印度化妝品市場(chǎng)分析，如何選品

大量數(shù)據(jù)揭示了印度美妝市場(chǎng)的巨大潛力，25%年均增長(zhǎng)速度，護(hù)發(fā)產(chǎn)品、護(hù)膚霜、除臭劑和彩妝產(chǎn)品在印度的市場(chǎng)總份額，將在2025年達(dá)到200億美元。

Purpll.com、lakmeindia.com、nykaa.com、in.sugarcosmetics.com、Amazon India等線上電商平臺(tái)都會(huì)從中國(guó)采購(gòu)一些美妝產(chǎn)品供給印度市場(chǎng)，中國(guó)美妝產(chǎn)品與韓國(guó)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的銷(xiāo)量都低于歐美產(chǎn)品，中國(guó)美妝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于更大眾化、供應(yīng)鏈更靈活?，F(xiàn)階段單從Amazon印度站的銷(xiāo)量分析，美妝電商市場(chǎng)有很多問(wèn)題，評(píng)分低、售后問(wèn)題、單量不大、價(jià)格低等，中國(guó)賣(mài)家想涉足這類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)一定要打好。

雖然印度的本土品牌數(shù)量少，但是部分品牌還是被巨頭收購(gòu)了，比如印度著名的阿育吠陀品牌Forest Essentials（這是很多在印華人和旅游人士都被種草的一個(gè)品牌，筆者也多次幫朋友帶過(guò)）被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，還有一個(gè)知名印度彩妝護(hù)膚品牌Lakme（Amazon.in表現(xiàn)最好的美妝品牌）被聯(lián)合利華收購(gòu)。這也導(dǎo)致印度美妝的市場(chǎng)從銷(xiāo)量占比上來(lái)看，被國(guó)際巨頭占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，更有甚者表示聯(lián)合利華集團(tuán)就獨(dú)占40%的份額。

單從谷歌渠道的流量轉(zhuǎn)化分析，一個(gè)轉(zhuǎn)化的成本大概在十幾元RMB

說(shuō)出來(lái)你可能不會(huì)相信，整個(gè)印度大型的美妝代工企業(yè)只有3家（MINISO部分美妝產(chǎn)品就是在印度本地采購(gòu)），而且印度竟然沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的美妝批發(fā)市場(chǎng)，更為夸張的是Amazon.in以口紅bestseller舉例，12支套裝最便宜的時(shí)候售價(jià)才120盧比你敢信！這也導(dǎo)致整個(gè)印度美妝市場(chǎng)本土品牌和產(chǎn)品SKU的稀缺，保守估計(jì)本土品牌只占20%，80%為海外品牌。

更有印度業(yè)內(nèi)人士估計(jì)稱(chēng)，印度美妝本土品牌約50來(lái)家，本土品牌中知名的品牌更少，只有KAMA，喜馬拉雅等少數(shù)幾家。這也使得眾多的印度線上渠道紛紛選擇從中國(guó)汕頭、太倉(cāng)、廣州等化妝品主要生產(chǎn)基地進(jìn)貨。

另外發(fā)現(xiàn)：

1、印度24%的消費(fèi)者喜歡自然的生活、支持有環(huán)保意識(shí)的企業(yè)；

2、印度消費(fèi)者受印度草醫(yī)學(xué)影響，特別崇尚純天然的化妝品，他們認(rèn)為化學(xué)產(chǎn)品不好，營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該突出天然、有機(jī)和植物護(hù)膚，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)美妝品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)；

3、據(jù)Nature Republic稱(chēng)，以小容量推出的Kiss My Mini口紅套裝的銷(xiāo)售量比單個(gè)產(chǎn)品的平均銷(xiāo)量高出約30倍；

4、另外一個(gè)特點(diǎn)是印度有100多個(gè)民族，擁有多種膚色的人群，他們對(duì)底妝的要求偏歐美風(fēng)，喜歡bling bling的、濃艷的色彩，目前整個(gè)印度化妝品市場(chǎng)的占比大約為個(gè)人護(hù)理占52%，美妝占48%。

對(duì)于印度的美妝市場(chǎng)從人均消費(fèi)來(lái)看，印度人均美妝產(chǎn)品年消費(fèi)支出才7美元，而一數(shù)據(jù)中國(guó)達(dá)到35美元，美國(guó)達(dá)到了240美元。印度人均收入只有中國(guó)的四分之一，美妝價(jià)格水平明顯低于中國(guó)，平均客單價(jià)只有5-6美元。

現(xiàn)階段單從Amazon印度站的銷(xiāo)量分析，美妝電商市場(chǎng)有很多問(wèn)題，評(píng)分低、售后問(wèn)題、單量不大、價(jià)格低等，中國(guó)賣(mài)家想涉足這類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)一定要打好。像歐萊雅在美國(guó)賣(mài)25美元的產(chǎn)品，在印度只賣(mài)5美元，客單價(jià)低是一個(gè)大問(wèn)題，但是市場(chǎng)潛力大。筆者個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在是布局美妝品牌的好機(jī)會(huì)，只要解決了相應(yīng)的配套供應(yīng)鏈問(wèn)題，華人的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)水平還是能夠完勝印度賣(mài)家的，最低的成本最大的成功率。

（來(lái)源：出海記事本）

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