2022年獨(dú)立站有哪些機(jī)遇，又間接給跨境金融賽道帶來(lái)哪些機(jī)遇？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

實(shí)際上自建站分兩類，一類是B to B模式，一類是B to C的這個(gè)模式。

B to B的自建站主要傳遞的是企業(yè)和品牌形象，基于to B的銷售渠道，更應(yīng)該叫跨境貿(mào)易，而不是叫跨境電商。

現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于B to C的這種海外銷售業(yè)態(tài)是非常重視的，至少我看到在公開場(chǎng)合提到“跨境電商”已經(jīng)超過(guò)五十次了。同時(shí)，我們也能看見一些國(guó)家層面的利好，當(dāng)然這個(gè)利好是多方面原因?qū)е碌摹?/p>

就像我們2021年發(fā)生了一些封店鋪事件、平臺(tái)跑路事件、賣家合規(guī)事件等等。因?yàn)槠脚_(tái)在經(jīng)營(yíng)方面有一些天然的短板，尤其是以國(guó)外為主導(dǎo)的這種平臺(tái)，我們中國(guó)賣家是沒(méi)能把命運(yùn)掌握在自己手里的。

政策利好這塊，就拿深圳來(lái)說(shuō)，在2021年下半年，已經(jīng)針對(duì)經(jīng)營(yíng)了一定時(shí)間、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)量也還不錯(cuò)的這種獨(dú)立站企業(yè)進(jìn)行了一些補(bǔ)貼，總金額大概在1.5個(gè)億，我也有幸參與了一些內(nèi)參交流。

除此以外，深圳地區(qū)還針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站服務(wù)商進(jìn)行了補(bǔ)貼，總金額大概是在1個(gè)億左右。深圳的獨(dú)立站補(bǔ)貼政策只是一個(gè)縮影，但深圳政府的這種導(dǎo)向其實(shí)非常明顯，就是非常希望我們的賣家把經(jīng)營(yíng)權(quán)掌握在自己手里。

我們看到的跨境平臺(tái)，尤其是一些國(guó)外的平臺(tái)，剛開始做的時(shí)候，雖然他們的入門門檻比較低，還提供一站式的服務(wù)，但這種一站式服務(wù)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上就是一種限制。相對(duì)于平臺(tái)開店，獨(dú)立站無(wú)論從建站、推廣、收款還是物流方面，都有多種方式可以去完成。

當(dāng)然在選擇的過(guò)程中，也有很多國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商去與國(guó)外的服務(wù)商形成競(jìng)爭(zhēng)。比如說(shuō)推廣，過(guò)去很多賣家可選的是谷歌和facebook，但是現(xiàn)在也有更多的賣家開始使用tiktok，實(shí)際上這就是一種流量的多元化。

我們現(xiàn)在看到國(guó)內(nèi)的這種建站公司確實(shí)也很多，這是一個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，過(guò)去可能做的人少，但是政府導(dǎo)向了，無(wú)論是賣家還是基礎(chǔ)服務(wù)的鏈條，從業(yè)者一定會(huì)越來(lái)越多，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商也會(huì)不斷涌現(xiàn)。

我認(rèn)為不僅是深圳，獨(dú)立站在未來(lái)將成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。我們的賣家把命運(yùn)掌握在自己手里，了解自己的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)洞察出一些紅利期的話，相信會(huì)在這個(gè)浪潮里面取得領(lǐng)先。

2021年自平臺(tái)封店之后，我接觸的一些跨境圈朋友也發(fā)生了一些變化。有的朋友從一開始就是從事獨(dú)立站的，一些國(guó)內(nèi)知名的工廠、知名的品牌方，趁勢(shì)就上市了。一些亞馬遜的平臺(tái)賣家，包括國(guó)內(nèi)天貓京東上的大店鋪，已開始去往獨(dú)立站方向去導(dǎo)入了。

我更多的接觸了一些新朋友之后，感覺(jué)到很多的人實(shí)際上對(duì)這個(gè)賽道都很關(guān)注。因?yàn)槲覀冎袊?guó)過(guò)去在商品銷售過(guò)程中，實(shí)際上還是以物美價(jià)廉的標(biāo)簽為主，很難做到有品牌化。目前可能很多國(guó)人認(rèn)知到的一些品牌，比如安克、Shein、Patpat，像Patpat，在這兩年總的融資金額大約在50億人民幣，這是一個(gè)非常大的融資數(shù)字。

所以無(wú)論是政府還是資本，或是我們的賣家，實(shí)際上都是看中了“品牌建設(shè)”與“DTC品牌出?！蹦Ｊ较碌男聶C(jī)遇。

DTC出海，實(shí)際上我們需要克服的困難還是蠻多的，比如DTC出海如何進(jìn)行品牌化，我相信很多人是沒(méi)有概念的。DTC賽道如果我給一些建議，首先切入的話，盡量先不要大。因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)在各個(gè)區(qū)域是不同的。

比如說(shuō)國(guó)內(nèi)因?yàn)榱髁肯鄬?duì)集中在幾個(gè)頂部平臺(tái)，所以實(shí)際上只要在這個(gè)頂部平臺(tái)推動(dòng)到前三名啊，就會(huì)非常厲害。但是國(guó)外的流量非常分散，因?yàn)閲?guó)外可能一個(gè)國(guó)家也就不到一億人。語(yǔ)言、文化、宗教很多東西，我們的中國(guó)的賣家其實(shí)并不知道啊，那么這時(shí)候其實(shí)在做這些事情的時(shí)候。應(yīng)該去采用什么樣的方式呢？一定是小步試錯(cuò)，謹(jǐn)慎探索。

