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比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如今提起出海快時尚服飾品牌的代表，人們首先想到的是SHEIN。SHEIN 爆紅主要發(fā)生在近兩年，2021年其APP下載量兩次超過亞馬遜，更是將其推向高潮。實際上，在SHEIN還未進軍海外市場之前，一個“超快時尚”品牌就已經(jīng)被人所熟知，它對標的是HM、ZARA。在很多年輕女孩還不知道SHEIN是什么之前，她們就已經(jīng)開始在這個網(wǎng)站進行購買了，它就是Fashion Nova。

01、挖掘女性服裝市場的缺口

據(jù)了解，F(xiàn)ashion Nova 是一個快速上市服裝和生活方式品牌。它曾贏得了 2018 年谷歌搜索量排名第一的時尚品牌的稱號，擊敗了路易威登、范思哲、紀梵希、古馳、迪奧等奢侈品牌。

Fashion Nova成立于2006年，由首席執(zhí)行官 Richard Saghian 私人擁有和經(jīng)營。作為一家總部位于洛杉磯的公司，在南加州擁有 5 家零售店，F(xiàn)ashion Nova 銷售女士、男士、曲線和兒童系列。

不得不說 Richard Saghian 的眼光是獨特且敏銳的，當大部分人都將目光投放在普羅大眾日常穿搭上的時候，他發(fā)現(xiàn)了女性服裝市場的一個缺口，那就是凸顯女性曲線特征，將性感的俱樂部裝和牛仔褲帶到了平價時尚行業(yè)的前沿。

Rchard Saghian曾提到，他們通過讓客戶參與到概念到交付的對話，徹底改變了時尚。這是值得令人學習的一點，他們每天都在社區(qū)中與他們的客戶進行互動，不斷去了解客戶的訴求，以確保他們能夠高效率的生產客戶所需要的產品，每周能發(fā)布1000款新品。

我認為這是他們與客戶之間產生粘性的一個重要舉措，可以讓客戶參與其中，與品牌達成深度聯(lián)結。值得一提的是，他開創(chuàng)性地將Instagram作為一個平臺，以一種前所未有的方式與客戶聯(lián)系和溝通。通過這些初步的成就，F(xiàn)ashion Nova誕生了，它在全景城開設了第一家店。

比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？圖源：Fashion Nova官網(wǎng)

2013 年，Saghian 推出了該品牌的在線商店，這也是他們將商業(yè)版圖拓展至全球的一個重要戰(zhàn)略部署，通過線上平臺，他們可以識別全球購物者的主要來源，據(jù)了解，網(wǎng)站上線短短的18個月就為其帶來超4億美元的收入。

在他們的網(wǎng)站上可以看到一個專區(qū)“curve”即曲線，通俗一點說，Molly認為這可以視為一個大碼專區(qū)，專為那些身材并不那么完美的女生所設計。通過Fashion Nova，他們重新定義了“曲線”，不把身材豐腴的女性視作“胖”，她們只是個“大S”，她們也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。可以說“curve”是Fashion Nova一個非常重要的的營銷賣點。

比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？圖源：Fashion Nova官網(wǎng)

在官網(wǎng)上你可以看到每個系列的產品都囊括了各種的體型，減少了許多尺寸限制，其中包含了許多被零售商所忽略的尺寸和輪廓。

Fashion Nova一條裙子的售價僅在10-30美元之間，平價的時尚吸引了更多的追隨者。就像Molly在前面提到過的，當人們還不知道SHEIN是什么的時候，許多女孩就已經(jīng)在他們的網(wǎng)站上購買了。在過去十年中，F(xiàn)ashion Nova 已成為家喻戶曉的名字，在所有社交媒體平臺上擁有超過 2500 萬粉絲，與3000多位知名名人和 Instagram 頂級影響者合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他們的影響者遍布了全球，這也是Fashion Nova成功的重要關鍵因素之一。

