(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
最近躋身發(fā)達國家行列的波蘭,雖然只有3800萬人口,但卻有著高達2000萬的消費基數(shù)和2億月活量。波蘭一度成為亞馬遜和eBay兩家電商巨頭的必爭之地。
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過去十年,eBay在波蘭市場的進退局面,可以被視為一個典型的案例,說明“壟斷式”的全球品牌也同樣面臨著,被當(dāng)?shù)馗鼜姶蟮母偁帉κ謯Z走頭把交椅的風(fēng)險。
一、Allegro和eBay的流量爭霸
經(jīng)過近20年在波蘭本地的深耕,Allegro平臺已經(jīng)發(fā)展成為波蘭值得信賴的在線市場。根據(jù)Gemius市場研究公司公布的《2019年波蘭電子商務(wù)》報告顯示,80%的受訪者認(rèn)為Allegro平臺是他們在電子商務(wù)行業(yè)的選擇。
與eBay類似,Allegro只做平臺,無自營產(chǎn)品。但Allegro的訪問量卻占到eBay在15個歐洲網(wǎng)站總和的50%以上。
此外,根據(jù)Aukcjostat.pl發(fā)布的一份統(tǒng)計報告顯示,兩個互聯(lián)網(wǎng)拍賣平臺的市場份額有很大差距,Allegro聲稱有82%的顯著份額,而eBay只有微不足道的1%,以至于eBay曾在兩年前,便通過取消發(fā)行上市費用,來吸引波蘭客戶,推動eBay在波蘭市場的發(fā)展。
二、Allegro與亞馬遜的區(qū)別
在Allegro平臺上,每個店鋪的每個產(chǎn)品都是單獨出售的。例如,想要在Allegro上出售產(chǎn)品的賣家需要為該產(chǎn)品創(chuàng)建一個不同的卡片。這種卡片必須包含有關(guān)該產(chǎn)品的所有信息,包括名稱、照片、描述、技術(shù)信息、價格等。
因此,在幾個賣家提供相同產(chǎn)品的情況下,每個賣家將提供其產(chǎn)品卡。當(dāng)買方搜索特定產(chǎn)品時,會有幾張卡片顯示出來,每張卡片來自不同的賣家。這使買方有機會輕松地進行比較,并選擇最好的。另一方面,亞馬遜對每個產(chǎn)品使用一個產(chǎn)品卡,買家只能從一個列表中選擇他們喜歡的賣家。
亞馬遜無疑是大多數(shù)歐洲國家消費者線上購物的選擇。然而,如果你在波蘭,同樣的平臺不會給你帶來理想的銷售。為什么呢?因為相對于這些平臺,波蘭人更喜歡Allegro。
三、波蘭現(xiàn)象級平臺Allegro
Allegro目前有11.7萬賣家,平臺上架產(chǎn)品超過1.64億件。放眼全球,僅PayPay Mall(日本),淘寶(中國)和Flipkart(印度)能和Allegro一爭高下,這一量級,就波蘭的國土面積和常駐人口來說,確實屬于現(xiàn)象級的。
在2022年之前,Allegro是典型的走單一國家市場路線的平臺,其中96%的訪問量來自波蘭,成功地主導(dǎo)了波蘭的在線市場。
(圖片來源:similarweb)
從今年3月開始,Allegro宣布正式進軍國際市場,對買家和賣家都是利好消息。未來,Allegro進一步擴張,歐盟國家所有4.4億消費者,都可以在Allegro平臺購買自己心儀的商品,而對歐盟賣家來說,則可以借助Allegro平臺擴大潛在買家的數(shù)量。
四、入駐Allegro能給你哪些信心?
Allegro市場涵蓋了從電子配件、時尚、雜貨、汽配,藝術(shù)品和工業(yè)產(chǎn)品幾乎所有產(chǎn)品類目。不光Allegro Smart會員計劃,Allegro也推出像是Prime Day的“剁手節(jié)”,鼓勵大家買買買的活動全年無休。
1、流量大
Allegro.pl上每月有超過2100萬注冊用戶和1700萬訪問客戶,Allegro已經(jīng)成功地在波蘭占據(jù)了重要地位。
(圖片來源:Allegro)
2、高客單價
2021年,Allegro平臺總GMV達426億茲羅提(約712.4億人民幣),相當(dāng)于平均每件商品的客單價約400人民幣左右。
(圖片來源:Allegro)
3、回款快
為了減小賣家的資金壓力、提高賣家們處理財務(wù)的彈性,且更加方便地管理平臺的收入和支出,平臺縮短了國際賣家的回款周期,現(xiàn)在只要包裹妥投7天后,賣家就能收到貨款。
4、有海外倉
通過Allegro平臺官方倉服務(wù)One Fulfillment,賣家們可實現(xiàn)運營提效,節(jié)省高昂的倉儲成本。平臺上超過80%的訂單可在1-2個工作日內(nèi)完成交付。
5、無月租、無上架費
入駐Allegro平臺無需支付月租,也不用辦理VAT。根據(jù)賣家所售品類,需支付傭金在12-20%范圍內(nèi)。
6、有中文客戶經(jīng)理
Allegro在多個環(huán)節(jié)提供中文服務(wù),從中文入駐助手再到中文客戶經(jīng)理,還在去年推出了中文版的幫助中心,旨在為中國賣家們提供全面且詳細的平臺運營干貨和指導(dǎo)。
以上,賣家最常問的關(guān)于平臺的問題都給出了解答。由此也能看出,Allegro平臺確是心系中國賣家,不斷在優(yōu)化和改進平臺對中國賣家的友好程度。
解決了流量、客單價、物流、回款、語言、VAT等障礙,入駐Allegro就是中國賣家目前進軍歐洲市場,最快最便捷的方式之一。
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圖片來源:雨果跨境
(編輯:江同)
(來源:Allegro)
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