但是這些領(lǐng)域里面，我認(rèn)為哪些機(jī)會(huì)又更大呢？比如說(shuō)千人千面的這種產(chǎn)品，像服裝就是一個(gè)好的賽道。當(dāng)然我只是拿服裝行業(yè)舉例，因?yàn)槊總€(gè)人看到一件服裝的喜歡程度是不一樣的，他的穿著場(chǎng)合可能也是不一樣的。所以理論上來(lái)說(shuō)，任何一款服裝都有人喜歡啊，這就是一個(gè)產(chǎn)品本身的千人千面的特征。這種特征我相信還有很多行業(yè)，比如說(shuō)藝術(shù)品行業(yè)。

那同時(shí)還有哪些領(lǐng)域容易產(chǎn)生自傳播呢？像我們公司大約有一半的伙伴是程序員，我發(fā)現(xiàn)他們用的鼠標(biāo)、鍵盤，都是跟我理解的這個(gè)鍵盤、鼠標(biāo)不太一樣的。實(shí)際上每個(gè)員工入職的時(shí)候，我們公司都給配，但是很多人不用公司配的，而且他們用的這種鍵盤敲擊起來(lái)，聲音叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?。我以為這個(gè)鍵盤感覺(jué)質(zhì)量很差，因?yàn)橛闷饋?lái)聲音太大，結(jié)果我跟他們聊的時(shí)候，他們說(shuō)這個(gè)鍵盤可貴了，一千多塊錢呢。我說(shuō)那這么貴，為什么你喜歡，他們說(shuō)就喜歡這個(gè)鍵盤敲擊的這種聲音，會(huì)帶給他們寫代碼的靈感。

不管在哪個(gè)領(lǐng)域，我相信都有這種追求一些獨(dú)特性的群體，我們不在那個(gè)領(lǐng)域，所以我們根本不知道。像程序員的這個(gè)群體，我稱之為叫極客群體，他們是對(duì)于產(chǎn)品的性能很有追求的，所以它對(duì)于產(chǎn)品的挑剔性也更強(qiáng)。像極限運(yùn)動(dòng)者、攝影愛好者、寶媽也可以說(shuō)是某個(gè)領(lǐng)域的極客群體。因?yàn)檫@類消費(fèi)者只要你一次能把他們服務(wù)好，超出了客戶預(yù)期，消費(fèi)者很滿意的話，那實(shí)際上這個(gè)客戶很有可能會(huì)再次購(gòu)買，同時(shí)他們還極易形成自傳播效應(yīng)，這時(shí)候我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就穩(wěn)了。

對(duì)于獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上最缺乏的其實(shí)是流量。因?yàn)檫^(guò)去一百個(gè)人分的流量，但是現(xiàn)在可能有五百個(gè)人涌入這個(gè)賽道。這個(gè)流量的價(jià)格它就會(huì)上升，成本就會(huì)急劇升高。那這時(shí)候可能本來(lái)那一百個(gè)人還能掙錢，甚至勉強(qiáng)兩百個(gè)人也能掙錢，現(xiàn)在五百人了，已經(jīng)大家就都不掙錢。那這個(gè)時(shí)候其實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心也就是在如何做好品牌化，如何通過(guò)自傳播讓客戶自己來(lái)，如何做好私域流量，如果在這方面企業(yè)能走好的話，企業(yè)就會(huì)更穩(wěn)健一些。--

那獨(dú)立站機(jī)遇又會(huì)間接給跨境金融賽道帶來(lái)哪些機(jī)遇？因?yàn)榻裉斓谝粋€(gè)話題聊的RCEP，我們就先從RCEP的這個(gè)視角去入手。

實(shí)際上RCEP的成員國(guó)在跨境電商基礎(chǔ)建設(shè)上是還不夠完善的。比如說(shuō)信用體系、支付場(chǎng)景的建立，這時(shí)候國(guó)際通用的信用卡就少。國(guó)際信用卡的卡組織針對(duì)消費(fèi)者都提供強(qiáng)大的保障。比如說(shuō)買了東西不滿意，那這時(shí)候就可以申請(qǐng)拒付，這時(shí)的拒付實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者的一種保障。

但如果是其他支付方式，比如說(shuō)貨到付款的這種方式。我拆開時(shí)貨看著沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果拿回去一用，哎，是壞的，但是款都付了，可能追溯起來(lái)就很困難。所以在消費(fèi)市場(chǎng)真正成熟發(fā)達(dá)的區(qū)域，就蠻喜歡用信用卡支付的。但是RCEP成員國(guó)在信用卡的普及上是相對(duì)有限的。

這個(gè)時(shí)候，如果我們要在成員國(guó)內(nèi)進(jìn)行跨國(guó)銷售，就需要了解當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞健１热鐤|南亞地區(qū)的主流本地支付方式有哪些，然后找支持這些本地支付的支付公司為獨(dú)立站商戶提供支持，這就給了消費(fèi)者更多的付款方式選擇、更便捷的支付體驗(yàn)和超出預(yù)期的付款享受。

（來(lái)源：跨境馮援）

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