop)
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