運(yùn)營實(shí)操：如何寫出優(yōu)秀的Listing

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Listing作為亞馬遜運(yùn)營的基礎(chǔ)，所有的運(yùn)營工作都圍繞它運(yùn)轉(zhuǎn)，寫一條優(yōu)質(zhì)的listing是打造產(chǎn)品前的首要任務(wù)。沒有好的listing, 想要追求合理的廣告acos，轉(zhuǎn)化率都是空談。今天我來給大家分全面享下如何寫出優(yōu)質(zhì)listing的方法和步驟。

全文分為4個(gè)部分

一: Listing關(guān)鍵詞來源

二關(guān)鍵詞在Listing標(biāo)題，五點(diǎn)，長描述，search term中的布局

三 產(chǎn)品圖片

四 檢查關(guān)鍵詞收錄情況

我在上一篇文章詳細(xì)寫了找關(guān)鍵詞的方法步驟。Listing關(guān)鍵詞調(diào)研全流程

一 Listing關(guān)鍵詞來源

1品牌分析，通過官方數(shù)據(jù)找到頭部賣家出單關(guān)鍵詞（如果沒有申請品牌，沒有品牌分析功能也可以借助三方工具反查競爭對手關(guān)鍵詞）。

2亞馬遜搜索框

3手動(dòng)廣告系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

4廣告搜索詞報(bào)告

5對手listing調(diào)研

6三方工具

Heium10—cerebro—Magnet

Junglescout—keywords—scout

賣家精靈

二: 關(guān)鍵詞在Listing標(biāo)題，五點(diǎn)，長描述，search term中的布局

關(guān)鍵詞權(quán)重按照以下順序布局。重要核心關(guān)鍵詞按照順序依次分配。

標(biāo)題＞五行特性＞產(chǎn)品描述＞后臺(tái)search terms＞其他（review、QA等）

標(biāo)題

標(biāo)題的結(jié)構(gòu)一般包括以下幾個(gè)部分

（1）品牌 （2）核心關(guān)鍵詞 （3）次級核心關(guān)鍵詞 （4）核心賣點(diǎn) （5）功能/使用場景/目標(biāo)

布局原則

核心關(guān)鍵詞放前面，次級核心關(guān)鍵詞依次后置，我一般會(huì)在一個(gè)標(biāo)題中布局3個(gè)左右核心關(guān)鍵詞。相關(guān)性是關(guān)鍵。

核心賣點(diǎn)重要信息放前面，無論是電腦端還是移動(dòng)端，在進(jìn)入該商品的詳情頁前，因?yàn)榭臻g有限，標(biāo)題的文字展示都只是一部分，所以我們應(yīng)該盡可能將重要信息放置在前面，顧客在搜索結(jié)果頁位置和商品頁面的位置能夠看到這些重要信息，提高被點(diǎn)擊的概率。

權(quán)重

1關(guān)鍵詞順序不同，權(quán)重不同 精準(zhǔn)匹配>詞組匹配>寬泛匹配 舉例：核心關(guān)鍵詞chair cover在標(biāo)題不同位置所帶來的在該關(guān)鍵詞下面的權(quán)重排列如下 chair cover>outdoor chair covers>chair outdoor covers。

2如果同一個(gè)詞的單數(shù)和復(fù)數(shù)都屬于出單核心關(guān)鍵詞，我們就要考慮這兩個(gè)詞是否都布局進(jìn)來。比如通過反查對手asin,發(fā)現(xiàn) chair cover 和chair covers 都是核心出單關(guān)鍵詞，標(biāo)題里只寫chair cover, 雖然系統(tǒng)也會(huì)匹配到chair covers, 但是你的標(biāo)題中chair covers 的權(quán)重則不如標(biāo)題里寫了chair covers的該關(guān)鍵詞的權(quán)重。

五點(diǎn)

書寫技巧

（1）小標(biāo)題+論述，小標(biāo)題大寫著重突出。

下面截圖是anker的某產(chǎn)品五點(diǎn)案例

圖片來源: 亞馬遜

（2）埋詞，第一大步驟關(guān)鍵詞找出 并按照搜索量和轉(zhuǎn)化出單情況將關(guān)鍵詞依次排序，重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞放置標(biāo)題，其次是五點(diǎn)描述，一般我會(huì)在五點(diǎn)的每一點(diǎn)都放置不同的關(guān)鍵詞。

