借助國潮之風(fēng),國貨出海成為時(shí)下熱議的話題,越來越多的國貨品牌、中小企業(yè)借力跨境電商走向全球市場,開始了遠(yuǎn)征海外市場的新征程,讓境外消費(fèi)者能夠享受富有創(chuàng)造力的中國產(chǎn)品。
然而,步入2022年,跨境電商熱潮逐漸恢復(fù)平穩(wěn),第三方電商平臺和獨(dú)立站的流量增長放緩,傳統(tǒng)渠道營銷成本上升。越來越高的廣告成本提高了企業(yè)參與門檻,也加速了國貨出海賽道的洗牌節(jié)奏。
品牌紛紛開始思考:新的流量來源與增量渠道在哪里?
品牌出海陷流量難題
隨著國貨品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平的不斷提升,海外消費(fèi)者對于中國國產(chǎn)品牌的認(rèn)知也逐漸變化,中國的產(chǎn)品愈發(fā)受到海外消費(fèi)者的青睞。其次,由于周期短、投入相對減少、便利等特性,跨境電商正在成為更高效的出海渠道。加之海外消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的逐漸形成,國產(chǎn)品牌正不斷把目光投向國際市場。
如,在海外市場大火的“花西子”、“森馬”、“駱駝(Camel)”等,這些出海品牌均以品質(zhì)升級、工藝創(chuàng)新或原創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ),通過多元化營銷滿足海外消費(fèi)者的精神需求,實(shí)現(xiàn)國貨品牌力接近或趕超國際品牌,使相關(guān)“中國設(shè)計(jì)”、“中國文化”、“中國產(chǎn)品”流行于海外消費(fèi)者群體中。
在這股出海熱潮中,運(yùn)動品牌如李寧(LI-NING)、安踏(ANTA)、匹克(PEAK)等,也通過跨境電商等渠道,布局海外市場,踏上國際品牌發(fā)展之路。除了傳統(tǒng)品牌發(fā)力海外市場,新銳品牌如每日瑜伽(Daily yoga)、IMILAB創(chuàng)米科技等作為國貨運(yùn)動品牌新勢力也在快速崛起。
勢頭雖猛,但大部分的品牌建設(shè)仍停留在初級階段,如何抓住核心用戶,將品牌信息滲透到各個(gè)不同的圈層,引發(fā)海外消費(fèi)者與品牌之間的互動是個(gè)難點(diǎn),并因此與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié),對于中國品牌而言是個(gè)更大挑戰(zhàn)。
品牌出海需要找到更多渠道觸達(dá)消費(fèi)者,但由于中國品牌出海往往依賴平臺和社交媒體等傳統(tǒng)渠道所帶來的流量,如今當(dāng)各渠道流量獲取通道逐步收窄時(shí),費(fèi)用卻逐步提高,促使一批品牌主紛紛找尋新的流量洼地。
有業(yè)內(nèi)人士表示,流量獲取難有多因素影響:首先,平臺大盤流量增長放緩,新買家卻大量涌入,平臺流量遭稀釋,而賣家運(yùn)營形式單一,導(dǎo)致流量獲取的成本變得越來越高。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示,2020年亞馬遜的CPC(平均每次點(diǎn)擊成本)為0.85美元,2021年則高達(dá)1.13美元。而亞馬遜廣告的平均轉(zhuǎn)化率保持在12%-13%的相對穩(wěn)定水平。這意味著,平均8次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生一次銷售,即2020年的平均銷售成本為6.8美元,2021年已升至9美元。其次,社媒等傳統(tǒng)渠道,則受隱私保護(hù)、cookie被禁等因素影響嚴(yán)重,加之消費(fèi)者偏好不斷變化以及廣告效果日益難以量化和追蹤,導(dǎo)致賣家運(yùn)營成本攀升。據(jù)WordStream統(tǒng)計(jì),截至今年2月8日的18個(gè)月中,F(xiàn)acebook的廣告商數(shù)量翻了一倍多。同時(shí),2021 Facebook的CPM(千次曝光成本)比2020年同期高出30%左右。
如今,無論是亞馬遜廣告這樣的跨境電商平臺站內(nèi)廣告,還是Facebook、YouTube等展望社媒廣告,都顯得日益擁堵,而Google搜索廣告的競價(jià)也日益攀升,品牌主們似乎很難用曾經(jīng)的成本獲取廣告轉(zhuǎn)化了。而國產(chǎn)品牌出海卻在全球經(jīng)濟(jì)衰退中,亟需一個(gè)新的流量渠道,來實(shí)現(xiàn)降本增效。
Petal Search醞釀新的流量革命
流量是電商行業(yè)的源頭活水,當(dāng)運(yùn)營成本不斷提升,平臺試錯(cuò)成本也提高,商家正在盡力找尋“新流量洼地”。如何更低成本地獲取流量?如何獲得更好的流量轉(zhuǎn)化?
