如何實(shí)現(xiàn)“選品+營(yíng)銷(xiāo)”閉環(huán)？學(xué)會(huì)借力短視頻，這一點(diǎn)都不難!

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在短視頻平臺(tái)上，人人都是記錄者。通過(guò)短視頻即可領(lǐng)略山川河海，各地美食，各類(lèi)產(chǎn)品，甚至個(gè)人風(fēng)采……大數(shù)據(jù)的時(shí)代，誰(shuí)也不知道下一秒火的會(huì)是什么。這種未知但又充滿(mǎn)希冀的感覺(jué)，令人著迷。

能夠通過(guò)短視頻變現(xiàn)，此處暗藏的商機(jī)吸引著無(wú)數(shù)賣(mài)家趨之若鶩。近期，一顆富有年代感的迪斯科旋轉(zhuǎn)燈球在短視頻平臺(tái)TikTok爆火。爆火的現(xiàn)象背后則是全球疫情趨緩，海外市場(chǎng)居家消費(fèi)者不定期的狂歡宣泄需求。

諸如此類(lèi)通過(guò)短視頻平臺(tái)爆火的產(chǎn)品還有很多，臨近年終旺季，如何選中海外消費(fèi)者的“對(duì)味”的產(chǎn)品，并通過(guò)時(shí)下新潮的方式，促進(jìn)年終旺季銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化？

短視頻平臺(tái)爆火的品類(lèi)洞察

Z世代的盛行，讓社交電商這一新潮的帶貨方式成為主流，短視頻、直播作為社交電商生意的載體，讓不少產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為時(shí)下爆款，也為跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)了新的商機(jī)。

以TikTok為例，根據(jù)SensorTower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過(guò)2.83億美元，是去年同期的1.4倍，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。【1】

而這背后是無(wú)數(shù)消費(fèi)者、商家、產(chǎn)品等多方共同作用下的成果。近兩年，通過(guò)TikTok這類(lèi)短視頻平臺(tái)爆火的產(chǎn)品不勝枚舉。雨果跨境列舉了以下幾項(xiàng)：

1、美妝工具類(lèi)

在短視頻平臺(tái)上，時(shí)尚是最為流行的話(huà)題趨勢(shì)之一。各類(lèi)美妝博主、網(wǎng)紅KOL盤(pán)踞該領(lǐng)域，掀起一波時(shí)尚潮流。

例如一款無(wú)熱卷發(fā)產(chǎn)品的帶貨視頻，其只需簡(jiǎn)單的操作方式，戴著卷發(fā)器睡上一覺(jué)，隔天便能實(shí)現(xiàn)一頭大波浪美發(fā)。如此呈現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的美妝工具，在短視頻平臺(tái)上擁有上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的視頻播放量。

2、辦公用具類(lèi)

疫情導(dǎo)致人們被迫居家辦公，與之相關(guān)的產(chǎn)品視頻在短視頻平臺(tái)上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。如一款只有一個(gè)按鍵的鍵盤(pán)，為長(zhǎng)期居家辦公人士的乏味生活帶來(lái)了一絲趣味。據(jù)了解，該款鍵盤(pán)屬于機(jī)械鍵盤(pán)類(lèi)，在短視頻平臺(tái)上擁有近9億的播放量。

3、玩具類(lèi)

疫情當(dāng)下，玩具成了人們打發(fā)無(wú)聊生活的必需品，消費(fèi)群體覆蓋各個(gè)年齡段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2028年玩具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1321億美元。

在玩具這一品類(lèi)中，兒童玩具較為火爆。如兒童化妝玩具套裝、迷你餐具，美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)戰(zhàn)盾等等，這些爆火的產(chǎn)品視頻播放量均超過(guò)千萬(wàn)。

……

還有部分家居服飾、瑜伽健身等“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類(lèi)也通過(guò)短視頻這一媒介爆火，在此不一一列舉。

當(dāng)前，以短視頻為載體的社交電商正處于風(fēng)口上，也是不少跨境賣(mài)家正在嘗試的新賽道。在年終旺季時(shí)段，或許也會(huì)有不少賣(mài)家將借助這新賽道實(shí)現(xiàn)新的突破。

