征戰(zhàn)東南亞，跨境大叔的“速度與激情”！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在東南亞這片神奇的土地上，從來不缺新故事。

今年一月，由東盟十國(guó)發(fā)起，與中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。它是迄今為止全球規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定，同時(shí)也標(biāo)志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)正式落地。

時(shí)代的浪潮，又一次裹挾著機(jī)遇和紅利向我們翻涌而來。而身處潮水之中的跨境賣家們，早已敏銳的感知到了潮水升漲，正試圖在這洶涌浪潮之下找尋更加廣袤的商機(jī)。風(fēng)潮翻卷，未來已來。

70后攜“新銳品類”上陣，藝高膽更大

近些年，歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，政策收緊、賣家“內(nèi)卷”、利潤(rùn)壓縮，市場(chǎng)紅利漸褪，曾經(jīng)人人趨之若鶩的掘金圣地正在面臨著新一輪更加殘酷的洗牌。

作為一名跨境賣家，70后的徐剛還保持著入行時(shí)的沖勁，從事跨境業(yè)務(wù)的五六年中從母嬰品類到廚電品類他從未停止過探尋的腳步。暗潮來臨，如何尋找新的出海增長(zhǎng)點(diǎn)？徐剛開始對(duì)自己的跨境生意進(jìn)行新的思考，試圖在迷局之中尋找新的方向。

圖源：Lazada

RCEP的正式生效讓徐剛注意到了東南亞這片藍(lán)海市場(chǎng)上涌動(dòng)的商機(jī)?！皷|南亞作為一個(gè)新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)小、發(fā)展快，在政策的驅(qū)動(dòng)下，我相信東南亞市場(chǎng)的潛力是無(wú)限的，與其他市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)迅速?！毙靹傊赋?。

很快，瞄準(zhǔn)目標(biāo)后的徐剛開始進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研，面對(duì)并不熟悉的東南亞市場(chǎng)，徐剛再一次開始了從0-1的“新手”征程。然而，擺在當(dāng)下的就有一個(gè)亟待解決的問題。如何選品？是繼續(xù)延續(xù)之前的母嬰品類、廚電品類還是另辟蹊徑？母嬰品類擁有一定的周期性，廚電品類價(jià)格透明，利潤(rùn)空間較小，這兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)品類都有一定的局限性。再三思忖且結(jié)合Lazada平臺(tái)的行業(yè)周報(bào)和其他一些選品軟件的調(diào)研后，徐剛另辟蹊徑瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)需求量大、品類競(jìng)爭(zhēng)度低的眼鏡。

“在Lazada平臺(tái)上，眼鏡該品類漲勢(shì)很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，且產(chǎn)品毛利潤(rùn)可以做到30%。同時(shí)，我們線下與很多眼鏡工廠都建立了合作關(guān)系，能夠整合當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈，產(chǎn)品種類非常豐富，頗具成本優(yōu)勢(shì)……這幾點(diǎn)，讓我堅(jiān)信了從眼鏡類目深耕東南亞市場(chǎng)的更多可能。”很大程度上，這個(gè)發(fā)現(xiàn)增加了徐剛的出征藍(lán)海的信心，由此品類著手，他也在Lazada平臺(tái)上開啟一場(chǎng)高潮跌宕的“出海之旅”。

60天走上爆單快車道，征戰(zhàn)東南亞的“速度與激情”

今年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺(tái)，并在同一時(shí)間加入了Lazada為期14天的新手訓(xùn)練營(yíng)，開始了他的東南亞征程。

圖源：Lazada

藝高人膽大的徐剛在入駐初期便開始同步運(yùn)營(yíng)六國(guó)站點(diǎn)，他將消費(fèi)人群畫像定位在有近視、老花、防藍(lán)光和紫外線等對(duì)眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16-30歲左右、追求時(shí)尚和消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕客群。依據(jù)前期的學(xué)習(xí)以及Lazada平臺(tái)小二和行業(yè)經(jīng)理的指導(dǎo)，徐剛仔細(xì)規(guī)劃了店鋪的細(xì)分品類，優(yōu)化了引流款、利潤(rùn)款和形象款不同的產(chǎn)品占比，借此吸引更多的客流。同時(shí)，將平臺(tái)頭部搜索產(chǎn)品與行業(yè)經(jīng)理的推薦選品相結(jié)合，根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的喜好風(fēng)格開發(fā)出了一批特色眼鏡，如新加坡市場(chǎng)喜好：商務(wù)、精致；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場(chǎng)則喜歡：時(shí)尚、簡(jiǎn)約；菲律賓市場(chǎng)則偏愛輕奢、小眾等。

在談及前期的運(yùn)營(yíng)思路時(shí)徐剛表示：“前期我們的運(yùn)營(yíng)思路是先保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最大化，后續(xù)再進(jìn)行流量的持續(xù)導(dǎo)入和客單價(jià)、利潤(rùn)地拉升?！?/font>