2022跨境掘金，Joom的進(jìn)擊之路

近年來，中國跨境電商迎來了爆發(fā)的風(fēng)口。在疫情的影響下，電商滲透率在全球范圍內(nèi)迅速提升，中國憑借著“世界工廠”的制造業(yè)優(yōu)勢，很快響應(yīng)了疫情帶來的新需求，用相對成熟的電商模式以及積極本土化的營銷策略向海外市場進(jìn)擊。

在一片繁榮之下的中國跨境電商們?nèi)缤恢凰烈馍L的巨獸，不斷向海外狂奔。卻忽視了，在機(jī)遇之下潛藏的危機(jī)。2021年亞馬遜封號潮，深圳巨頭大賣的倒閉危機(jī)、多個跨境平臺跑路。日漸收緊的平臺政策和逐步轉(zhuǎn)型的業(yè)態(tài)放慢了中國賣家們進(jìn)擊的步伐。對于中國賣家而言，跨境電商這座金礦未來還能夠掘到多少真金？2022年跨境新藍(lán)海又在何方？留給中國賣家的機(jī)會還有多少？

俄羅斯黑馬來勢洶洶，進(jìn)擊之路勢不可擋

中國跨境電商一直以來主要的出口目的地以歐美、中東及北非、日韓、南非、印度、東南亞這六大區(qū)域為主，其中美國為我國第一大跨境電商出口國，占比17.5%，法國、英國等發(fā)達(dá)國家占總額的絕大多數(shù)。

然而，有著戰(zhàn)斗民族之稱的“超級大國”俄羅斯,卻一直處于被人忽視的地位。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)80%，智能手機(jī)普及率和使用率攀升66%，對于中國跨境電商而言，無疑是兵家必爭的藍(lán)海沃土。

事實上，有一部分中國賣家已經(jīng)瞄準(zhǔn)俄羅斯的跨境賽道。Joom透露，目前平臺98%的商家來自中國，集中在大力發(fā)展的重點類目當(dāng)中，即服飾、家居、3C電子、美妝個護(hù)、戶外運動等等。在平臺Top賣家當(dāng)中，超過70%是來自中國的賣家，而Top店鋪為平臺貢獻(xiàn)接近20%的GMV，可以看出中國賣家始終是Joom的主力軍。

（圖片來源：Joom）

新冠疫情讓1000多萬名消費者涌入了俄羅斯的各個電商平臺，而活躍在該國的幾個大玩家也紛紛摩拳擦掌，都想成為這個世界上最幅員遼闊的國家的“電商之王”。Joom自從2016年成立以來，一直被外界稱為跨境電商平臺的一匹黑馬。在短短的幾年內(nèi)成為發(fā)展速度最快的跨境電商平臺之一，App下載量已突破4億次。在一眾新興平臺中脫穎而出，勢頭一度趕超來自阿里系的速賣通，不斷開拓的步伐和全鏈路的深度布局也彰顯了這匹黑馬的野心。

“馬不停蹄”競逐全球

俄羅斯作為Joom的第一個市場，也是Joom交出的第一張優(yōu)秀的成績單。但作為跨境黑馬的Joom卻遠(yuǎn)不滿足于此。平臺成立不到一年便開始布局歐洲市場，以法國作為進(jìn)軍歐洲的第一站，為競逐全球奠定基礎(chǔ)。

短期疫情推動線上滲透率的激增，消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變也給電商市場帶來了巨大的增量，歐美發(fā)達(dá)國家的滲透率雖不斷攀升，卻仍舊有著巨大的上漲空間。Joom向我們表示，在2022年還會持續(xù)加大歐洲市場的投入，目前Joom歐洲市場在全球市場的GMV占比已達(dá)到48%。

