你不知道的冷知識(shí)---歐洲小語(yǔ)種站外效果不比美國(guó)差！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

最近和一些運(yùn)營(yíng)朋友聊天，他們是做歐洲小站點(diǎn)的，例如西班牙和意大利，說(shuō)這幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)比較小，站外出單也不是特別理想。市場(chǎng)小，我同意！站外效果不好，那我就不同意了！

作為一個(gè)有7年多亞馬遜站外推廣經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)，不免會(huì)心一笑，不想說(shuō)假話，就和他們說(shuō)，其實(shí)意大利和西班牙站的站外效果很好的，我最高記錄近千單（不需要出更多的單，運(yùn)營(yíng)提前關(guān)code）。

圖片來(lái)源：elliott與運(yùn)營(yíng)聊天截圖

可是他們自然是不信的，因?yàn)橛行](méi)怎么做過(guò)站外，有些試過(guò)1次，效果不好就已經(jīng)形成了固定印象，咬定小語(yǔ)種國(guó)家的站外是沒(méi)有效果的。

我自然是建議他們?cè)俣嘣囋噹讉€(gè)站外渠道，多換幾個(gè)產(chǎn)品去試。站外的效果和很多因素相關(guān)，例如，產(chǎn)品，listing的表現(xiàn)，價(jià)格，渠道，時(shí)間，競(jìng)對(duì)等。

如果第一次做站外的時(shí)候，剛好做的那個(gè)渠道不適合這個(gè)產(chǎn)品，那么效果會(huì)不好。換個(gè)產(chǎn)品也許就行了。有些群組是專門發(fā)時(shí)尚類的產(chǎn)品，發(fā)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品自然出單不好。

這和男女生小孩一樣，一次成功的機(jī)率自然有，但也有很多夫妻是試過(guò)很多次才成功的。lol

那為啥說(shuō)歐洲小語(yǔ)種站的站外效果不比美國(guó)差呢？

一，elliott好幾年前就開(kāi)始做歐洲站外的工作，親自操手做過(guò)的站外deal不下幾百個(gè)，根據(jù)過(guò)往的站外投放結(jié)果表明，西班牙意大利站外效果是好的，好的有上千單，正常幾十單，除非價(jià)格太高了會(huì)不出單。很多運(yùn)營(yíng)做歐洲小語(yǔ)種站外卡在10-20單左右，很大原因是沒(méi)有找到優(yōu)質(zhì)的站外投放渠道。

二，西班牙人和意大利人喜歡逛deal網(wǎng)站，在上面買東西。有好幾個(gè)比較大型的deal網(wǎng)站，最著名的例如：西班牙的chollometro 意大利的pepper.it

這些網(wǎng)站，不像德國(guó)英國(guó)法國(guó)的那幾個(gè)大型網(wǎng)站，可以說(shuō)是封殺了中國(guó)本土賣家，除了少數(shù)的中國(guó)品牌賣家可以在上面發(fā)帖，大部分賣家都沒(méi)有發(fā)帖的權(quán)限！這導(dǎo)致中國(guó)賣家們喪失了這些超大型deal網(wǎng)站的流量渠道。而西班牙和意大利的大型deal網(wǎng)站是沒(méi)有封殺中國(guó)賣家的，一般付費(fèi)給編輯和紅人就可以上貼。這部分流量中國(guó)的賣家是可以容易獲取的。

三，德國(guó)英國(guó)法國(guó)大部分的Facebook群組很水很水，活躍的群組可以說(shuō)很少很少，不優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)也不便宜，一個(gè)幾萬(wàn)的群組就收5歐，甚至15歐，出單效果不理想。至于為啥會(huì)這樣，這得問(wèn)這些群主了！

四，意大利和西班牙人喜歡用telegram，站外推廣有telegram渠道，他們反而沒(méi)那么喜歡用Facebook，telegram對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，不如Facebook那么熟悉，畢竟中國(guó)賣家玩fb還是很多年了，當(dāng)你連telegram的名字都還很陌生的時(shí)候，更別說(shuō)玩轉(zhuǎn)它和利用它。telegram不像Facebook那樣可以根據(jù)關(guān)鍵詞直接搜索出群組，資源更難挖掘，再加上語(yǔ)言隔閡，資源開(kāi)發(fā)難度也更大。再者，意大利人和西班牙人的腦回路和美國(guó)人也不同，美國(guó)人是利益至上，給錢就發(fā)，很容易開(kāi)發(fā)資源！

五，小語(yǔ)種國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)小，做的賣家遠(yuǎn)少于僧多粥少的美國(guó)。

綜上，德國(guó)，西班牙和意大利站點(diǎn)的效果是很不錯(cuò)的，只不過(guò)中國(guó)賣家需要多嘗試渠道，多測(cè)試產(chǎn)品，另外最重要的是開(kāi)發(fā)這些小語(yǔ)種國(guó)家的站外資源！資源對(duì)于做跨境電商的賣家有多重要，這個(gè)不用我多說(shuō)。

例如，我這邊開(kāi)發(fā)到一個(gè)10萬(wàn)多意大利紅人telegram群組，每次幾十單，

無(wú)評(píng)論新品

也可以上，新品一到，就上這個(gè)渠道補(bǔ)流量和銷量，不走deal網(wǎng)站，因?yàn)閐eal網(wǎng)站對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品要求高，新品很難上，容易被管理員刪帖，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛上了一次deal網(wǎng)站，你又去發(fā)類似的產(chǎn)品很容易被刪帖，還收費(fèi)很貴，不是適合所有產(chǎn)品的。

（來(lái)源：Elliott網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手記）

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