“卡位”萬億藍(lán)海市場(chǎng)，大件商品跨境B2B平臺(tái)大健云倉赴美上市

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近日，大健云倉（GigaCloud Technology）向美國證券交易委員會(huì)（SEC）公開提交了上市申請(qǐng)，擬在納斯達(dá)克（交易所）上市，股票代碼為“GCT”。大健云倉自主研發(fā)運(yùn)營的GigaCloud平臺(tái)，也是大件商品B2B交易平臺(tái)，致力于通過數(shù)字化改造國際貿(mào)易方式，打造“全球家居流通骨干網(wǎng)”。公司曾獲紅星美凱龍及美元基金DCM等機(jī)構(gòu)的投資，2020年11月獲得由京東、元禾控股等戰(zhàn)略投資。

國際貿(mào)易與全球網(wǎng)絡(luò)，孕育成熟的跨境B2B平臺(tái)

大件商品尤其家居品類，供應(yīng)端和銷售渠道兩端都非常分散，傳統(tǒng)貿(mào)易形式依賴批發(fā)商、經(jīng)銷商完成交易，整個(gè)鏈條流通環(huán)節(jié)多，成本高。以常見的外貿(mào)家具為例，出貨后極度依賴批發(fā)商，還須通過海外分銷商和零售門店才能達(dá)到最終消費(fèi)者。

中國改革開放高速發(fā)展已超過40年，大量的生產(chǎn)企業(yè)通過參與國際貿(mào)易積累了豐富的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制、外銷拓展方面具備了較強(qiáng)的能力與人才。

在全球化、網(wǎng)絡(luò)化大背景下，海外銷售渠道正在發(fā)生深刻變化，美國家居零售端的線上滲透率已超過15%。渠道的多元化、線上化和海量化，替代了原先穩(wěn)定的批發(fā)到經(jīng)銷模式。借助數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，中國外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)有機(jī)會(huì)、能力和意愿參與更深層次的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

大健云倉自主研發(fā)的B2B平臺(tái)，在亞洲供應(yīng)商和海外零售商之間建起了一座數(shù)字橋梁，幫助供應(yīng)商將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在海外零售商面前，零售商通過平臺(tái)選品和下單，最后完成交易。這自然就替代了原本批發(fā)到經(jīng)銷模式，節(jié)省了不少的流通成本，使供應(yīng)商和零售商都能在新模式下獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)分配。

目前在GigaCloud平臺(tái)，有超過400家供應(yīng)商提供的上萬SKU，覆蓋30個(gè)品類的大件商品，活躍的渠道商家超過4000個(gè)，既出現(xiàn)了線上電商渠道和賣家、社交電商等新業(yè)態(tài)，也形成了線下傳統(tǒng)的家居零售業(yè)態(tài)。一個(gè)供應(yīng)商平均對(duì)接50家以上的零售商，每天都有新的零售商可以被選擇，企業(yè)可以通過使用系統(tǒng)工具簡(jiǎn)便地進(jìn)行渠道管理，這相較傳統(tǒng)外貿(mào)是不可想象的。

（圖片來源：大健云倉）

強(qiáng)大的物流基礎(chǔ)設(shè)施，支持大件商品跨境交付

大件商品由于規(guī)格大，規(guī)格非標(biāo)，運(yùn)輸難度大，成本高，就算渠道鏈接的問題被解決，國際間的商品交付依然是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。雖然當(dāng)前大件商品全球供應(yīng)鏈日趨完善，但這個(gè)痛點(diǎn)依舊存在。

大健云倉已在美國、歐洲、日本自建有大件產(chǎn)品規(guī)制特點(diǎn)的倉庫，投入使用面積約400萬平方英尺，結(jié)合自主研發(fā)的倉儲(chǔ)管理和物流配送系統(tǒng)，全面支持供應(yīng)商和零售商實(shí)現(xiàn)倉內(nèi)數(shù)字化交易，以及完成終端消費(fèi)者的商品交付。

零售商在平臺(tái)上做選品與采購，所看到的商品均是已經(jīng)上架海外倉的現(xiàn)貨商品。以北美為例，在美東、美西、美中共有14個(gè)倉點(diǎn)，零售商只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)，周邊倉庫就會(huì)用最快時(shí)間和最低成本把貨送達(dá)指定地址，目前大部分美國消費(fèi)者都能在3-5天內(nèi)收到貨物，極大提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

京東在2020年戰(zhàn)略投資大健云倉，也正是看上了其完備的大件商品供應(yīng)鏈體系和跨境交付能力。

（圖片來源：大健云倉）

大健云倉將持續(xù)研發(fā)并完善信息化系統(tǒng)，目前公司有近200名軟件工程師，在國際零售渠道管理、動(dòng)態(tài)庫存管理、跨境物流,海外倉及配送服務(wù)等核心環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化。此外，公司還有自主學(xué)習(xí)的AI系統(tǒng)，通過歷史大數(shù)據(jù)分析交易行為，并為供應(yīng)商提供有預(yù)見性的市場(chǎng)信息。

大健云倉通過強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施及數(shù)字化服務(wù)體系為用戶提供從供應(yīng)鏈對(duì)接、海外倉儲(chǔ)物流、跨境交易，再到售后交付的全鏈路服務(wù)，簡(jiǎn)化了復(fù)雜的大件商品交易與交付程序，實(shí)現(xiàn)了交易的最短距離。點(diǎn)擊咨詢大健云倉。