同時對于泰國等市場也在不斷測試當(dāng)中。

在風(fēng)云變幻的跨境賽道中，Joom始終以不斷創(chuàng)新的姿態(tài)穩(wěn)步前行，挖掘自身更多的可能性。

并且從未停止對任何一個新興市場的探索，積極嘗試多樣化的平臺玩法增強用戶粘性，以及開展全鏈路的生態(tài)布局聚焦賣家服務(wù)。

（圖片來源：Joom）

全鏈路布局，多樣化玩法

與傳統(tǒng)電商平臺不同，Joom移動端平臺的銷量占所有成交量的95%以上，多樣化的平臺玩法和全鏈路布局滿足的了不同年齡段消費者以及賣家的需求。

簡單易操作的APP界面讓人一目了然，包括偏大齡的消費者也同樣能夠快速準(zhǔn)確地在APP端上完成購買。Joom App具有很強的社交屬性，對于年輕消費者而言，用戶可以自由發(fā)布帖子分享購物經(jīng)驗，且有官方博主、個人博主等渠道分享時尚穿搭，推薦好物，再配合各類活動，用豐富的品類以及合理的價格，進(jìn)一步提高用戶忠誠度。打造出集社交與購物為一體的跨境電商平臺。

（圖片來源：Joom，類目分布）

在今年，Joom表示仍舊會在社交營銷上持續(xù)發(fā)力，博主營銷、直播帶貨等仍然是這一方向發(fā)展的重點，另外針對有購物時間，但是暫時沒有準(zhǔn)備好在Joom App消費的人群，平臺也在研究一些提高用戶活躍度和留存的游戲，比如轉(zhuǎn)盤抽獎，1分購等。期待多樣化的平臺玩法能夠帶給消費者更加豐富的消費體驗。

與此同時，Joom不斷發(fā)展壯大的全鏈路生態(tài)系統(tǒng)，也從多方面為賣家解決了許多運營問題，

為用戶提供了保障，形成良性循環(huán)。除主營業(yè)務(wù)以外，Joom logistics（物流），JoomPro（批發(fā)），JoomPay（支付）, Onfy(線上藥店)，B2B（企業(yè)服務(wù)）等獨立業(yè)務(wù)已經(jīng)上線，致力于打造更全面的服務(wù)生態(tài)。

對于賣家的招募，Joom不做具體流水要求，但希望賣家有成熟的跨境電商運營實操經(jīng)驗，有自主品牌，能做垂直運營或者品類豐富，有強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。此外，為了進(jìn)一步豐富品類多樣性，對于擁有高質(zhì)量、平臺稀缺產(chǎn)品的賣家，資質(zhì)要求會放低。

Top店鋪權(quán)益：

? 搜索優(yōu)先，站外推廣優(yōu)先，產(chǎn)品審核優(yōu)先

? 上傳產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品分組，提高產(chǎn)品等級

? 博主營銷，店鋪推薦，自主創(chuàng)建促銷活動

? 產(chǎn)品優(yōu)先展示在Best頁面、相似產(chǎn)品區(qū)

? 可通過自建海外倉發(fā)貨

? 更加靈活的考核機(jī)制，更短的放款周期

? 一對一專屬客戶經(jīng)理

入駐費用及政策：

? 免費入駐

? 0月租/年費/保證金

? 傭金：15%（3C部分類目5%）

? 放款：14-56天，每月放款2次

入駐條件及要求：

您只需要準(zhǔn)備：

? 中國大陸或香港企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（不接受個體工商戶）

? 企業(yè)對公Payoneer賬戶

? 法人、企業(yè)最終受益人身份信息

? 入駐鏈接：https://merchant.joom.com/registration?ref= 20220209

在2022年，平臺將會把流量更多傾斜給擁有符合歐盟規(guī)范認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和嚴(yán)格質(zhì)量管控的賣家。也會逐步要求所有賣家為銷往歐洲的產(chǎn)品提供真實有效的國際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，尤其對于3C電子、玩具、美容保健等品類要求嚴(yán)格。在3月下旬的年度Joomin大會上，大家會了解到更多信息。

（圖片來源：Joom）

（編輯：江同）

（來源：林潔）

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