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在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

現(xiàn)在做亞馬遜雖然失去了刷單這樣的捷徑,但有了關(guān)聯(lián)視頻和直播這種新的方式,可能沒(méi)有刷單來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴,但是也安全有效

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大家都知道客戶的評(píng)價(jià)特別重要,尤其是對(duì)于新品期的產(chǎn)品。今天先不說(shuō)怎么索評(píng),網(wǎng)上抄來(lái)抄去,都是老一套,大家都看膩了。我們來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜另外的一個(gè)流量入口,效果和刷好評(píng)差不多,既安全又有效

不知道大家有沒(méi)有注意到產(chǎn)品listing下方這個(gè)位置Videos(Videos for this product)翻譯過(guò)來(lái)就是:該產(chǎn)品的視頻的意思;(Videos for related products)翻譯過(guò)來(lái)就是:相關(guān)產(chǎn)品的視頻,你可以理解為競(jìng)品的視頻

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

圖片來(lái)源:亞馬遜

我們將這個(gè)Videos這個(gè)位置稱(chēng)之為關(guān)聯(lián)視頻位置。為什么會(huì)叫做關(guān)聯(lián)視頻呢?因?yàn)檫@個(gè)位置會(huì)將你的主圖視頻,還有評(píng)論里客戶評(píng)價(jià)的視頻,都抓取到這個(gè)位置來(lái)供消費(fèi)者觀看。

這個(gè)位置總共有10個(gè)坑位,賣(mài)家最多可以上傳5個(gè)帶有自己鏈接的視頻。其余5個(gè)是屬于競(jìng)品的視頻。不過(guò)當(dāng)你的5個(gè)視頻上傳完滿了之后,競(jìng)品的視頻就被擠到第二頁(yè)了。

如下圖就是只有一個(gè)自己的視頻,其余的全部都是競(jìng)品的。如果你的listing當(dāng)中一個(gè)視頻都沒(méi)有,那不好意思,亞馬遜一定會(huì)推薦滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?0個(gè)競(jìng)品視頻到你店鋪里來(lái)。

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

圖片來(lái)源:亞馬遜

為什么說(shuō)關(guān)聯(lián)視頻很重要,因?yàn)槟愫貌蝗菀状驈V告把消費(fèi)者吸引到你的店鋪里面??蛻艨戳烁?jìng)品的視頻覺(jué)得很炫酷,產(chǎn)品的售價(jià)還比你低,直接就下單購(gòu)買(mǎi)了??吹竭@里你可能會(huì)問(wèn),消費(fèi)者在我的店里就看到競(jìng)品的視頻怎么下單購(gòu)買(mǎi)?請(qǐng)接著往下看。

關(guān)聯(lián)視頻位置的視頻是帶有購(gòu)買(mǎi)鏈接的,用戶可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi),你辛辛苦苦花錢(qián)引到店鋪里的流量又跑了,氣不氣?最氣的是這個(gè)競(jìng)品的視頻可不是同行花錢(qián)打到你的店鋪里的哦。而是亞馬遜自己推薦的同類(lèi)目產(chǎn)品,為了讓消費(fèi)者有更多的選擇。沒(méi)有花一分錢(qián)哦。

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

圖片來(lái)源:亞馬遜

同理,你自己上的視頻也會(huì)智能的推薦到別人店鋪里面。這不就是新的流量入口嘛?哈哈。比起自己選關(guān)鍵詞花錢(qián)砸廣告來(lái)的香多了。管他三七二十一,多一個(gè)流量入口,還是沒(méi)有花一分錢(qián)白薅的。豈不美哉?

