運(yùn)動(dòng)無(wú)界，“國(guó)潮”熱下中國(guó)品牌的出海探索

借助國(guó)潮之風(fēng)，國(guó)貨出海成為時(shí)下熱議的話題，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌、中小企業(yè)借力跨境電商走向全球市場(chǎng)，開(kāi)始了遠(yuǎn)征海外市場(chǎng)的新征程，讓境外消費(fèi)者能夠享受富有創(chuàng)造力的中國(guó)產(chǎn)品。

然而，步入2022年，跨境電商熱潮逐漸恢復(fù)平穩(wěn)，第三方電商平臺(tái)和獨(dú)立站的流量增長(zhǎng)放緩，傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷成本上升。越來(lái)越高的廣告成本提高了企業(yè)參與門檻，也加速了國(guó)貨出海賽道的洗牌節(jié)奏。

品牌紛紛開(kāi)始思考：新的流量來(lái)源與增量渠道在哪里？

品牌出海陷流量難題

隨著國(guó)貨品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平的不斷提升，海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知也逐漸變化，中國(guó)的產(chǎn)品愈發(fā)受到海外消費(fèi)者的青睞。其次，由于周期短、投入相對(duì)減少、便利等特性，跨境電商正在成為更高效的出海渠道。加之海外消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的逐漸形成，國(guó)產(chǎn)品牌正不斷把目光投向國(guó)際市場(chǎng)。

如，在海外市場(chǎng)大火的“花西子”、“森馬”、“駱駝（Camel）”等，這些出海品牌均以品質(zhì)升級(jí)、工藝創(chuàng)新或原創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，通過(guò)多元化營(yíng)銷滿足海外消費(fèi)者的精神需求，實(shí)現(xiàn)國(guó)貨品牌力接近或趕超國(guó)際品牌，使相關(guān)“中國(guó)設(shè)計(jì)”、“中國(guó)文化”、“中國(guó)產(chǎn)品”流行于海外消費(fèi)者群體中。

在這股出海熱潮中，運(yùn)動(dòng)品牌如李寧（LI-NING）、安踏（ANTA）、匹克（PEAK）等，也通過(guò)跨境電商等渠道，布局海外市場(chǎng)，踏上國(guó)際品牌發(fā)展之路。除了傳統(tǒng)品牌發(fā)力海外市場(chǎng)，新銳品牌如每日瑜伽（Daily yoga）、IMILAB創(chuàng)米科技等作為國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌新勢(shì)力也在快速崛起。

勢(shì)頭雖猛，但大部分的品牌建設(shè)仍停留在初級(jí)階段，如何抓住核心用戶，將品牌信息滲透到各個(gè)不同的圈層，引發(fā)海外消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)是個(gè)難點(diǎn)，并因此與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)，對(duì)于中國(guó)品牌而言是個(gè)更大挑戰(zhàn)。

品牌出海需要找到更多渠道觸達(dá)消費(fèi)者，但由于中國(guó)品牌出海往往依賴平臺(tái)和社交媒體等傳統(tǒng)渠道所帶來(lái)的流量，如今當(dāng)各渠道流量獲取通道逐步收窄時(shí)，費(fèi)用卻逐步提高，促使一批品牌主紛紛找尋新的流量洼地。

有業(yè)內(nèi)人士表示，流量獲取難有多因素影響：首先，平臺(tái)大盤(pán)流量增長(zhǎng)放緩，新買家卻大量涌入，平臺(tái)流量遭稀釋，而賣家運(yùn)營(yíng)形式單一，導(dǎo)致流量獲取的成本變得越來(lái)越高。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2020年亞馬遜的CPC（平均每次點(diǎn)擊成本）為0.85美元，2021年則高達(dá)1.13美元。而亞馬遜廣告的平均轉(zhuǎn)化率保持在12%-13%的相對(duì)穩(wěn)定水平。這意味著，平均8次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售，即2020年的平均銷售成本為6.8美元，2021年已升至9美元。其次，社媒等傳統(tǒng)渠道，則受隱私保護(hù)、cookie被禁等因素影響嚴(yán)重，加之消費(fèi)者偏好不斷變化以及廣告效果日益難以量化和追蹤，導(dǎo)致賣家運(yùn)營(yíng)成本攀升。據(jù)WordStream統(tǒng)計(jì)，截至今年2月8日的18個(gè)月中，F(xiàn)acebook的廣告商數(shù)量翻了一倍多。同時(shí)，2021 Facebook的CPM（千次曝光成本）比2020年同期高出30%左右。

