RCEP協(xié)定成功簽訂，國內(nèi)賣家如何快速出海？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

隨著RCEP協(xié)議的簽訂，東南亞市場作為跨境電商行業(yè)的新藍(lán)海，正式出現(xiàn)在國內(nèi)賣家眼前。很多國內(nèi)賣家都想開啟東南亞掘金之路，但是因?yàn)閷κ袌銮闆r不了解，不知如何入手，也不知選擇哪個(gè)電商平臺(tái)。

一、在東南亞市場，平臺(tái)都在賣什么？哪個(gè)平臺(tái)做得好？

受疫情影響，線下消費(fèi)發(fā)展受限，為線上消帶來了全球機(jī)遇。與此同時(shí)，國家政策也促進(jìn)了跨境電商的快速發(fā)展。

目前，在東南亞市場，作為跨境電商平臺(tái)的Shopee是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。根據(jù)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，Shopee為2021年全球下載量最高的購物應(yīng)用，下載量到2.03億，在購物類應(yīng)用中排名第一。

（圖片來源：Shopee）

目前，Shopee已覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10余個(gè)市場，意味著平臺(tái)市場非常大！

在Shopee這10余個(gè)市場中，文化、語言、生活方式天差地別，決定了不同站點(diǎn)的消費(fèi)人群具有差異性。了解人群差異性最直接的辦法，就是賣家把自己當(dāng)成消費(fèi)者，在Shopee平臺(tái)直觀的查看每個(gè)站點(diǎn)平臺(tái)的主推和熱銷產(chǎn)品有哪些，以及考察為什么平臺(tái)會(huì)選擇這些產(chǎn)品。

另一個(gè)方式，則是賣家通過Shopee大數(shù)據(jù)分析工具——知蝦數(shù)據(jù)提供的各站點(diǎn)的市場數(shù)據(jù)分析，從而洞悉最新的市場需求。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

二、為什么消費(fèi)者對某商品有消費(fèi)傾向？

東南亞市場的消費(fèi)者對服裝和女性美妝、母嬰用品的需求非常旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)以及生活習(xí)慣有非常大關(guān)系。隨著女性收入不斷提高后，她們的消費(fèi)需求和能力都進(jìn)一步提升。所以，女性用品在東南亞有著非常大的銷售空間。

想在第一時(shí)間知道什么產(chǎn)品最暢銷，商家要經(jīng)常關(guān)注東南亞市場上的新聞和熱銷產(chǎn)品進(jìn)行分析，不斷積累對市場的認(rèn)知。只有商家對市場了解得越深入，才能越容易找到進(jìn)入市場的缺口。

賣家可以通過Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱銷行業(yè)的天榜、周榜、月榜對比分析出不同時(shí)間維度下，熱銷的行業(yè)有哪些，在這些行業(yè)中挑選出銷量高、產(chǎn)品基數(shù)少、并且動(dòng)銷率高的行業(yè)。

（圖片來源：知蝦數(shù)據(jù)）

銷量高且產(chǎn)品基數(shù)少，說明該行業(yè)的競爭相對較低，并且具有發(fā)展的潛力。而“動(dòng)銷率高”說明該行業(yè)的滯銷率低，不會(huì)滯銷。同時(shí)，賣家挑選出動(dòng)銷率高的行業(yè)后，再根據(jù)該行業(yè)的“產(chǎn)品均價(jià)”再預(yù)估入行利潤，從而挑選出合適的行業(yè)。

三、入駐Shopee，賣家如何進(jìn)行合理地選品？

在對目標(biāo)市場掌握了一定的信息量后，賣家需要找到靠譜的貨源。因?yàn)槟繕?biāo)市場在海外，海外的需求與國內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在著信息差。所以，并不是所有產(chǎn)品賣到海外都能被市場認(rèn)可，這需要市場的檢驗(yàn)。

除了產(chǎn)品的款式選擇之外，價(jià)格也是賣家要重點(diǎn)考慮的。價(jià)格高了，顧客不買單;價(jià)格低了，自己血虧。賣家要合理地選品，避開容易踩中的雷區(qū)。

跨境賣家可結(jié)合Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)，了解東南亞市場潛力爆款！

知蝦數(shù)據(jù)涵蓋九大站點(diǎn)的產(chǎn)品、店鋪、行業(yè)數(shù)據(jù)分析，商家可根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-產(chǎn)品分析，了解熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷新品的銷售數(shù)據(jù)成長指數(shù)，快速發(fā)掘潛力寶貝。

在進(jìn)入市場之前，重要的是賣家要對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解和評估。不愿意花時(shí)間去觀察和分析市場，靠片面之詞輕易做判斷，很容易盲目發(fā)展。

面對未知的市場，賣家一定要提前做足功課。很多小白選擇Shopee后，開了店也不知道賣什么，白白浪費(fèi)三個(gè)月的新手孵化期。

做好跨境電商需要做好功課，這是穩(wěn)定運(yùn)營的前提，時(shí)刻跟緊官方的活動(dòng)，就可以大獲取大量流量，對開店有百利而無一害。

Shopee東南亞站點(diǎn)的市場潛力巨大，希望大家都能成功掘金！

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（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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