Similarweb關(guān)鍵詞分析以及選品的一些用法

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

試用了一段時(shí)間Similarweb,另外Similalweb的員工也有給培訓(xùn)幾次,目前對(duì)這個(gè)工具平臺(tái)也有了些比較熟悉的操作,這篇文章就主要講講similarweb對(duì)關(guān)鍵詞一些選品的一些分析方法。

主要是包含以下幾個(gè)方面,尤其是前面2個(gè)是我們經(jīng)常用到的,首先來(lái)看下第一個(gè)Competitive analysis來(lái)看看,這個(gè)就主要是講一些網(wǎng)站流量分析的，比如我們輸入一個(gè)網(wǎng)站域名

輸入域名之后主要可以看到這個(gè)網(wǎng)站的簡(jiǎn)介,月訪問(wèn)量MAU,跳出率,訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)流量主要分配國(guó)家等數(shù)據(jù), 這些數(shù)據(jù)也是在我們跟一些博客論壇或者相關(guān)的媒體合作之前要做的一個(gè)步驟,一般而言跳出率月底,訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容還比較不錯(cuò),比較吸引人,內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)高些。

下面這部分主要就是這個(gè)網(wǎng)站的流量渠道來(lái)源,可以看到這個(gè)網(wǎng)站主要來(lái)源是主要通過(guò)Direct流量以及Organic的流量, 付費(fèi)流量也占據(jù)一定的比例,整體而言還是相對(duì)比較健康的，第二章圖里面品牌詞以及非品牌詞占比情況以及主要的Organic搜索詞以及投放的廣告文案,關(guān)鍵詞的部分稍后做分析,先把下面的引薦的一些網(wǎng)站看下

主要流量引薦的一些來(lái)源，可以看到SD占據(jù)的比較比較高,coupon跟rebates類(lèi)目,以及搜索,sports等多些。

以上主要是利用Similarweb對(duì)某個(gè)網(wǎng)站的流量,渠道分布以及引薦網(wǎng)站有個(gè)大概初步的了解,這也是我們?cè)诟硞€(gè)網(wǎng)站合作之前要簡(jiǎn)單做的一個(gè)調(diào)查。

有個(gè)Top organic page的頁(yè)面可以看到這個(gè)站的主要流量分布在哪里,主要流量都帶到了哪些產(chǎn)品的頁(yè)面上,其實(shí)可以看到上面的很多還是Bike跟皮劃艇跟下面的他們主要投放的關(guān)鍵詞是相對(duì)保持一致的

另外也可以去看這個(gè)網(wǎng)站到加購(gòu)的頁(yè)面,付款成功的頁(yè)面就可以大概測(cè)算下這個(gè)網(wǎng)站的加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率等大概的情況,根據(jù)這些再根據(jù)整體的網(wǎng)站訪問(wèn)量,就可以大概測(cè)算下這個(gè)網(wǎng)站的銷(xiāo)售額大概什么樣子的。

Similarweb有個(gè)Organic competitor的功能很不錯(cuò),可以推薦很多其他比較類(lèi)似的網(wǎng)站,可以是競(jìng)品的網(wǎng)站也可以是相關(guān)的科技媒體,博客論壇的網(wǎng)站,比如我輸入cnet這個(gè)媒體的,然后根據(jù)Industry可以推薦很多比較相關(guān)或者類(lèi)的媒體,比如tomsguide, techradar等,這個(gè)工具就非常有利于我們開(kāi)發(fā)比較相近相關(guān)的一些網(wǎng)站,舉一反三跟Similarsites的功能有些接近。

可以看到第二行有個(gè)search overlap的重疊率,分值越高說(shuō)明跟這個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)的重疊率會(huì)比較高些,記得這對(duì)之前做跟媒體合作的營(yíng)銷(xiāo)也有很大的借鑒意義,看我們營(yíng)銷(xiāo)的目的是觸達(dá)更多人群還是讓受眾人群多次看到,如果是觸達(dá)更多人群最好選擇重疊率較低的媒體合作,如果是受眾人群多次觸達(dá),那就選擇重疊率較高的媒體。

接下來(lái)主要的功能就是可以看到競(jìng)品的Paid Search,可以看到付費(fèi)搜索帶來(lái)的流量以及主要買(mǎi)了哪些詞,根據(jù)詞的買(mǎi)量情況是主要品牌詞,還是大眾的產(chǎn)品詞也可以大概看出他們的主要投放結(jié)構(gòu)以及趨勢(shì)變化情況等。

其實(shí)也可以反推,根據(jù)競(jìng)品目前在主要買(mǎi)哪些詞也可以大概猜測(cè)下目前主要在主推哪些產(chǎn)品根據(jù)change的情況,后面還有這個(gè)詞的搜索量Volume以及出價(jià)的CPC，也可以作為我們選品的一個(gè)很重要的依據(jù),搜索量大說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有很多的人搜索,有很大的市場(chǎng),如果出價(jià)低還是高客單的話基本上是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