下面再給大家講講上傳的視頻什么內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化最有利。我認(rèn)為一個(gè)好的listing不光光要有精美的圖片,多方位的產(chǎn)品角度展示視頻,以及通俗易懂簡(jiǎn)單明了的五點(diǎn)詳情。還要有一個(gè)接地氣的“買(mǎi)家秀視頻”

為什么說(shuō)要有一個(gè)接地氣的買(mǎi)家秀視頻呢?因?yàn)槟愕闹鲌D做的太精美了,亞馬遜的消費(fèi)者光看你賣(mài)家自己做的視頻和圖片,怎么知道你是不是一個(gè)圖片黨?會(huì)不會(huì)擔(dān)心實(shí)物與產(chǎn)品的不符?你圖片做的光鮮亮麗,產(chǎn)品實(shí)物卻像一坨糞土?現(xiàn)在老外也學(xué)精了,亞馬遜上有那么多同類(lèi)產(chǎn)品可供選擇,為什么選你這家?所以就要打造差異化,讓用戶不僅僅看到精美的主圖,也要讓用戶看到實(shí)物效果。就和我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西一樣,我們都知道了賣(mài)家的主圖不可信,就會(huì)去評(píng)論里面看買(mǎi)家秀了解實(shí)物再下單。

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

圖片來(lái)源:亞馬遜

所以需要一個(gè)美國(guó)人來(lái)實(shí)打?qū)嵉恼驹谫I(mǎi)家的角度拍視頻講一下你的產(chǎn)品亮點(diǎn)和展示一下實(shí)物是什么樣子,產(chǎn)品收到貨以后放在家里以及在使用的過(guò)程當(dāng)中是什么樣子。這就是買(mǎi)家秀視頻。買(mǎi)家秀視頻可以上傳在關(guān)聯(lián)視頻位置,既可以讓用戶直觀的了解到產(chǎn)品實(shí)物,以免客戶看了的主圖視頻對(duì)你的產(chǎn)品造成太高的期望,收到貨之后產(chǎn)品又與你精心制作的主圖外觀有差別,買(mǎi)家秀可以有效的減少差評(píng)和退貨率。

買(mǎi)家秀視頻還可以拍一些使用教程。我曾經(jīng)碰到一個(gè)賣(mài)家,他是做可視化美容儀的,需要手機(jī)下載APP連接產(chǎn)品。但是收到的幾個(gè)差評(píng)都是用戶買(mǎi)了之后不知道怎么連接APP,于是就讓美國(guó)家庭拍攝了一個(gè)怎么連接和使用可視化美容儀的買(mǎi)家秀視頻教程。上傳在關(guān)聯(lián)視頻位置,既可以供消費(fèi)者參考怎么使用連接已減少差評(píng)。視頻也會(huì)推薦的競(jìng)品下面增加一個(gè)流量入口。簡(jiǎn)直就是一箭雙雕。

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式圖片來(lái)源:跨境直播小Siri

總結(jié):因?yàn)槟忝鎸?duì)的消費(fèi)群體也是美國(guó)的,所以拍攝買(mǎi)家秀視頻的模特最 好是美國(guó)本地人。拍攝的場(chǎng)景也最 好是在美國(guó)本土。這也是我們國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家的一個(gè)痛點(diǎn)——沒(méi)有美國(guó)本土的模特可供自己指揮。買(mǎi)家秀可以讓模特夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)你的產(chǎn)品,或者講一講你的產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

拍攝的場(chǎng)景可以選擇在車(chē)庫(kù)里,或者模特家里,庭院里呀。會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)搭配合適的場(chǎng)景拍攝。你是賣(mài)廚具的就會(huì)在廚房里展示,你是做美妝的就會(huì)讓年輕漂亮的女模特拍攝。你是做寵物用品的就會(huì)讓寵物出鏡玩耍產(chǎn)品。兒童用品就會(huì)讓小朋友出鏡配合拍攝。

在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)的風(fēng)口下,亞馬遜買(mǎi)家秀關(guān)聯(lián)視頻或許是一個(gè)安全有效的方式

圖片來(lái)源:亞馬遜

這樣由美國(guó)人拍攝的視頻更加接近美國(guó)人的文化,更能觸動(dòng)消費(fèi)者的心。

(來(lái)源:跨境直播小Siri)

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