速賣通韓國新動向：全力布局威海倉，做重點品類突破

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為全球第五大電商市場，韓國電商的人口滲透達到3300萬，電商規(guī)模超過1200億美元，該國電商市場在未來5年的增速將達到14.3%。韓國統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，韓國海淘市場高達41億美元，其中中國貨品占比達到26%，這也意味著中國跨境賣家在韓國市場有很大的機會。

全球速賣通韓國站負責人張銳稱，韓國電商市場的某些品類潛力巨大，速賣通對韓國海淘市場的類目分析表現(xiàn)顯示：

1、 韓國海淘市場服飾占比高達38.7%，其中，從中國發(fā)出的服飾品類占比達11.3%，超過4億美元，這也說明越來越多的韓國消費者開始青睞中國的服飾。

2、 食品保健品占整個韓國海淘跨境交易的25.7%，預估韓國整個食品保健品的市場超過10億美元，從占比來看，這類產(chǎn)品在韓國還是一個藍海市場。

3、 數(shù)碼3C產(chǎn)品、家居及汽車用品、化妝品、運動休閑、母嬰兒童等品類在韓國都有很好的出口機會。

張銳在“2022全球速賣通年度峰會”上透露，速賣通在2022年布局韓國市場將有三大策略：

一、全力布局威海倉

速賣通自2021年開始布局威海倉，至2022年已經(jīng)能為韓國消費者提供3—5日達的體驗，這意味著賣家的商品轉(zhuǎn)化率可以得到很快的提升。

速賣通還會在威海倉做核心的資源加持。第一，在商品詳情頁等全鏈路，強調(diào)3—5日達的服務；第二，會在SuperDeals頻道里強綁定威海倉業(yè)務，所有的商品都從威海滄出發(fā)，能提供更快的物流時效，給消費者提供更好的服務，為商家?guī)沓掷m(xù)的業(yè)務增長；第三，會在PLAZA頻道和大促會場給威海倉商品做特別的加持；在威海倉做倉發(fā)降價的策略，該策略的倉發(fā)標準將在兩公斤以內(nèi)降幅超過20%，兩公斤以上降幅將會超過50%；第四，威海倉支持保稅業(yè)務，支持部分特貨。

速賣通建議賣家聯(lián)系韓國站小二，告訴需求，獲取資源；推薦商家在韓國站有月動銷超過5件以上的，可以備貨威海倉，從而獲得更多的站內(nèi)站外資源；結(jié)合韓國本地生態(tài)做一些站外的推廣；結(jié)合威海倉，結(jié)合SuperDeals，關注庫存及時補貨，打造韓國站爆品。

二、SuperDeals補貼強綁定威海倉，打造平臺x商家合作新模式

1、 專屬頻道，專項補貼

速賣通在韓國站有專屬達標，以及能享受一些官方補貼，商家可以通過SuperDeals，與威海倉做綁定，利用5日達的優(yōu)勢；結(jié)合SuperDeals做站外的相關推廣，可以利用海外直購論壇PPOMPPU等專屬頻道，拿到站內(nèi)站外的資源；商家可以與速賣通運營的一些返利網(wǎng)站合作，比如Shopback和MallRee。

2、本地生態(tài)、精準引流

速賣通將在韓國建立本土化的網(wǎng)紅生態(tài)，借用網(wǎng)紅的私域流量幫助商家?guī)砀嘣隽繖C會，幫助中國商家出海；在韓國嘗試共同購買模式，類似團購模式，在328取得了較好的效果，商家在618可以嘗試該模式；速賣通韓國站與韓國的八大銀行兩大錢包有非常緊密的合作，會提供非常多支付營銷活動，比如說支付立減等。

3、速賣通對商家備貨的要求

韓國熱銷商品或趨勢商品，品質(zhì)保障、無侵權等風險。

韓國區(qū)域定價，提供具備競爭力的價格。

保障充足庫存，避免斷貨，在倉庫存＞2倍活動庫存。

備貨威海倉，3—5日達類本地服務體驗。

韓語翻譯，制作韓向主圖及詳情頁。

三、重點品類突破

兩大品類打法：

1、 爆品+SuperDeals+站外推廣+威海倉

推薦品類：手機/電腦，消費電子，家電，運動，大家居，汽摩配

2、 韓風+網(wǎng)紅社群+爆品入倉+長尾直發(fā)

推薦品類：服飾，珠寶/手表，鞋包，內(nèi)衣，美容健康，玩具

兩大機會品類：

1、 韓風女裝

在韓國海淘市場上，女裝品類規(guī)模達16億美元，是第一大類目，而韓國海淘中國女裝規(guī)模達4.7億美元，增速高達83%。

韓風女裝的五大風格：街頭風，少女風，簡約基礎風，OL風，清新風

賣家動作：主動聯(lián)系小二+上翻韓風女裝+積極報名活動+站外網(wǎng)紅推廣

2、 美國保健品

韓國海淘市場的保健品市場規(guī)模超過10億美元，超過50%的韓國人至少每年要海淘一次保健品。在韓國海淘上，美國保健品覆蓋率超過70%，年復合增長率超過20%，所以速賣通賣家在韓國有很大的保健品市場。

速賣通將把站內(nèi)站外的資源與商家的貨源做好緊密聯(lián)系，商家可以做好供給補充，與平臺一起拓展韓國的保健品市場，搶占藍海市場。

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