從一次翻車式選品聯(lián)想到的一種運營模式

所謂翻車，并不是說選品上架后賣不出去導(dǎo)致滯銷了。而是說在選品階段，對一個產(chǎn)品產(chǎn)生強大的興趣，然后在花費時間，一步步驗證之后，最終判斷產(chǎn)品不能做。

當然也不是不能做，只是不想做。具體原因下面會講。

大家知道，亞馬遜的New release榜單是發(fā)現(xiàn)藍海或潛力產(chǎn)品的其中一個途徑。我自然也是常去瀏覽New release榜單的。

前些天，我就通過瀏覽New release榜單發(fā)現(xiàn)了這么一個產(chǎn)品。英文品名是Crochet hooks，中文名是“鉤針”。

用來干什么的呢？我是女漢子，一開始沒太想明白。后來看了視頻介紹，才知道是用來織毛衣的。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

我說嘛，難怪我不熟?？椕拢裁垂恚榔匠Ｎ业男蜗蠖际轻u紫的

這丫兒當時上線才20幾天，就坐上了New release的寶座，排名在小類20幾名。

心想這也太猛了吧！

細細研究了下它的功能，原來這個產(chǎn)品是在原始鉤針的基礎(chǔ)上做了改良?？椕碌臅r候，需要對毛衣行數(shù)和針數(shù)進行計數(shù)，那么以往大家都是用不帶計數(shù)功能的原始鉤針，再外加一個可戴在手上的計數(shù)戒指（或者獨立的計數(shù)器）進行計數(shù)。

原始鉤針是這樣的：

可計數(shù)戒指及計數(shù)器

而改良產(chǎn)品直接將二者合二為一，更方便了使用。

上架后，每天的銷量是20單左右，價格49.99美金沒有變更過，這利潤，是不是想想都流口水了？其實構(gòu)造是真的很簡單，深圳的電子公司很容易做出來。

簡直妙??！當時小心臟撲騰撲騰的。

在亞馬遜用關(guān)鍵詞搜索，在類目榜單中查看，沒有再看到類似功能的產(chǎn)品。而這位賣家采用的是自發(fā)貨，整個店鋪只有一款產(chǎn)品。店鋪地址我特地查了一下，是歐洲的一個小地方。送達時間寫的是半個月之內(nèi)。

在1688上找了下貨源，并沒有找到。

由以上現(xiàn)象，我初步推斷產(chǎn)品應(yīng)該是被申請了專利的：

1. 這么好賣的功能性產(chǎn)品，亞馬遜沒有其他listing銷售，說明有坑。

2. 1688沒人生產(chǎn)，有可能是專利限制，沒人敢賣自然沒人敢買。

3. 賣家是自發(fā)貨，店鋪只上一款產(chǎn)品，是為了防止被投訴死賬號。

驗證想法，馬上去專利網(wǎng)站查詢。

最開始是在USPTO上查詢，翻了幾頁，都沒有看到類似專利。

https://patft.uspto.gov/

換了一個專利查詢網(wǎng)站，則發(fā)現(xiàn)了一個2020年公布的專利，專利號如截圖。

專利國家顯示為美國。其實這個我太明白，為什么這個專利在USPTO上查不到。

所以建議多方面多渠道查詢。

www.epo.org

據(jù)我所知，這種功能性產(chǎn)品，不管是你怎么改變外觀改變顏色或者加個按鈕，都算是專利侵權(quán)。

“遠離侵權(quán)，保證賬號的安全性”是我們經(jīng)常要掛在嘴邊，記在腦子里的。所以但凡有一點侵權(quán)的可能性，都不建議去嘗試。

關(guān)于一種運營模式的聯(lián)想：

本次這位歐洲賬號的賣家，姑且不管他是咱們同胞，還是真歐洲賣家，他的打法可能是多賬號，專門找價值高的侵權(quán)產(chǎn)品，以自發(fā)貨模式，每個賬號只上一個產(chǎn)品，進行風險分攤。這樣就算被投訴，損失也不會太大。因為單價高，總得來說應(yīng)該賺不少。

當然也不是有多賬號就可以開搞了?？梢钥闯鰜磉@位賣家在選品上還是花了一些心思的，應(yīng)該是有一套獨有的選品標準。比如這個產(chǎn)品，它的特點就是平臺上沒有類似品在賣，那么可能產(chǎn)品自身使用起來有缺陷，專利申請者也許早已經(jīng)放棄了售賣。那么被投訴的風險也會小很多。

看看產(chǎn)品3.5分的評論，就知道產(chǎn)品自身還有很多品質(zhì)優(yōu)化的空間。

關(guān)于產(chǎn)品的聯(lián)想：

這個產(chǎn)品，是將原有市場的產(chǎn)品進行了功能組合，解決了使用人的痛點（更便捷更迅速）。以這個思維去開發(fā)出來的產(chǎn)品，還怕沒人買單嗎？

所以，不要再照搬別人的產(chǎn)品了，嘗試用我們的想象力和共情力，做出能解決客戶痛點的，獨一無二的產(chǎn)品吧！

以上是一個翻車產(chǎn)品引發(fā)的聯(lián)想。

歡迎探討。

（來源：跨境小俠醉千絲）

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