運動無界，“國潮”熱下中國品牌的出海探索

借助國潮之風，國貨出海成為時下熱議的話題，越來越多的國貨品牌、中小企業(yè)借力跨境電商走向全球市場，開始了遠征海外市場的新征程，讓境外消費者能夠享受富有創(chuàng)造力的中國產(chǎn)品。

然而，步入2022年，跨境電商熱潮逐漸恢復平穩(wěn)，第三方電商平臺和獨立站的流量增長放緩，傳統(tǒng)渠道營銷成本上升。越來越高的廣告成本提高了企業(yè)參與門檻，也加速了國貨出海賽道的洗牌節(jié)奏。

品牌紛紛開始思考：新的流量來源與增量渠道在哪里？

品牌出海陷流量難題

隨著國貨品質和設計水平的不斷提升，海外消費者對于中國國產(chǎn)品牌的認知也逐漸變化，中國的產(chǎn)品愈發(fā)受到海外消費者的青睞。其次，由于周期短、投入相對減少、便利等特性，跨境電商正在成為更高效的出海渠道。加之海外消費者線上購物習慣的逐漸形成，國產(chǎn)品牌正不斷把目光投向國際市場。

如，在海外市場大火的“花西子”、“森馬”、“駱駝（Camel）”等，這些出海品牌均以品質升級、工藝創(chuàng)新或原創(chuàng)設計為基礎，通過多元化營銷滿足海外消費者的精神需求，實現(xiàn)國貨品牌力接近或趕超國際品牌，使相關“中國設計”、“中國文化”、“中國產(chǎn)品”流行于海外消費者群體中。

在這股出海熱潮中，運動品牌如李寧（LI-NING）、安踏（ANTA）、匹克（PEAK）等，也通過跨境電商等渠道，布局海外市場，踏上國際品牌發(fā)展之路。除了傳統(tǒng)品牌發(fā)力海外市場，新銳品牌如每日瑜伽（Daily yoga）、IMILAB創(chuàng)米科技等作為國貨運動品牌新勢力也在快速崛起。

勢頭雖猛，但大部分的品牌建設仍停留在初級階段，如何抓住核心用戶，將品牌信息滲透到各個不同的圈層，引發(fā)海外消費者與品牌之間的互動是個難點，并因此與消費者建立情感聯(lián)結，對于中國品牌而言是個更大挑戰(zhàn)。

品牌出海需要找到更多渠道觸達消費者，但由于中國品牌出海往往依賴平臺和社交媒體等傳統(tǒng)渠道所帶來的流量，如今當各渠道流量獲取通道逐步收窄時，費用卻逐步提高，促使一批品牌主紛紛找尋新的流量洼地。

有業(yè)內人士表示，流量獲取難有多因素影響：首先，平臺大盤流量增長放緩，新買家卻大量涌入，平臺流量遭稀釋，而賣家運營形式單一，導致流量獲取的成本變得越來越高。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2020年亞馬遜的CPC（平均每次點擊成本）為0.85美元，2021年則高達1.13美元。而亞馬遜廣告的平均轉化率保持在12%-13%的相對穩(wěn)定水平。這意味著，平均8次點擊才能產(chǎn)生一次銷售，即2020年的平均銷售成本為6.8美元，2021年已升至9美元。其次，社媒等傳統(tǒng)渠道，則受隱私保護、cookie被禁等因素影響嚴重，加之消費者偏好不斷變化以及廣告效果日益難以量化和追蹤，導致賣家運營成本攀升。據(jù)WordStream統(tǒng)計，截至今年2月8日的18個月中，F(xiàn)acebook的廣告商數(shù)量翻了一倍多。同時，2021 Facebook的CPM（千次曝光成本）比2020年同期高出30%左右。

如今，無論是亞馬遜廣告這樣的跨境電商平臺站內廣告，還是Facebook、YouTube等展望社媒廣告，都顯得日益擁堵，而Google搜索廣告的競價也日益攀升，品牌主們似乎很難用曾經(jīng)的成本獲取廣告轉化了。而國產(chǎn)品牌出海卻在全球經(jīng)濟衰退中，亟需一個新的流量渠道，來實現(xiàn)降本增效。

Petal Search醞釀新的流量革命

流量是電商行業(yè)的源頭活水，當運營成本不斷提升，平臺試錯成本也提高，商家正在盡力找尋“新流量洼地”。如何更低成本地獲取流量？如何獲得更好的流量轉化？

針對上述問題，業(yè)內人士表示，如何借助新興技術與新興渠道，多樣化地貼近觸達消費者，獲取多渠道流量以增加產(chǎn)品及品牌的曝光，并達成預期銷售轉化，成為現(xiàn)階段大多數(shù)跨境賣家破局的關鍵。

相對于平臺與社媒，新興的搜索引擎正在形成新的流量洼地。有業(yè)內人士表示，搜索是用戶重要的觸網(wǎng)場景，用戶的搜索更多是依靠興趣觸發(fā)和真實需求關聯(lián)，不僅是工具屬性，還有在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的主動意圖展現(xiàn)。搜索引擎作為聚合性的流量中心入口，背后是流量優(yōu)勢和場景優(yōu)勢。

Petal Search作為華為面向海外市場提供的搜索引擎，正在醞釀一場新的流量革命。針對跨境電商在品牌、流量、技術、本地化運營及合規(guī)等方面存在的痛點，Petal Search提供多樣化的解決方案，幫助更多的電商賣家出海。

據(jù)悉，支持多種搜索方式的通用搜索引擎Petal Search為海外170多個國家和地區(qū)用戶提供應用、新聞、視頻等20多個垂直領域搜索服務，支持70多種語言，與3000多家生態(tài)伙伴達成合作關系。用戶可通過Petal Search應用、手機主屏搜索框、華為瀏覽器等多個入口進行快速、便捷的搜索，獲取所需要的信息和服務。

對于想要開辟新市場、尋求新增量的出海企業(yè)來說，可以共享Petal Search快速發(fā)展態(tài)勢下新的流量機遇。作為全新的流量分發(fā)平臺，Petal Search通過在華為桌面、智慧助手、瀏覽器等HMS生態(tài)全場景的搜索入口，利用豐富的廣告形態(tài)，如APP搜索廣告、信息流廣告、關鍵詞搜索廣告、購物廣告、品牌廣告等，立足于產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣，與跨境賣家互相賦能，構建一個全環(huán)節(jié)、更開放的生態(tài)聯(lián)盟，為跨境賣家聚合流量、提升曝光率。

5月26日，由Petal Search和雨果跨境聯(lián)合舉辦的“運動無界 出海無限”主題沙龍將在廈門舉行，本次會議將聚焦運動及健身產(chǎn)業(yè)品牌出海及海外營銷領域，與華為營銷專家、出海品牌企業(yè)及數(shù)十位優(yōu)秀賣家共同探索營銷增長新路徑，帶你詳解體育浪潮下的出海機遇與方向。

（來源：凌壹伍）

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