如何改善Facebook 廣告交付、降低成本或增加轉(zhuǎn)化率？2個(gè)技巧搞定！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著成本攀升，您的 Facebook 廣告是否表現(xiàn)不佳？想知道如何改善交付、降低成本或增加轉(zhuǎn)化率？

在本文中，您將了解如何通過更新從目標(biāo)和定位到優(yōu)惠和創(chuàng)意的所有內(nèi)容來改善您的 Facebook 廣告結(jié)果。

也許您收到了自動(dòng)規(guī)則通知，或者您一直在手動(dòng)跟蹤廣告系列指標(biāo)。無論哪種方式，您的 Facebook 廣告都需要刷新。那么你應(yīng)該從哪里開始呢？讓我們看一下要更新的2個(gè)廣告系列元素。

#1：更改 Facebook 廣告活動(dòng)目標(biāo)

無論您使用舊版本的廣告管理器還是新的結(jié)果驅(qū)動(dòng)廣告體驗(yàn) (ODAX) 界面，您都需要考慮許多廣告活動(dòng)目標(biāo)和優(yōu)化。輪換使用相同的少數(shù)選項(xiàng)可能很方便，但這種方法可能會阻止您最大化結(jié)果。

請記住，Meta 將您的廣告投放給您的目標(biāo)受眾中最有可能完成您設(shè)定的目標(biāo)的人。因此，如果您從不使用任何一種可用的潛在客戶生成選項(xiàng)，例如，您可能會錯(cuò)過與許多潛在潛在客戶建立聯(lián)系的機(jī)會。

要刷新您的 Facebook 廣告，請考慮創(chuàng)建一個(gè)具有不同目標(biāo)的新廣告系列。以下是一些常見的 Facebook 廣告目標(biāo)可供考慮的選項(xiàng)。

觀眾建設(shè)

當(dāng)潛在客戶第一次了解您的業(yè)務(wù)時(shí)，他們的參與可以幫助您評估興趣。舊版廣告管理器中的視頻觀看量目標(biāo)和兩個(gè)版本中的參與度目標(biāo)都非常適合建立受眾群體。這些目標(biāo)讓您可以讓人們了解您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并讓您能夠建立重新定位的受眾。

圖片來源：facebook 圖片來源：facebook 圖片來源：facebook 圖片來源：facebook 圖片來源：facebook 圖片來源：facebook 圖片來源：facebook

使用流量目標(biāo)還可以提高您的受眾構(gòu)建能力。但是 Meta 的第三方跟蹤限制可能會影響您的網(wǎng)站重新定位受眾的結(jié)果。只要有可能，最好優(yōu)先考慮應(yīng)用內(nèi)參與。

領(lǐng)先一代

在舊版本的廣告管理工具中，您可以從多個(gè)潛在客戶生成目標(biāo)中進(jìn)行選擇。如果您通常使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)在您的網(wǎng)站上生成潛在客戶，請考慮改為使用潛在客戶生成或消息。

通過潛在客戶生成，您可以創(chuàng)建本地潛在客戶生成表單，在 Facebook 應(yīng)用程序或?yàn)g覽器中收集潛在客戶的聯(lián)系方式。使用消息目標(biāo)，您可以開始與潛在客戶進(jìn)行自動(dòng)對話，從而確定和培養(yǎng)潛在客戶。

在廣告管理工具的 ODAX 版本中，潛在客戶目標(biāo)在廣告組級別具有各種轉(zhuǎn)換位置選項(xiàng)。如果您通常將潛在客戶發(fā)送到您的網(wǎng)站，請考慮使用 Messenger 或 Instant Forms 在不離開 Facebook 的情況下生成和重新定位潛在客戶。

銷售和轉(zhuǎn)化

無論您使用哪個(gè)版本的廣告管理器，您都可以將潛在客戶吸引到您的網(wǎng)站進(jìn)行購買和完成轉(zhuǎn)化。但是，如果您不使用目錄來產(chǎn)生銷售，您可能會錯(cuò)過轉(zhuǎn)化。

選擇銷售目標(biāo)（ODAX 版本）或目錄銷售（舊版本），然后在活動(dòng)級別選擇目錄。在舊版廣告管理工具中，您還可以使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)并在廣告級別選擇目錄。

#2：調(diào)整您的受眾群體定位

即使您選擇了最佳目標(biāo)，如果您使用狹義的目標(biāo)受眾，您的 Facebook 廣告活動(dòng)也可能很快失敗。而且，如果您選擇了為漏斗的錯(cuò)誤階段設(shè)計(jì)的目標(biāo)受眾，您的廣告系列可能不會以您期望的方式轉(zhuǎn)換。

那么解決方案是什么？以下是一些針對渠道的每個(gè)階段的受眾定位（和重新定位）選項(xiàng)。

宣傳活動(dòng)的受眾

在漏斗的頂端，接觸最大的潛在客戶群體很重要。這樣，您可以與盡可能多的潛在客戶建立聯(lián)系，并通過您的銷售渠道引導(dǎo)那些表現(xiàn)出興趣的人。

如果自 Meta 在 2022 年春季刪除數(shù)百個(gè)興趣后，您一直在努力建立基于興趣的受眾，請改用廣泛定位。根據(jù)位置、年齡和性別定義您的受眾，以最大限度地提高有效投放廣告的機(jī)會。

或者，考慮使用與您的主要客戶相似的受眾作為數(shù)據(jù)源。然后，您可以接觸到與您的最佳客戶相似的人，而無需求助于詳細(xì)的定位。

考慮活動(dòng)的受眾

在渠道的考慮階段，與已經(jīng)對您的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的人重新建立聯(lián)系至關(guān)重要。如果您基于網(wǎng)站的自定義受眾的結(jié)果最近不太理想，請為您的自定義受眾使用更可靠的數(shù)據(jù)源，例如第一方列表或應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)。

例如，如果您為漏斗頂部的潛在客戶投放互動(dòng)目標(biāo)廣告，那么您可以重新定位與任何帖子或廣告互動(dòng)的人，或向您的頁面發(fā)送消息的人。您還可以將視頻、目錄或事件用作數(shù)據(jù)源。

轉(zhuǎn)化活動(dòng)的受眾

為了最大限度地提高轉(zhuǎn)化率，重新定位對您的報(bào)價(jià)表現(xiàn)出高度興趣的人至關(guān)重要。例如，如果您使用潛在客戶生成目標(biāo)投放廣告，那么重新定位已打開或提交原生表單的潛在客戶是個(gè)好主意。

如果您已推廣您的目錄，您也可以將其用于重定向。創(chuàng)建將您的產(chǎn)品添加到購物車的用戶的自定義受眾，或使用目錄銷售目標(biāo)提供的內(nèi)置重定向選項(xiàng)。