新品不僅不出單，流量也是個位數(shù)，到底出了什么問題？

（圖片來源：裂變跨境）

最近裂變接到一個賣家留言，他反映現(xiàn)在的市場環(huán)境做跨境壓力很大。就拿這屆冬奧會來說，因職業(yè)焦慮，看到不同國家的運動員后，總擔心產(chǎn)品適不適合推廣到這個國家，推廣之后能不能賣好。最擔憂的還是店鋪產(chǎn)品廣告已經(jīng)投放了一個多月，不僅不出單，自然流量也可憐巴巴。

裂變深知，這幾年跨境電商除了一些紅利期，壓力逐漸增大。通過和這位賣家溝通后，查看和初步分析了該賣家的產(chǎn)品。這位賣家對這款產(chǎn)品換過主圖，也根據(jù)產(chǎn)品情況及競品優(yōu)化過Listing、標題、五點描述，客單價也調(diào)整過，優(yōu)惠券后臺設(shè)置投放過，但最后卻沒有特別好的效果。

那問題出現(xiàn)在哪呢？裂變發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品之所以出現(xiàn)這種情況，最主要的原因是在不合適產(chǎn)品的時間去推給不適合的人群，也就是這款產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，而這位賣家恰恰忘記了這個因素！

針對這位賣家情況，就新品廣告投放沒效果的問題，并該從哪幾方面來分析和大家聊聊。

一、產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品

眾所周知，產(chǎn)品從生產(chǎn)到盈利，都有一個生命周期。什么時候進入市場，什么時候退出市場都需要合適的時間，這也就是常說的運營節(jié)奏的把控。

比如，產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品。如果在夏季賣羽絨服，銷量和流量又有多少？所以說，先確定產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品。如果是，那么季節(jié)就是影響這個新品的主要因素。布局季節(jié)性產(chǎn)時的運營節(jié)點要把控好，不然就算投入再多的廣告費用，效果也是微乎其微的。

二、新品的廣告投放節(jié)奏對了嗎？

是的，這是個問答題?？赡芎芏嗳藭f，我只要花錢了，流量不就應(yīng)該噌噌噌往上漲嗎？

這個回答，對也不對。對的是，花錢確實是用來買流量的。不對的是，當初設(shè)置投放廣告的目的是什么，有認真考慮過嗎？比如，廣告的目的是為了點擊率、曝光率還是轉(zhuǎn)化率？廣告的策略是針對大詞、小詞還是長尾詞？每個目的背后的設(shè)置和投放都是需要不同的操作策略，才能讓計劃目標達到。

再比如，你或你店鋪的運營是否有通過業(yè)務(wù)報表和自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)進行分析，查看自身的Listing是否存在哪些問題？有沒有分析過整個市場流量的整體情況是怎么樣的？

這一系列的問題，各位有認真想過想過嗎？而這些羅列出的問題也恰恰都是需要賣家和運營去分析并做出策略方案進行解決。

三、流量問題

說到流量問題，就得談到一個老生常談的權(quán)重問題了。

大家都很清楚，一個新上架的產(chǎn)品，權(quán)重是極低甚至是沒有，這種情況很難獲得平臺的免費流量。這時，賣家需要做的就是用付費流量先把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來，比如打標、站內(nèi) CPC 廣告，再比如說 LD/BD/7 days Deals 等等，都是有效的付費流量來源方式。

如果產(chǎn)品在站內(nèi)做得很出色時，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后， 賣家可以借助站外的流量。

現(xiàn)在的壓力比比皆是，生活也就是因為這樣才變得豐富多彩。經(jīng)過壓力拼搏，換來的成功喜悅是不言而喻的?，F(xiàn)在的運營更需要精細化的操作運營才能立于不敗之地。

裂變跨境是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)平臺涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多個平臺，大量成功的運營案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運營及優(yōu)化管理上有著優(yōu)秀的團隊服務(wù)及豐富的經(jīng)驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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