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2022-06-17 16:20
ROAS即廣告投入回報率，是一種營銷指標(biāo)，用于衡量數(shù)字廣告的活動效果。那么，facebook ROAS過低應(yīng)該如何優(yōu)化廣告？提升整體ROAS？
ROAS的計算方式是：廣告投入回報率=廣告活動收益/廣告投入?？梢奟OAS越高，企業(yè)的收益越好。整理了幾條提升整體ROAS的優(yōu)化策略。
1、建立轉(zhuǎn)化漏斗
漏斗模型相信大家都不陌生吧，Marketing就是一個試圖將對你的產(chǎn)品一無所知的人（處于漏斗頂端–Top of the funnel），最終轉(zhuǎn)化為你的（忠實）客戶的過程（到達漏斗底端–Bottom of the funnel）。
需要通過一系列不同objective的campaign來搭建自己的sales funnel。
任何一個campaign都必須要有一個目標(biāo)（Objective），從選擇廣告的素材，到落地頁（landing page）的設(shè)計，以及廣告被投放之后，所有分析和優(yōu)化的關(guān)鍵KPI，全部都應(yīng)該以這個目標(biāo)為向?qū)А?/span>
2、創(chuàng)建相似受眾
自定義受眾非常適合你用來與已經(jīng)與你有過互動的用戶再次互動，但是相似受眾（也稱核心受眾）使你可以定位尚不認識你但很可能成為你客戶的新用戶。
選擇一組合適的自定義受眾作為核心受眾的來源。例如，你希望現(xiàn)有客戶中產(chǎn)生更多的購物者，或者你希望你現(xiàn)有的潛在客戶中有更多的人注冊你的網(wǎng)站，那么這樣的“種子受眾”至少要達到100個人，你才能創(chuàng)建相似受眾。
首先，你需要向Facebook提供一個你想要的受眾樣本。Facebook根據(jù)樣本獲取所有可用數(shù)據(jù)，并尋找具有共同點的受眾。然后，F(xiàn)acebook創(chuàng)建（或找到）與你的種子受眾的所有因素重合的其他受眾。
3、調(diào)整廣告預(yù)算
我們往往一開始會建多個廣告組以及廣告來跑，然后根據(jù)效果來選出一個最優(yōu)廣告（組），即花的錢最少，影響的受眾最多的廣告（winning ad）。
當(dāng)選出這個winning ad之后，我們可以從兩個方面優(yōu)化。
首先暫停其他廣告投放，節(jié)約成本。然后逐漸提高這個廣告的預(yù)算，通常每次調(diào)整保持在15%~20%之間，否則facebook算法可能會把它當(dāng)作一個新廣告來重新跑（重啟learning phase）。
每次調(diào)整之后，不管有沒有重啟facebook算法，讓facebook跑夠至少24小時，穩(wěn)定之后，再決定要不要進行新的調(diào)整。
4、優(yōu)化移動端廣告呈現(xiàn)效果
現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，手機上網(wǎng)十分方便快捷，絕大部分的網(wǎng)購都是在移動端上面進行的，尤其是做dropshipping，99%的流量來自于移動端。
那么廣告在移動端的效果好不好，對你的廣告效果有很大的影響。要吸引潛在客戶，制作出適合移動設(shè)備的廣告就非常的重要了。
5、優(yōu)化廣告曝光頻率
所謂的“廣告頻率”是指人們平均可以看到廣告的次數(shù)。AF越高，意味著你的用戶能記住你的廣告可能性越高。但AF也不是越高越好，太多的廣告也可能讓他們習(xí)慣、然后忽視甚至討厭你的廣告。
以上內(nèi)容就是關(guān)于facebook ROAS防止過低可做的5條優(yōu)化策略，供大家參考。
（來源：跨境小師妹）
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