（3）讓五點(diǎn)看起來更鮮明特色，添加emoji表情可以在這個(gè)網(wǎng)站https://emojipedia.org/

英語語法檢測可以安裝Grammarly 插件

長描述

最常用的html代碼

（1） 換行 在每一行結(jié)尾添加

（2） 加粗 在每一行結(jié)尾添加

也可以直接用工具轉(zhuǎn)化https://www.amz123.com/bianjiqi.html

如果有品牌備案一定上a+, 對于轉(zhuǎn)化率的提升效果明顯。a+方面內(nèi)容我會(huì)在圖片板塊專門講解。

Search term

長度誤區(qū)

大家一把認(rèn)為是不超過250個(gè)字節(jié)，實(shí)際官方政策是少于250個(gè)字節(jié)，那么既然是少于250，最大長度就是249。（空格和標(biāo)點(diǎn)不計(jì)算在內(nèi)）

圖片來源: 亞馬遜

另外大家注意！

我們word文檔里面統(tǒng)計(jì)的是字符數(shù)，而亞馬遜的長度是以節(jié)數(shù)來計(jì)算，如果是數(shù)字字母字符就等于字節(jié)。所以注意你的search term如果有其他語種時(shí)字符字符計(jì)數(shù)則不是1:1，謹(jǐn)防超過長度。

圖片來源: 亞馬遜

Search term需重點(diǎn)關(guān)注的基本準(zhǔn)則

使用近義詞

使用拼寫變體

使用縮寫詞，別名

單復(fù)數(shù)選擇一種，不要都選

使用空格間隔，不要用逗號等符號間隔

不要使用品牌名，ASIN，臨時(shí)性陳述，主觀性表述詞語，冒犯含義詞語等。

亞馬遜案例： 案例中search term主要為 修飾詞 賣點(diǎn)詞 功能屬性詞等。

圖片來源: 亞馬遜

重點(diǎn)來了！什么關(guān)鍵詞是亞馬遜認(rèn)為的低值關(guān)鍵詞

（1）標(biāo)題 五點(diǎn) 長描述已經(jīng)使用過的關(guān)鍵詞。所以，不要使用listing已經(jīng)存在的詞，不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

連詞 介詞等。

圖片來源: 亞馬遜

使用亞馬遜官方工具ASIN搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化（品牌備案后才有的功能）

圖片來源: 亞馬遜

反面案例:下面是某賣家提供的截圖：

該賣家產(chǎn)品是一款戶外家居罩，listing標(biāo)題，五點(diǎn)，和長描述已包含patio/furniture/chair /covers/waterproof等核心關(guān)鍵詞和屬性詞，賣家在search term再次添加這些關(guān)鍵詞，系統(tǒng)判定為低值詞。我們應(yīng)盡可能去找同義詞近義詞，屬性詞，修飾詞，賣點(diǎn)詞，如果實(shí)在找不到了，還可以找對應(yīng)的西班牙語添加進(jìn)search term。但一定不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。

圖片來源: 亞馬遜

三: 產(chǎn)品圖片

圖片要求，列舉幾個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的要求

1主圖要求 尺寸 背景 主圖不小于 1600 像素

2主圖純白色背景（如果商品是白色的，為了突出商品，可以通過添加陰影的方法解決）

3其他圖片不小于1000像素，（適宜縮放的最小分辨率為 1000 像素）

4商品形象必須占據(jù)圖片區(qū)域中 85% 或以上的面積

5圖片內(nèi)的商品形象上方或背景中不得有文字、徽標(biāo)、邊框、色塊、水印或其他圖形

附圖細(xì)節(jié)圖產(chǎn)品不一樣 突出的側(cè)重點(diǎn)不一樣，就不再一一陳列。

推薦幾個(gè)好用的圖床網(wǎng)站

上傳圖片除了后臺(tái)編輯中每個(gè)asin手動(dòng)一個(gè)個(gè)添加，還有更快捷的方法，也就是通過圖床生成鏈接后，添加進(jìn)庫存批量上傳模板進(jìn)行上傳。

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圖片來源: 新浪微博圖床

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Post Image 網(wǎng)頁上直接操作，更簡單

圖片來源: Post Image

網(wǎng)址 https://postimages.org/

四：查看關(guān)鍵詞是否被收錄

Listing在銷售一段時(shí)間后，查看相關(guān)的關(guān)鍵詞是否有被亞馬遜收錄，僅僅寫進(jìn)listing不代表就能被收錄。只有被收錄 才有可能有權(quán)重，這個(gè)關(guān)鍵詞才能達(dá)成他的終極使命—帶來銷售。

方法—借助Helium10 Index checker, 輸入ASIN以及關(guān)鍵詞，檢查ASIN是否被收錄。

圖片來源：Helium10

以上就是如何寫出優(yōu)質(zhì)listing的方法和步驟，希望能夠幫助到你。碼字不易，如果以上對你有用，也歡迎關(guān)注加點(diǎn)贊。

（來源：跨境Jason ）

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