02、營銷策略：與3000+頂級影響者的合作

Fashion Nova將3000-5000 名在Instagram具有大量追隨者的頂級社交媒體影響者組成一個巨大脈絡，這是他們長久以來重要的營銷策略。

比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？

比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？圖源：Fashion Nova Instagram

目前Fashion Nova在Instagram的粉絲達2095萬，另外兩個社交賬戶NovaLUXE、NovaMEN分別擁有1.5萬、282.7萬粉絲。在Fashion Nova的IG上我們可以看到該品牌的服裝共性就是緊身，凸顯身材曲線，性感于一體。它的目標受眾是像Cardi B這種身材的女性，她們擁有著球狀臀部、圓形臀部和紡錘形腰部。

Fashion Nova大概30分鐘更新一次Instagram，已經(jīng)發(fā)布了7.3萬條帖子。整個頁面充斥著滿滿的“卡戴珊”式風格，當大量身材不切實際的女性不斷出現(xiàn)在眼前的時候，沖擊是巨大的。很多女生幻想著能擁有卡戴珊那種沙漏型的身材，因此她們認為，當她們穿上Fashion Nova的時候，就像金.卡戴珊一樣好看、性感、火辣。

搜索#Fashion Nova，能出現(xiàn)1012萬條的帖子，難怪被稱為“病毒式服裝營銷”。他們的影響者遍布了全球，以其獨一無二的個性體現(xiàn)并代表了Fashion Nova這個品牌，可以說是有千千萬萬個獨立個體在世界各地為Fashion Nova代言。觀察發(fā)現(xiàn)，他們通過在Instagram、Tik Tok、YouTube上發(fā)布Fashion Nova的相關造型，并且獲得數(shù)百萬的贊，他們在不斷突破界限，努力成為時尚界的領導者，努力成為他們想要的自己。

比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？圖源：Fashion Nova官網(wǎng)

Fashion Nova合作的頂級影響者不得不提到Cardi B ，Saghian曾提到Cardi B是他們最喜歡的合作伙伴之一。在推出Fashion Nova這個品牌之前，Cardi B已經(jīng)與他們合作過了，穿著品牌服裝并拍照上傳到社交平臺上，據(jù)稱她這樣每月可獲得20000美元的報酬。如今Cardi B在Instagram上可是擁有1.2億粉絲的超級巨星，只要她發(fā)布幾張身著Fashion Nova的服裝照片，就能很快為品牌造勢，她的粉絲很快就會購買她的同款，有數(shù)據(jù)稱，她的每篇帖子都為該品牌帶來了約 12.8萬美元的媒體價值。

比SHEIN更早爆紅的獨立站大賣，還有機會趕超嗎？圖源：novababe Instagram

在Fashion Nova的影響者中有一個群體不容忽視，由數(shù)千名 #NovaBabe 組成，無需費用，只要每周/每月為他們提供免費的產品即可，他們是該品牌的鐵粉。

截至目前NovaBabes已經(jīng)發(fā)布了168.2萬條帖子。他們花費著自己的時間、精力在積極的推廣Fashion Nova，穿著品牌服裝對鏡自拍發(fā)布在社交媒體上，讓更多的人看到及認可他們，展示他們美好的一面。Fashion Nova非常歡迎NovaBabes聚集在一起，在Instagram上Fashion Nova也積極為這些NovaBabes分享推廣，以讓他們獲得更多的曝光，可以說這是一種互利共贏的方式。通過這種方式，Fashion Nova獲得了一批忠實的粉絲，并且是他們品牌免費的形象大使及廣告商。

03、流量與SHEN有差距，月均流量20M

通過社交媒體的影響力，大大提升了Fashion Nova自然搜索流量，越來越多的客戶通過社交媒體渠道了解到了Fashion Nova，通過谷歌進行搜索，再進到其官網(wǎng)，形成了一個完整的轉化路徑。

目前Fashion Nova 的月均流量趨于平穩(wěn)一直保持在20M以上，近三月的流量有一定程度的下降，從11月的28M下降到1月份的23.1M，環(huán)比上個月，fashionnova.com 的流量減少了 3.89%。在全球的排名是1921，在美國的排名為435，品類排名13；而SHEIN目前的月均流量在120M以上，全球排名199，在塞舌爾的排名為11，品類排名為1，相較而言SHEIN的整體網(wǎng)站體量已經(jīng)大大超越fashionnova。