如今，無(wú)論是亞馬遜廣告這樣的跨境電商平臺(tái)站內(nèi)廣告，還是Facebook、YouTube等展望社媒廣告，都顯得日益擁堵，而Google搜索廣告的競(jìng)價(jià)也日益攀升，品牌主們似乎很難用曾經(jīng)的成本獲取廣告轉(zhuǎn)化了。而國(guó)產(chǎn)品牌出海卻在全球經(jīng)濟(jì)衰退中，亟需一個(gè)新的流量渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)降本增效。

Petal Search醞釀新的流量革命

流量是電商行業(yè)的源頭活水，當(dāng)運(yùn)營(yíng)成本不斷提升，平臺(tái)試錯(cuò)成本也提高，商家正在盡力找尋“新流量洼地”。如何更低成本地獲取流量？如何獲得更好的流量轉(zhuǎn)化？

針對(duì)上述問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示，如何借助新興技術(shù)與新興渠道，多樣化地貼近觸達(dá)消費(fèi)者，獲取多渠道流量以增加產(chǎn)品及品牌的曝光，并達(dá)成預(yù)期銷售轉(zhuǎn)化，成為現(xiàn)階段大多數(shù)跨境賣家破局的關(guān)鍵。

相對(duì)于平臺(tái)與社媒，新興的搜索引擎正在形成新的流量洼地。有業(yè)內(nèi)人士表示，搜索是用戶重要的觸網(wǎng)場(chǎng)景，用戶的搜索更多是依靠興趣觸發(fā)和真實(shí)需求關(guān)聯(lián)，不僅是工具屬性，還有在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的主動(dòng)意圖展現(xiàn)。搜索引擎作為聚合性的流量中心入口，背后是流量?jī)?yōu)勢(shì)和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。

Petal Search作為華為面向海外市場(chǎng)提供的搜索引擎，正在醞釀一場(chǎng)新的流量革命。針對(duì)跨境電商在品牌、流量、技術(shù)、本地化運(yùn)營(yíng)及合規(guī)等方面存在的痛點(diǎn)，Petal Search提供多樣化的解決方案，幫助更多的電商賣家出海。

據(jù)悉，支持多種搜索方式的通用搜索引擎Petal Search為海外170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)用戶提供應(yīng)用、新聞、視頻等20多個(gè)垂直領(lǐng)域搜索服務(wù)，支持70多種語(yǔ)言，與3000多家生態(tài)伙伴達(dá)成合作關(guān)系。用戶可通過(guò)Petal Search應(yīng)用、手機(jī)主屏搜索框、華為瀏覽器等多個(gè)入口進(jìn)行快速、便捷的搜索，獲取所需要的信息和服務(wù)。

對(duì)于想要開(kāi)辟新市場(chǎng)、尋求新增量的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以共享Petal Search快速發(fā)展態(tài)勢(shì)下新的流量機(jī)遇。作為全新的流量分發(fā)平臺(tái)，Petal Search通過(guò)在華為桌面、智慧助手、瀏覽器等HMS生態(tài)全場(chǎng)景的搜索入口，利用豐富的廣告形態(tài)，如APP搜索廣告、信息流廣告、關(guān)鍵詞搜索廣告、購(gòu)物廣告、品牌廣告等，立足于產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣，與跨境賣家互相賦能，構(gòu)建一個(gè)全環(huán)節(jié)、更開(kāi)放的生態(tài)聯(lián)盟，為跨境賣家聚合流量、提升曝光率。

5月26日，由Petal Search和雨果跨境聯(lián)合舉辦的“運(yùn)動(dòng)無(wú)界 出海無(wú)限”主題沙龍將在廈門舉行，本次會(huì)議將聚焦運(yùn)動(dòng)及健身產(chǎn)業(yè)品牌出海及海外營(yíng)銷領(lǐng)域，與華為營(yíng)銷專家、出海品牌企業(yè)及數(shù)十位優(yōu)秀賣家共同探索營(yíng)銷增長(zhǎng)新路徑，帶你詳解體育浪潮下的出海機(jī)遇與方向。

（來(lái)源：凌壹伍）

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