圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
作為全球第五大電商市場(chǎng),韓國電商的人口滲透達(dá)到3300萬,電商規(guī)模超過1200億美元,該國電商市場(chǎng)在未來5年的增速將達(dá)到14.3%。韓國統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,韓國海淘市場(chǎng)高達(dá)41億美元,其中中國貨品占比達(dá)到26%,這也意味著中國跨境賣家在韓國市場(chǎng)有很大的機(jī)會(huì)。
全球速賣通韓國站負(fù)責(zé)人張銳稱,韓國電商市場(chǎng)的某些品類潛力巨大,速賣通對(duì)韓國海淘市場(chǎng)的類目分析表現(xiàn)顯示:
1、 韓國海淘市場(chǎng)服飾占比高達(dá)38.7%,其中,從中國發(fā)出的服飾品類占比達(dá)11.3%,超過4億美元,這也說明越來越多的韓國消費(fèi)者開始青睞中國的服飾。
2、 食品保健品占整個(gè)韓國海淘跨境交易的25.7%,預(yù)估韓國整個(gè)食品保健品的市場(chǎng)超過10億美元,從占比來看,這類產(chǎn)品在韓國還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。
3、 數(shù)碼3C產(chǎn)品、家居及汽車用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、母嬰兒童等品類在韓國都有很好的出口機(jī)會(huì)。
張銳在“2022全球速賣通年度峰會(huì)”上透露,速賣通在2022年布局韓國市場(chǎng)將有三大策略:
一、全力布局威海倉
速賣通自2021年開始布局威海倉,至2022年已經(jīng)能為韓國消費(fèi)者提供3—5日達(dá)的體驗(yàn),這意味著賣家的商品轉(zhuǎn)化率可以得到很快的提升。
速賣通還會(huì)在威海倉做核心的資源加持。第一,在商品詳情頁等全鏈路,強(qiáng)調(diào)3—5日達(dá)的服務(wù);第二,會(huì)在SuperDeals頻道里強(qiáng)綁定威海倉業(yè)務(wù),所有的商品都從威海滄出發(fā),能提供更快的物流時(shí)效,給消費(fèi)者提供更好的服務(wù),為商家?guī)沓掷m(xù)的業(yè)務(wù)增長;第三,會(huì)在PLAZA頻道和大促會(huì)場(chǎng)給威海倉商品做特別的加持;在威海倉做倉發(fā)降價(jià)的策略,該策略的倉發(fā)標(biāo)準(zhǔn)將在兩公斤以內(nèi)降幅超過20%,兩公斤以上降幅將會(huì)超過50%;第四,威海倉支持保稅業(yè)務(wù),支持部分特貨。
速賣通建議賣家聯(lián)系韓國站小二,告訴需求,獲取資源;推薦商家在韓國站有月動(dòng)銷超過5件以上的,可以備貨威海倉,從而獲得更多的站內(nèi)站外資源;結(jié)合韓國本地生態(tài)做一些站外的推廣;結(jié)合威海倉,結(jié)合SuperDeals,關(guān)注庫存及時(shí)補(bǔ)貨,打造韓國站爆品。
二、SuperDeals補(bǔ)貼強(qiáng)綁定威海倉,打造平臺(tái)x商家合作新模式
1、 專屬頻道,專項(xiàng)補(bǔ)貼
速賣通在韓國站有專屬達(dá)標(biāo),以及能享受一些官方補(bǔ)貼,商家可以通過SuperDeals,與威海倉做綁定,利用5日達(dá)的優(yōu)勢(shì);結(jié)合SuperDeals做站外的相關(guān)推廣,可以利用海外直購論壇PPOMPPU等專屬頻道,拿到站內(nèi)站外的資源;商家可以與速賣通運(yùn)營的一些返利網(wǎng)站合作,比如Shopback和MallRee。
2、本地生態(tài)、精準(zhǔn)引流
速賣通將在韓國建立本土化的網(wǎng)紅生態(tài),借用網(wǎng)紅的私域流量幫助商家?guī)砀嘣隽繖C(jī)會(huì),幫助中國商家出海;在韓國嘗試共同購買模式,類似團(tuán)購模式,在328取得了較好的效果,商家在618可以嘗試該模式;速賣通韓國站與韓國的八大銀行兩大錢包有非常緊密的合作,會(huì)提供非常多支付營銷活動(dòng),比如說支付立減等。
3、速賣通對(duì)商家備貨的要求
韓國熱銷商品或趨勢(shì)商品,品質(zhì)保障、無侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。
韓國區(qū)域定價(jià),提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
保障充足庫存,避免斷貨,在倉庫存>2倍活動(dòng)庫存。
備貨威海倉,3—5日達(dá)類本地服務(wù)體驗(yàn)。
韓語翻譯,制作韓向主圖及詳情頁。
三、重點(diǎn)品類突破
兩大品類打法:
1、 爆品+SuperDeals+站外推廣+威海倉
推薦品類:手機(jī)/電腦,消費(fèi)電子,家電,運(yùn)動(dòng),大家居,汽摩配
2、 韓風(fēng)+網(wǎng)紅社群+爆品入倉+長尾直發(fā)
推薦品類:服飾,珠寶/手表,鞋包,內(nèi)衣,美容健康,玩具
兩大機(jī)會(huì)品類:
1、 韓風(fēng)女裝
在韓國海淘市場(chǎng)上,女裝品類規(guī)模達(dá)16億美元,是第一大類目,而韓國海淘中國女裝規(guī)模達(dá)4.7億美元,增速高達(dá)83%。
韓風(fēng)女裝的五大風(fēng)格:街頭風(fēng),少女風(fēng),簡(jiǎn)約基礎(chǔ)風(fēng),OL風(fēng),清新風(fēng)
賣家動(dòng)作:主動(dòng)聯(lián)系小二+上翻韓風(fēng)女裝+積極報(bào)名活動(dòng)+站外網(wǎng)紅推廣
2、 美國保健品
韓國海淘市場(chǎng)的保健品市場(chǎng)規(guī)模超過10億美元,超過50%的韓國人至少每年要海淘一次保健品。在韓國海淘上,美國保健品覆蓋率超過70%,年復(fù)合增長率超過20%,所以速賣通賣家在韓國有很大的保健品市場(chǎng)。
速賣通將把站內(nèi)站外的資源與商家的貨源做好緊密聯(lián)系,商家可以做好供給補(bǔ)充,與平臺(tái)一起拓展韓國的保健品市場(chǎng),搶占藍(lán)海市場(chǎng)。
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