從上面的截圖可以看出目前這個(gè)站主要在推一些單車(chē),啞鈴跟皮劃艇的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的搜索量都還不錯(cuò),出價(jià)也相對(duì)低些，其實(shí)我們都可以把這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞給導(dǎo)出去分析是不是有適合自己的做的產(chǎn)品,也是選品一個(gè)很好的參考。接下來(lái)會(huì)講到用similarweb更詳細(xì)的一些選品方法。

在Paid search頁(yè)面可以看到目前網(wǎng)站主要投放的SEM關(guān)鍵詞以及文案這些都可以很好地參考借鑒下，以及他們目前主要投放的PLA購(gòu)物廣告以及排名等情況,很大一部分也是在投Bike的產(chǎn)品。

最后一行就是可以看到Paid competitor競(jìng)品的一些投放網(wǎng)站以及Search overlap的重疊率，比如這個(gè)網(wǎng)站的search overlap最高的就是Nike.com,因?yàn)閐icksport這個(gè)站的很多也是在賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的,既然這2個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)重合度相對(duì)高些,那我是不是可以思考下如果我要買(mǎi)一些競(jìng)品的流量的時(shí)候,這些重合度比較高的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是不是可以買(mǎi)一些試試。另外還有一個(gè)辦法就是Similarweb也可以看到某個(gè)網(wǎng)站的主要引薦流量,我們把展示廣告投放到那些位置上,也是個(gè)不錯(cuò)截取競(jìng)品流量的好方法。

除了看到SEM跟PLA廣告之外,下面也有個(gè)Display的展示廣告,主要是參考一些出街的素材創(chuàng)意等以及主要投放的網(wǎng)站等,如果是比較相近的產(chǎn)品我們也可以把競(jìng)品投放的域名給收集起來(lái)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的投放。

接下來(lái)我們主要是來(lái)看關(guān)鍵詞的這部分，可以看到這個(gè)網(wǎng)站的付費(fèi)以及非付費(fèi)的占比,品牌以及品牌的占比以及相對(duì)應(yīng)的趨勢(shì)圖，以及主要的搜索來(lái)源,廣告形式,可以看到主要是靠搜索,其次是購(gòu)物,展示等視頻等主要廣告形式,搜索占據(jù)大部分，是這樣的一個(gè)廣告組合方式,都可以借鑒參考下以及主要投放的關(guān)鍵詞有哪些。做好競(jìng)品的分析對(duì)于我們制定投放策略也是很好的一個(gè)參考跟借鑒。

以上的內(nèi)容主要是第一部分competitive analysis的部分,主要是對(duì)網(wǎng)站,對(duì)競(jìng)品有個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí),調(diào)研方便我們制定相對(duì)應(yīng)的策略，接下來(lái)主要是看關(guān)鍵詞以及選品這部分,主要包含下面這4個(gè)部分,keyword generator, keyword gap,keyword seasonality以及keyword by industry.

先來(lái)看keyword generator,比如以swimming pool為例,可以主要看到這個(gè)詞的搜索量,一年的趨勢(shì)情況,出價(jià)以及Organic&Paid Search等情況，以及這個(gè)詞的排名頭部網(wǎng)站，其實(shí)主要就是看搜索量,出價(jià)以及一年趨勢(shì)情況,這些是選品很重要的參考因素,包含下面衍生出來(lái)很多的關(guān)鍵詞都可以好好的分析看下,比如有的會(huì)加上尺寸,重量,顏色，材質(zhì)等等都有可能用戶(hù)比較關(guān)注的重點(diǎn),也是我們選品需要著重看的地方。

如果這個(gè)產(chǎn)品非常的熱,有比較大跟成本比較高的情況下,那我們可以是不是考慮選擇這個(gè)產(chǎn)品周邊的一些配件去賣(mài)也是很不錯(cuò)的。其實(shí)很好的例子就是單車(chē),單車(chē)的成本比較高運(yùn)輸也不方便,但單車(chē)周邊的配件一些關(guān)鍵詞可以用這個(gè)工具爬取出來(lái),一些風(fēng)鏡,頭盔等等是可以考慮的,還是看搜索量,出價(jià)等等這些維度的數(shù)據(jù)。另外關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品詞的一些問(wèn)題也是要多看看的,看看用戶(hù)主要在關(guān)系哪些問(wèn)題,我們?cè)谠O(shè)計(jì)落地頁(yè),QA,制作廣告文案素材等都可以參考進(jìn)去,抓住用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題以及痛點(diǎn)。

接下來(lái)就是Keyword gap的功能,這個(gè)功能主要是兩個(gè)網(wǎng)站相比較關(guān)鍵詞的流量占比情況,比如就以剛剛的兩個(gè)網(wǎng)站https://www.dickssportinggoods.com/跟nike相比較,這2個(gè)網(wǎng)站的search overlap重疊率比較高些，當(dāng)然最好是拿自己的網(wǎng)站跟競(jìng)品的相對(duì)比,看看一些詞的占比以及差距等情況。

