疫情和俄烏沖突升級(jí)的時(shí)局下，對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么影響？該如何應(yīng)對(duì)？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

疫情黑天鵝仍在持續(xù)蔓延，很多外貿(mào)企業(yè)都在面臨訂單取消或延期、新客戶難開發(fā)、海運(yùn)費(fèi)瘋漲、利潤大幅減少等問題，特別是中小外貿(mào)企業(yè)，受到的影響更大。

2022年，就在外貿(mào)人扛著重壓準(zhǔn)備逆勢(shì)而上破浪前行的時(shí)候，又一枚重磅炸彈落下——與中國有密切貿(mào)易往來的俄烏沖突升級(jí)，外貿(mào)圈面臨著前所未有的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。這種時(shí)局下，對(duì)外貿(mào)企業(yè)有哪些影響？企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)？

一、俄烏沖突，對(duì)外貿(mào)的影響到底有多大？

中國作為世界上最大的制造業(yè)國家，俄烏沖突升級(jí)后，將給外貿(mào)企業(yè)帶來不小的影響。

1、匯率波動(dòng)

多國將部分俄羅斯銀行排除在SWIFT支付系統(tǒng)外，并對(duì)俄羅斯央行實(shí)施限制措施。西方加碼金融制裁后，俄羅斯盧布兌美元暴跌，一度跌近30%至歷史最低點(diǎn)，歐元等非美貨幣也大幅下挫，很大程度上影響了我國出口商的利潤空間。

2、物流受影響

隨著俄烏局勢(shì)惡化，對(duì)物流有很大影響。馬士基、地中海航運(yùn)、達(dá)飛等多家船公司決定不?？繛蹩颂m港口，并停止接受進(jìn)出烏克蘭的新預(yù)訂。俄羅斯也已關(guān)閉與烏克蘭接壤地區(qū)的領(lǐng)空，空運(yùn)貨物受影響。

3、海運(yùn)費(fèi)暴漲

海運(yùn)費(fèi)上漲、一箱難求的現(xiàn)象還未完全解決。隨著俄烏沖突升級(jí)，海運(yùn)價(jià)格可能會(huì)發(fā)生更加劇烈的波動(dòng)。究其原因，據(jù)統(tǒng)計(jì)全球189萬海員中有10.5%是俄羅斯人，另外4%是烏克蘭人。烏克蘭進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，全球海運(yùn)隨時(shí)可能出現(xiàn)“缺人”的問題，海運(yùn)價(jià)格大受影響，最終影響供應(yīng)鏈和商品價(jià)格。

疫情和俄烏沖突升級(jí)的時(shí)局下，對(duì)外貿(mào)人來說，2022可能要一邊抗通脹，一邊保利潤，在成本和銷量之間穿越新一輪周期。讓人思慮的不只是俄烏沖突，后續(xù)復(fù)雜多變的國際形勢(shì)仍會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

外貿(mào)企業(yè)一定要多只腳站立在世界的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，不能只盯住一個(gè)國家的貿(mào)易鏈，可以試著把目光轉(zhuǎn)向東南亞RCEP國家及非洲等國家。這些新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體優(yōu)勢(shì)明顯，且在全球政策的加持下，經(jīng)濟(jì)增長預(yù)計(jì)將繼續(xù)向好。另外，在開發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)，也要盤活企業(yè)的存量客戶，增加簽單幾率。實(shí)施“兩條腿走路”方針，兩種方式并列前行，以期減少大環(huán)境對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響。

二、 外貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？如何精準(zhǔn)獲客，又如何智能營銷？

國際局勢(shì)動(dòng)蕩導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)大環(huán)境出現(xiàn)頹勢(shì)。對(duì)外貿(mào)人來說，商機(jī)捕獲及客戶抓取仍然是具有較大挑戰(zhàn)性。當(dāng)外貿(mào)人站在2022年這個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)上，可以清晰感覺到一個(gè)新時(shí)代的來臨，世界格局與國家戰(zhàn)略都發(fā)生著歷史性的變化。特別是疫情與國際形勢(shì)的影響下，外貿(mào)企業(yè)舊的商業(yè)模式已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸。

面對(duì)這種困境，中國制造網(wǎng)始終認(rèn)為用技術(shù)解決的為上策，用組織與流程來解決的為中策，用制度去解決的為下策，用說教去解決的是無解。孚盟CRM從前端獲客到后端管理，伴隨外貿(mào)企業(yè)不斷成長，為企業(yè)保駕護(hù)航。

（圖片來源：中國制造網(wǎng)）

1、孚盟新增10個(gè)全球貿(mào)易數(shù)據(jù)來源國

海關(guān)數(shù)據(jù)，不僅僅可以找到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式，還可以做市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、客戶采購趨勢(shì)分析、洞悉行業(yè)變化等。

近期，孚盟MX·智能營銷CRM系統(tǒng)，新增了10個(gè)全球貿(mào)易數(shù)據(jù)來源國（非洲國家為主）：孟加拉 、利比里亞 、摩爾多瓦 、納米比亞 、博茨瓦納 、科特迪瓦 、尼日利亞 、萊索托 剛果(金) 、 土耳其、獨(dú)聯(lián)體，這些市場(chǎng)體量非常大。孚盟CRM的全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)，助力外貿(mào)企業(yè)不斷釋放新的增長動(dòng)能。

（圖片來源：中國制造網(wǎng)）

2、孚盟CRM用信息化工具提升營銷效率

全網(wǎng)智能獲客——聚合全球32個(gè)主流搜索引擎、8干萬企業(yè)網(wǎng)站、4億社媒賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，2分鐘找到買手郵箱，營銷效率翻倍。

自動(dòng)化營銷——建立客戶畫像，營銷計(jì)劃自動(dòng)執(zhí)行，營銷結(jié)果智能分析，一鍵二次營銷形成閉環(huán)，低成本持續(xù)獲得訂單。

客戶精細(xì)化管理——實(shí)現(xiàn)客戶全方位精細(xì)化管理，規(guī)避客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，保證客戶持續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)增長。

銷售全流程數(shù)字化——從線索獲取、到商機(jī)、到報(bào)價(jià)、再到訂單交付，實(shí)現(xiàn)銷售全流程可視化管理，提升銷售轉(zhuǎn)化率，保證訂單及時(shí)交付。

（圖片來源：中國制造網(wǎng)）

結(jié)語

備受全球關(guān)注的俄烏沖突步步升級(jí)，疫情也在蔓延，外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩加劇，外貿(mào)企業(yè)的出路與機(jī)遇，在何方？

中國制造網(wǎng)始終站在促活全球貿(mào)易活水的角度，用全鏈路貿(mào)易服務(wù)來進(jìn)行宏觀布局，助力每一個(gè)商機(jī)！

中國制造網(wǎng)旗下的CRM產(chǎn)品--孚盟始終堅(jiān)持用科技的力量、專業(yè)的態(tài)度、突破邊界的創(chuàng)新精神，為外貿(mào)企業(yè)提供基于云的新一代的數(shù)智化產(chǎn)品，讓營銷更聰明，讓運(yùn)營更高效！

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（編輯：江同）

（來源：中國制造網(wǎng)）

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