Google搜索廣告狂燒錢沒效果？質量得分優(yōu)化三招搞定！

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

如果你的Google搜索廣告出現(xiàn)了以上問題，除了關注GMV、ROI、CPM和CPC等廣告效果指標外，還要檢測自身廣告質量得分是否健康。根據(jù)得分情況針對性進行廣告優(yōu)化，持續(xù)為網(wǎng)站帶來優(yōu)質流量。

如果廣告是試卷，那么質量得分就是最終成績，用來判斷投放策略是否正確并提供優(yōu)化思路，因此也是衡量廣告效果的一項重要指標。本文，我們將重點圍繞質量得分的基礎概念、影響因素以及優(yōu)化方向展開。

什么是質量得分？它為什么很重要？

質量得分（Quality Score）取決于谷歌對關鍵字與其廣告及目標頁面的質量和相關性的評估，簡單來說就是用來評估廣告相關性的一項數(shù)據(jù)指標。 質量得分的范圍是1-10，1分是基礎得分，10分為最高分。如果某關鍵詞沒有得到足夠的展示次數(shù)或點擊次數(shù)，系統(tǒng)會將其質量得分顯示為空。谷歌會根據(jù)質量得分對特定關鍵字的點擊出價進行價格浮動，也就是說質量得分越高, 每次點擊費用就會越低。 都知道廣告排名對品牌曝光很重要，那么如何計算廣告排名？Google后臺會檢查所有競爭廣告的出價和質量得分，并對它們進行排名。公式如下：

廣告排名=CPC最高出價*質量得分*廣告格式

從公式就可看出質量得分對于廣告效果的重要性：

1、提升廣告排名。

2、 降低廣告成本，提升ROI。

例如，現(xiàn)有關鍵詞A，競爭品牌出價$4，質量得分為2，廣告評級分數(shù)為4*2=8；自身出價$2，質量得分為5，廣告評級分數(shù)為2*5=10。因你的廣告評級分數(shù)高于競爭品牌，只需對方出價的一半便可獲得優(yōu)先展示權。

3、可以額外展示附加信息，突出品牌的同時提升點擊率，步入良性循環(huán)。

如何查看質量得分及計算邏輯？

1、在Google Ads 廣告后臺，點擊頂部的Campaigns。

（圖片來源：Google Ads廣告后臺）

2、點擊Keywords標簽。

（圖片來源：Google Ads廣告后臺）

3、單擊任何關鍵詞，就可查看相關質量得分的詳細信息。具體操作：右上角打開“細分”>“質量得分”>勾選“廣告相關性，著陸頁體驗，預期點擊率”三個屬性后保存。

一般來說，質量得分主要有三個影響因素：廣告相關性、著陸頁體驗、預期點擊率。當質量得分各項低于平均值時，有針對性的及時優(yōu)化。

 ? 提升廣告相關性

廣告相關性遵循著“三重匹配”原則，即賬戶關鍵詞與用戶搜索詞、用戶搜索詞與搜索廣告素材、搜索廣告素材與網(wǎng)站著陸頁信息，是重點優(yōu)化方向。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

? 優(yōu)化著陸頁體驗

要想得到好的質量得分，廣告著陸頁的設置也很重要，谷歌后臺會通過用戶停留時間、詢盤等數(shù)據(jù)來判斷。

（圖片來源：SparkX邑炎科技）

 ? 提高關鍵詞的預期點擊率

當用戶搜索關鍵詞時會展示很多廣告，如何才能吸引用戶點擊，就成為重要的關注點。

此外，預期點擊率是相對而言的，受季節(jié)性、時事熱點等市場環(huán)境而變化，谷歌對它的評判更多的是根據(jù)過往歷史數(shù)據(jù)。若后臺顯示預期點擊率過低，但實際數(shù)據(jù)尚可，可能是歷史點擊率過高。有時，出價高提升自身的廣告排名反而會下降質量得分，可能是此時你的廣告位次點擊率表現(xiàn)不佳。

例如，通過高出價的方式將廣告排名由第五上升到第一的位置，后臺數(shù)據(jù)顯示過往排名第一的點擊率會超過30%，但實際達成20%的點擊率，谷歌會因此判斷你廣告效果不佳，從而降低質量得分。

質量得分是廣告的重要健康指標，其中蘊含著很多廣告優(yōu)化方向，根據(jù)每項指標的評分針對性優(yōu)化可快速提高運營效率。通過Google站外引流是品牌的重要手段之一，廣告排名越靠前，意味著品牌曝光越突出，用戶優(yōu)先點擊的概率越大。想要用最低的出價獲得最靠前的排名就需要不斷提升質量得分，但賬戶優(yōu)化是一個長期持續(xù)的過程，需要不斷根據(jù)歷史數(shù)據(jù)調整優(yōu)化，同時根據(jù)廣告指標反哺優(yōu)化方向，方能獲得良性閉環(huán)生態(tài)，從而突破廣告困境。

SparkX 獨立站團隊在服務某小家電頭部客戶時，基于上述策略，通過不斷提升廣告排名等方式進行real-time優(yōu)化，包括實時監(jiān)控后臺關鍵詞組數(shù)據(jù)反饋，以及根據(jù)指標與客戶同步優(yōu)化落地頁體驗等，加之SparkX歐美本土化Ad-copy團隊的文案優(yōu)化操作，最終實現(xiàn)該品牌ROI 2X 增長，整體銷量也提升3倍。

以上就是我們對質量得分的優(yōu)化技巧盤點，如果你對Google營銷有任何問題，都歡迎在后臺給我們留言，也可添加微信sparkxmarketing，或發(fā)送郵件至inquiries@sparkxmarketing.com，聯(lián)系我們。

（編輯：江同）

（來源：SparkX）

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