(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
2022年2月,亞馬遜首次披露了廣告服務(wù)的獨(dú)立收入。在2021年,亞馬遜的廣告收入達(dá)到312億美元,僅次于谷歌和Facebook,已經(jīng)成為世界上第三大廣告平臺(tái)。
從近年來(lái)的封店潮開(kāi)始,賣(mài)家越來(lái)越重視以廣告為核心的白帽運(yùn)營(yíng),這也進(jìn)一步導(dǎo)致了站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)加劇,廣告費(fèi)水漲船高,但許多賣(mài)家的業(yè)績(jī)并沒(méi)有隨著高漲。
這也是因?yàn)閬嗰R遜的廣告并不像簡(jiǎn)單的游戲“氪金”,只要錢(qián)花到位了就會(huì)有想要的結(jié)果,還需要賣(mài)家長(zhǎng)期的不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化。
而這份報(bào)告全面分析了不同消費(fèi)者對(duì)亞馬遜廣告的認(rèn)知與偏好,不同類目的廣告支出情況等核心內(nèi)容,希望能更好地幫助賣(mài)家利用廣告提升產(chǎn)品銷量。
第三方賣(mài)家最愛(ài)投放哪類廣告?
根據(jù)2022年亞馬遜報(bào)告顯示,97%的賣(mài)家都表示,他們投放了某種類型的亞馬遜PPC廣告。74%的第三方賣(mài)家投放了商品推廣廣告,這個(gè)比例幾乎是投放品牌推廣廣告的2倍,商品推廣廣告也是亞馬遜上最受歡迎的廣告類型。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
消費(fèi)者對(duì)哪類廣告認(rèn)知度最高?
毫不意外的是,搜索頁(yè)上的商品推廣廣告是消費(fèi)者感知度最高的廣告類型,緊隨其后的是產(chǎn)品頁(yè)面上的推薦商品廣告,而展示類廣告、品牌視頻廣告與品牌推廣廣告的認(rèn)知度幾乎相同,遠(yuǎn)低于商品推廣廣告。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
多維度剖析亞馬遜廣告支出
1、不同廣告類型的廣告支出
上文提到,74%的第三方賣(mài)家投放過(guò)商品推廣廣告,這種廣告類型也是消費(fèi)者認(rèn)知度最高的。從廣告投放類型來(lái)看,商品推廣廣告也消耗了賣(mài)家最多的預(yù)算,2018-2021年,盡管商品推廣廣告份額有所下降,但仍然占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。品牌推廣廣告以及展示類廣告的份額,則小幅度上漲。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
2、不同投放方式的廣告支出
ASIN廣告定位是2021年品牌方最青睞的投放方式,花費(fèi)占比從2020年的22%上升到27%,而花費(fèi)在寬泛匹配上的廣告費(fèi)用占比則從2020年的26%下降到2021年的23%。除此之外,同類商品、緊密匹配的花費(fèi)占比也有所下滑。
該報(bào)告調(diào)查發(fā)現(xiàn),在2022年的頭2個(gè)月,ASIN廣告定位的預(yù)算占比將進(jìn)一步提高至35%,寬泛匹配由于轉(zhuǎn)化率與ROI較低,將會(huì)下滑至19%。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
3、不同產(chǎn)品價(jià)格的廣告支出
根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,11-40美元的商品是廣告投放的主流。細(xì)分來(lái)看,21-30美元以及31-40美元兩個(gè)價(jià)格段的商品的投放支出有所擴(kuò)大,而其他價(jià)格段,尤其是50美元以上的商品,廣告支出占比持續(xù)下滑。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
亞馬遜廣告的RoAS
整體來(lái)看,與2020年相比,品牌推廣廣告與商品推廣廣告的RoAS都有所下降,品牌推廣廣告的RoAS下滑尤其明顯,達(dá)到了41%,而展示廣告的RoAS則上升了68%。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
無(wú)論是從廣告匹配方式、價(jià)格區(qū)間還是競(jìng)價(jià)策略,RoAS幾乎均有不同程度的下滑,其中緊密匹配、低于10美元的低價(jià)商品以及固定競(jìng)價(jià)分別是RoAS下降比例最大。
哪些類目廣告支出最多?
這份報(bào)告還研究了在美國(guó)市場(chǎng)廣告投放最多的品類,其中,健康與家居(Health & Household)類目的廣告支出幾乎是排名第二的家居與廚房(Home & Kitchen)的兩倍。廣告最少的類目則包括手機(jī)及配件、書(shū)籍、汽車、樂(lè)器等。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
雖然健康與家具產(chǎn)品的廣告花費(fèi)不菲,但RoAS的平均值則在所有類目中墊底,僅有2.25美元,支出回報(bào)率最高的類目分別是電子產(chǎn)品、辦公用品以及樂(lè)器。
(圖片來(lái)源:Jungle Scout)
在PPC成本和廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下,如何降本增效,提高亞馬遜廣告的ROI也將是各位賣(mài)家持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí),這份報(bào)告的完整版中也針對(duì)這種情況全面分析了賣(mài)家開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)的種種挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)的方法。
由于篇幅有限,這里只截取了報(bào)告部分精華片段,完整版報(bào)告掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)?。?/span>
618三重禮遇,引爆Prime Day站內(nèi)外流量
Prime Day來(lái)臨在即,JS為各位賣(mài)家朋友準(zhǔn)備了專屬三重禮遇,助力各位賣(mài)家朋友引爆站內(nèi)及站外流量,Prime Day大賣(mài)!
第一重:搶先體驗(yàn)新功能
JS廣告分析+免費(fèi)站外引流功能,一網(wǎng)打盡站內(nèi)站外流量,掃碼即刻領(lǐng)取免費(fèi)試用。
第二重:大咖在線指導(dǎo)引爆流量技巧
5天廣告課程訓(xùn)練營(yíng),從0-1搭建廣告框架,帶你精準(zhǔn)引流;更有旺季必備流量策略,帶你提升產(chǎn)品銷量!
第三重:618助戰(zhàn)Prime Day補(bǔ)貼
①購(gòu)年套餐參與抽獎(jiǎng),100%可中(Switch、華為藍(lán)牙耳機(jī)、空氣炸鍋、100元京東卡等你來(lái)拿!)
②更有JS年套餐優(yōu)惠$30美金起,新用戶還可加贈(zèng)1個(gè)月時(shí)長(zhǎng)~
掃碼回復(fù)618,速速帶走618三重禮遇。
(編輯:江同)
(來(lái)源:Jungle Scout)
以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。