泰國第三大電商平臺Thisshop以“BNPL+電商”撬動東南亞電商市場

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

自疫情暴發(fā)以來，東南亞線下零售業(yè)受到嚴重沖擊，而電子商務交易訂單卻成倍增長，疫情刺激了線上消費，同時也促進了東南亞地區(qū)數(shù)字支付市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)Statista統(tǒng)計，預計到2025年，東南亞數(shù)字支付市場份額將增長一倍以上。

（圖片來源：Thisshop）

近兩年，隨著東南亞數(shù)字經濟的高速發(fā)展，衍生出大量的新興電商平臺，形成了多元化的電商局面。其中，Thisshop憑借“BNPL+電商”模式，在泰國占領了一席之地。

一、東南亞市場，成為國內賣家的必爭之地

2022年，在東南亞數(shù)字支付市場，除了新加坡以外，整體互聯(lián)網滲透率高達73%，但是電商零售僅占比5%，巨大的電商藍海市場培育了以Shopee、Lazada、Thisshop為首的助力國內商家出海東南亞的新興電商平臺。

其中，泰國作為東南亞的第二大經濟體，互聯(lián)網滲透率高達82%，但本土數(shù)字經濟消費水平還處于起步階段，擁有大量的市場機會，已成為國內賣家品牌出海的必爭之地。尤其在后疫情時代，泰國的數(shù)字消費領域高速發(fā)展，傳統(tǒng)的消費模式逐漸被線上數(shù)字電商模式取代。

通過構建獨特的支付方式和消費理念，及本土化運營方式，以Thisshop為代表的新興電商平臺迅速發(fā)展成泰國本土消費市場的不容忽視的頭部玩家。

二、Thisshop是如何用5年時間成為泰國Top3電商平臺的？

據(jù)Frost & Sullivan機構披露的相關數(shù)據(jù)顯示，Thisshop目前已經發(fā)展成為泰國市場份額排名第三的電子商務平臺。

Thisshop于2017年成立，致力于提供“BNPL+電商”模式的一站式購物服務，初期通過深耕在校大學生群體，以廣受歡迎的先享后付功能滿足大學生手機數(shù)碼、美妝護膚等多方面的消費需求，迅速做到了泰國98%的高校覆蓋率，成為泰國學生群體購物APP。

2019年，Thisshop與OPPO、VIVO、HUAWEI、HAIER、SHARP等多家企業(yè)正式達成戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)電子數(shù)碼家電領域的全面品牌強勢布局。2021年，在陸續(xù)與快銷巨頭P&G等品牌簽約后，Thisshop逐步完善了平臺全品類布局。同年12月，Thisshop簽約泰國國民女星Min Pechaya為形象代言人，并結合線上線下全渠道廣告投放，穩(wěn)步發(fā)展為泰國市場份額排名第三的電子商務平臺。

三、Thisshop的重要成長驅動力——TPayLater

（圖片來源：Thisshop）

近年來，BNPL（先享后付）正在成為全球范圍內年輕消費群體受歡迎的消費模式，Thisshop推出的先享后付方案TPayLater成為助力平臺迅速發(fā)展的重要驅動因素。

TPayLater是一種支持線上&線下消費的全方位的“先購買，后付款”的支付方式，使用場景豐富。與信用卡不同的是，TPayLater擁有更便捷靈活的支付方式，支持更高的期數(shù)，低至0服務費，極大地優(yōu)化了用戶購物體驗。

2019年，Thisshop獲得樂信集團A輪千萬級融資，這無疑為Thisshop在風險管理、電商運營等方面提供了更加有力的支持。眾所周知，樂信在電商運營和風險管理方面擁有成熟的專業(yè)經驗，這在幫助Thisshop擴大其在泰國的市場占有率方面發(fā)揮重要作用。

四、用戶與商家雙贏的利好局面

泰國信用卡持有率低，對消費者來說，TPayLater的“先享后付”、線上線下多場景使用功能，使他們的購物更加便捷、順暢。

（圖片來源：Thisshop）

對商家來說，TPayLater的支付方式，更大程度地賦能消費力，刺激用戶消費，提高購物轉化率。2019年，泰國的美妝獨立站Konvy.com與Thisshop戰(zhàn)略合作后，僅半年多的時間，Konvy銷售總額翻了7倍，在Thisshop上的銷售額甚至已經趕超Konvy自身平臺銷售額。

五、下一步：全球化戰(zhàn)略布局

據(jù)亞洲數(shù)字經濟統(tǒng)計，到2025年，BNPL消費模式在東南亞的規(guī)模相對2020年會有8.7倍的增長，達到620億港幣規(guī)模。隨著東南亞國家數(shù)字消費模式逐漸升級，以及本土物流、倉儲、快遞柜等配套體系逐漸成熟，Thisshop也將繼續(xù)以“BNPL+電商”模式為重要驅動，獲得更大發(fā)展。

（圖片來源：Thisshop）

未來，Thisshop將向東南亞和拉丁美洲雙線并進，進行全球化戰(zhàn)略布局。

簡單來說，Thisshop將以泰國為中心，進駐馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞等周邊東南亞國家，再以籌建中的墨西哥為中心，進駐巴西、智利、秘魯?shù)壤∶乐迖?。在不久的將來?/span>BNPL將應用于更大的消費市場，而Thisshop將給全球用戶帶來更便捷的購物體驗。

（編輯：江同）

（來源：Thisshop）

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