針對上述問題,業(yè)內(nèi)人士表示,如何借助新興技術(shù)與新興渠道,多樣化地貼近觸達(dá)消費(fèi)者,獲取多渠道流量以增加產(chǎn)品及品牌的曝光,并達(dá)成預(yù)期銷售轉(zhuǎn)化,成為現(xiàn)階段大多數(shù)跨境賣家破局的關(guān)鍵。
相對于平臺與社媒,新興的搜索引擎正在形成新的流量洼地。有業(yè)內(nèi)人士表示,搜索是用戶重要的觸網(wǎng)場景,用戶的搜索更多是依靠興趣觸發(fā)和真實(shí)需求關(guān)聯(lián),不僅是工具屬性,還有在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的主動意圖展現(xiàn)。搜索引擎作為聚合性的流量中心入口,背后是流量優(yōu)勢和場景優(yōu)勢。
Petal Search作為華為面向海外市場提供的搜索引擎,正在醞釀一場新的流量革命。針對跨境電商在品牌、流量、技術(shù)、本地化運(yùn)營及合規(guī)等方面存在的痛點(diǎn),Petal Search提供多樣化的解決方案,幫助更多的電商賣家出海。
據(jù)悉,支持多種搜索方式的通用搜索引擎Petal Search為海外170多個(gè)國家和地區(qū)用戶提供應(yīng)用、新聞、視頻等20多個(gè)垂直領(lǐng)域搜索服務(wù),支持70多種語言,與3000多家生態(tài)伙伴達(dá)成合作關(guān)系。用戶可通過Petal Search應(yīng)用、手機(jī)主屏搜索框、華為瀏覽器等多個(gè)入口進(jìn)行快速、便捷的搜索,獲取所需要的信息和服務(wù)。
對于想要開辟新市場、尋求新增量的出海企業(yè)來說,可以共享Petal Search快速發(fā)展態(tài)勢下新的流量機(jī)遇。作為全新的流量分發(fā)平臺,Petal Search通過在華為桌面、智慧助手、瀏覽器等HMS生態(tài)全場景的搜索入口,利用豐富的廣告形態(tài),如APP搜索廣告、信息流廣告、關(guān)鍵詞搜索廣告、購物廣告、品牌廣告等,立足于產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)、本地化推廣,與跨境賣家互相賦能,構(gòu)建一個(gè)全環(huán)節(jié)、更開放的生態(tài)聯(lián)盟,為跨境賣家聚合流量、提升曝光率。
5月26日,由Petal Search和雨果跨境聯(lián)合舉辦的“運(yùn)動無界 出海無限”主題沙龍將在廈門舉行,本次會議將聚焦運(yùn)動及健身產(chǎn)業(yè)品牌出海及海外營銷領(lǐng)域,與華為營銷專家、出海品牌企業(yè)及數(shù)十位優(yōu)秀賣家共同探索營銷增長新路徑,帶你詳解體育浪潮下的出海機(jī)遇與方向。
(來源:凌壹伍)
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