選品-營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)打爆年終旺季的銷(xiāo)量

選品作為賣(mài)家邁入電商的第一步，只要賣(mài)家選品符合當(dāng)前的市場(chǎng)定位，再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣，便容易產(chǎn)生訂單。尤其是在流量成本倍增的當(dāng)下，有了社交電商流量的加持，賣(mài)家們打造爆款的機(jī)遇也會(huì)更大。

但對(duì)于從未接觸過(guò)社交電商的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也容易面臨著一個(gè)問(wèn)題，究竟要如何利用這一波免費(fèi)的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化？或者如何將這一公眾流量轉(zhuǎn)化為私域流量，進(jìn)行變現(xiàn)？

按照以往，賣(mài)家們可通過(guò)一些軟件收集大量的商品再傳到后臺(tái)上，但結(jié)果卻陷入了“訂單慌”，因?yàn)槿鄙倭肆髁?，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)從選品-營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。而社交電商的出現(xiàn)和盛行，則為這一閉環(huán)的實(shí)現(xiàn)提供了更多的可能性。

如何把選品和營(yíng)銷(xiāo)這兩者進(jìn)行結(jié)合？今年7月5日重磅升級(jí)的B2B跨境電商敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop爆單神器——爆單易的做法可供參考。

作為一款助力賣(mài)家從選品-營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的“神器”，爆單易一方面可為賣(mài)家推薦市場(chǎng)熱賣(mài)產(chǎn)品信息（商品款式、商品的視頻素材、該商品再短視頻平臺(tái)帶貨博主上的表現(xiàn)信息），賣(mài)家可對(duì)熱賣(mài)產(chǎn)品進(jìn)行匹配和認(rèn)領(lǐng)操作；另一方面，通過(guò)爆單易匹配或認(rèn)領(lǐng)的產(chǎn)品，均可獲得敦煌網(wǎng)的站內(nèi)、站外流量扶持，賣(mài)家也可以通過(guò)爆單易提供的站內(nèi)外渠道進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)了解，目前在爆單易上共有13種品類(lèi)，四百多種熱銷(xiāo)商品，以及20萬(wàn)多個(gè)KOL，覆蓋19個(gè)國(guó)家和語(yǔ)言，總計(jì)超過(guò)260萬(wàn)個(gè)帶貨視頻。

營(yíng)銷(xiāo)方面，只要通過(guò)匹配和認(rèn)領(lǐng)的爆單易產(chǎn)品都會(huì)在敦煌網(wǎng)站內(nèi)的固定模板露出，更有不定期的爆單易產(chǎn)品推廣活動(dòng)，幫助賣(mài)家擴(kuò)展商品的流量渠道。

據(jù)悉，目前爆單易可為賣(mài)家提供2大維度，共計(jì)14種流量扶持。對(duì)于認(rèn)領(lǐng)后的爆單易商品，賣(mài)家也可通過(guò)開(kāi)通海外廣告投放平臺(tái)賬戶(hù)的方式，自己進(jìn)行廣告投放，通過(guò)站外廣告投放的形式，在短期內(nèi)獲得巨大流量，實(shí)現(xiàn)訂單暴增。

值得一提的是，目前平臺(tái)的站外廣告投放不收取費(fèi)用，僅幫助賣(mài)家開(kāi)通廣告賬戶(hù)，賣(mài)家僅需將投放廣告充值對(duì)應(yīng)的金額到廣告賬戶(hù)。而在站外廣告投放渠道上則包括Google、facebook、youtube、tiktok、kwai（巴西快手）等。

眼下，2022年已過(guò)大半，賣(mài)家們也將踏入下半年的年終旺季，若想借助社交電商這一“東風(fēng)”讓旺季更旺，掃描【下方二維碼】，即刻嘗試！

參考資料：

【1】SensorTower：6月抖音及海外版TikTok吸金超2.83億美元

（來(lái)源：呢喃）

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