接下來(lái)的功能是keyword seasonality也是我經(jīng)常使用的選品的一個(gè)功能，主要有2種方式一種是根據(jù)已有的industry去選另外一種就是自定義,我經(jīng)常使用的是自定義的，比如剛開(kāi)始的我們不太確定選哪些產(chǎn)品可以先從整個(gè)大盤(pán)去看，因?yàn)閍mazon,ebay,aliexpress等這些都是購(gòu)物平臺(tái),上面的詞除了品牌詞之外大部分都是產(chǎn)品詞,那我們就可以輸入這幾個(gè)網(wǎng)站的域名去看大盤(pán)的一些情況

比如我先輸入Amazon.com的來(lái)看,因?yàn)锳mazon上的產(chǎn)品比較廣泛基本上涵蓋了大部分，排除掉brand kws之后就會(huì)出現(xiàn)下面的截圖,可以看到產(chǎn)品詞,產(chǎn)品淡旺季,有深色背景的代表忘記,搜索量以及出價(jià),頭部leader等,比如現(xiàn)在是9月份初,那我們?cè)谶x品的時(shí)候可以著重看下旺季高峰期是最后一個(gè)季度的一些產(chǎn)品,然后去分析出價(jià),搜索量,利潤(rùn)率,競(jìng)爭(zhēng)程度等等綜合考量,做不做這個(gè)產(chǎn)品,都可以把這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)給導(dǎo)出去去分析,算是看整個(gè)大盤(pán)的一些數(shù)據(jù)。

當(dāng)然你也輸入ebay,aliexpress或者你所做國(guó)家的一些去分析,可以把這些數(shù)據(jù)給整合起來(lái),從平臺(tái)看算是個(gè)大盤(pán)的數(shù)據(jù),范圍放的比較廣泛。如果你已經(jīng)確定要做的類(lèi)目,也可以把競(jìng)品的一些垂直網(wǎng)站輸入進(jìn)去分析,比如我們主要做健身器材的那我把頭部比較垂直的一些網(wǎng)站比如下面這些輸入進(jìn)去去看這個(gè)健身品類(lèi)的一些產(chǎn)品情況，通過(guò)行業(yè)分析（對(duì)比10家競(jìng)品），我們發(fā)現(xiàn)treadmill , recumbent bike, weight set, spin bike 都是健身器材行業(yè)里消費(fèi)者最關(guān)注的熱門(mén)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在健身器材行業(yè)里有些關(guān)鍵詞是季節(jié)性的，也就是說(shuō)在某個(gè)特定時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注某一產(chǎn)品，例如 treadmill 和elliptical這兩個(gè)產(chǎn)品，每年的1，2，3，11，12月份消費(fèi)者需求更大，dumbell則在每年的1，3，6，7 ，12 關(guān)注點(diǎn)更高，導(dǎo)出來(lái)的數(shù)據(jù)也是很詳細(xì)的，對(duì)于選品幫助很大,可以批量協(xié)助我們快速看大盤(pán)或者某個(gè)垂直品類(lèi)產(chǎn)品的一些情況,也可以根據(jù)搜索量出價(jià)做個(gè)過(guò)濾根據(jù)需求。

這個(gè)主要是用keyword seasonality的一些功能去看產(chǎn)品詞的趨勢(shì),搜索量,出價(jià)等情況,還有個(gè)根據(jù)insdusty的功能感覺(jué)沒(méi)有自定義的功能強(qiáng)大就相對(duì)用的比較少些,很多的功能跟sermush比較相近,sermush也是選品經(jīng)常用到的一個(gè)比較不錯(cuò)的工具可以進(jìn)行高級(jí)過(guò)濾,選出符合條件的產(chǎn)品詞。另外還可以對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)追蹤最近的一些變化情況,尤其是對(duì)競(jìng)品的監(jiān)測(cè)追蹤。

還有其他幾個(gè)功能不是經(jīng)常使用,就不在這里寫(xiě)了最常用的功能還是上面提高的2大點(diǎn)一個(gè)是網(wǎng)站流量的分析,MAU,跳出率,流量來(lái)源,廣告素材,主要關(guān)鍵詞等，另外一個(gè)就是對(duì)關(guān)鍵詞的分析,出價(jià),搜索量,一年的淡旺季等作為選品的重要依據(jù)。其實(shí)如果深挖的話可以挖到不少對(duì)我們用的數(shù)據(jù),還是要多慢慢研究,歡迎多交流。最近好久沒(méi)用更新了,經(jīng)常遇到一些催更的關(guān)注者,非常感謝哈以后爭(zhēng)取經(jīng)常更新。

文中圖片來(lái)源：Similarweb工具截圖

（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）

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