三、活躍用戶高速增長(zhǎng)，僅3年時(shí)間，平臺(tái)近12個(gè)月GMV已達(dá)到4.38億美元

為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，GigaCloud平臺(tái)運(yùn)營僅3年時(shí)間，已成為業(yè)內(nèi)為人熟知的跨境B2B平臺(tái)。目前，大健云倉是中國(上海)國際家具博覽會(huì)指定合作的外貿(mào)B2B交易平臺(tái),也是京東集團(tuán)、紅星美凱龍、美的電器、中源家居等行業(yè)企業(yè)在海外的重要合作伙伴。

2019-2021年間，大健云倉的活躍第三方賣家和買家數(shù)量的復(fù)合增長(zhǎng)率分別高達(dá)132%、184.4%?；钴S用戶的高速增長(zhǎng)使公司業(yè)務(wù)在過去幾年中持續(xù)擴(kuò)大，即使2021年受到了天價(jià)海運(yùn)、美國消費(fèi)疲軟等因素的影響，平臺(tái)GMV也保持了高速增長(zhǎng)，2019-2021年GMV的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)242%。截至2022年一季度末，12個(gè)月的GMV已達(dá)4.38億美元。

（圖片來源：SEC）

四、疫情期間仍逆勢(shì)盈利，資本持續(xù)加碼

大健云倉的營業(yè)收入分為服務(wù)收入和貨物收入，服務(wù)收入即大健云倉平臺(tái)為賣家和買家提供的各項(xiàng)服務(wù)所產(chǎn)生的收入，比如傭金收入、倉儲(chǔ)收入、最后一公里配送等；貨物收入即自營收入，大健云倉通過采購商品并在自有平臺(tái)GigaCloud或第三方平臺(tái)上售出并產(chǎn)生收入。自營是大健云倉了解市場(chǎng)需求的一個(gè)重要渠道，通過這種方式也能為買家提供更加豐富的商品。

2019年、2020年、2021年，大健云倉的營業(yè)收入分別為1.22億美元、2.75億美元、4.14億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)84%。2022年一季度即使受到美國消費(fèi)疲軟的影響，營收仍同比增長(zhǎng)19%，達(dá)到1.12億美元。

隨著GigaCloud平臺(tái)上供應(yīng)商和零售商數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，大健云倉的服務(wù)收入也隨之快速增長(zhǎng)，2019-2021年服務(wù)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)155%，占公司整體收入的比例也從2019年的12.4%提升至2022年Q1的27.8%。未來，大健云倉將持續(xù)增加數(shù)據(jù)分析能力以開發(fā)更多的工具和服務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融服務(wù)、付費(fèi)的營銷工具等以促進(jìn)收入的增長(zhǎng)。

（圖片來源：SEC）

大健云倉的成本主要包括了商品進(jìn)價(jià)、運(yùn)輸、倉庫租賃費(fèi)用等。眾所周知，2021年受到疫情影響，全球海運(yùn)價(jià)格暴漲十倍，部分中美熱門航線的集裝箱運(yùn)價(jià)一度飆升到2萬美金，出現(xiàn)了運(yùn)費(fèi)比貨貴的情況。海運(yùn)成本的暴漲吞噬了公司的利潤(rùn)，2020年、2021年及2022年Q1毛利率分別為27.3%、21.6%、15%；同期，凈利潤(rùn)分別為3745.5萬美元、2925.7萬美元、473.9萬美元。

2021年，大健云倉有一筆968.1萬美元的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，若不考慮這筆費(fèi)用，2021年的EBITDA則實(shí)現(xiàn)了5.4%的正增長(zhǎng)，為4795.3萬美元。

（圖片來源：SEC）

目前，大健云倉資金流動(dòng)性強(qiáng)，截至2022年一季度末現(xiàn)金資產(chǎn)為4952.6萬美元，流動(dòng)資產(chǎn)共1.87億美元。此外，大健云倉還獲得過紅星美凱龍、美元基金DCM的投資，2020年更是獲得了由京東領(lǐng)投、元禾控股等跟投的戰(zhàn)略投資，金額達(dá)2.6億元人民幣。

五、跨境B2B平臺(tái)大有可為，萬億市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大

目前，美國B2B市場(chǎng)規(guī)模接近14.8萬億美元，是美國零售市場(chǎng)的三倍。但Frost and Sullivan統(tǒng)計(jì)，美國B2B電子商務(wù)滲透率僅有9%，比零售市場(chǎng)電子商務(wù)的滲透率低5個(gè)百分點(diǎn)。Frost and Sullivan預(yù)計(jì)，美國B2B電子商務(wù)在2020-2025年間以10.7%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，在2025年達(dá)到2.2萬億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

美國作為家具消費(fèi)大國，有39%來源于進(jìn)口，自產(chǎn)比例僅占61%。由此可見，大件商品B2B細(xì)分領(lǐng)域具有很強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。

（數(shù)據(jù)來源：Frost and Sullivan）

大健云倉在行業(yè)內(nèi)持續(xù)投入資源，短短3年已打造了完備的供應(yīng)鏈體系和跨境交付能力，并通過數(shù)字化服務(wù)體系持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

那么，問題來了，在這個(gè)萬億的B2B藍(lán)海市場(chǎng)中，你認(rèn)為大健云倉將有怎樣的機(jī)遇和發(fā)展？

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（編輯：江同）

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