完美的明信片營(yíng)銷養(yǎng)成記！明信片推廣關(guān)鍵步驟及節(jié)點(diǎn)拆解！

1月18日，知了直郵營(yíng)銷圈正式發(fā)布。廣大賣家朋友們積極響應(yīng)，在短短3小時(shí)內(nèi)就有110多人申請(qǐng)加入星球，大家紛紛表示干貨滿滿。其中，有一篇關(guān)于明信片推廣過(guò)程節(jié)點(diǎn)拆解的文章備受關(guān)注，今天和大家分享一下。

自從魔卡直郵營(yíng)銷系統(tǒng)在2020年初推出明信片、信件等方式，我們服務(wù)了近一千家客戶，對(duì)大部分賣家的營(yíng)銷情況做了跟進(jìn)、摸底和總結(jié)，結(jié)合魔卡自身在直郵領(lǐng)域的積累，我們就如何開展完美的直郵營(yíng)銷有了較深的理解和心得，今天在這里和大家分享。

對(duì)絕大部分亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，通常評(píng)估一個(gè)營(yíng)銷方式最直接的一句就是結(jié)果。比如發(fā)了2000張明信片，有多少回復(fù)，有多少銷售或者有多少回評(píng)，最后的這個(gè)數(shù)字就直接與營(yíng)銷方式是否有效直接掛鉤。但從魔卡的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷案例，往往需要經(jīng)過(guò)細(xì)致和周密的設(shè)計(jì)與優(yōu)化才會(huì)得到一個(gè)滿意的結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)直郵營(yíng)銷的環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解也就顯得尤為重要。

一個(gè)完美的直郵營(yíng)銷流程，可以拆解為四個(gè)具體的營(yíng)銷要素指標(biāo)：觸達(dá)率、回復(fù)率、回評(píng)率、和私域運(yùn)營(yíng)。而每個(gè)營(yíng)銷要素，都對(duì)應(yīng)了非常具體的營(yíng)銷步驟。

（圖片來(lái)源：知了流量圈）

接下來(lái)就讓我們一起來(lái)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的明信片營(yíng)銷廣告。

營(yíng)銷指標(biāo)1：觸達(dá)率

如上述的圖表所示，營(yíng)銷觸達(dá)率的因素有地址、軌跡、時(shí)效、打開。

以地址為例，地址的有效性、人群定位的準(zhǔn)確性都對(duì)觸達(dá)率有很大的影響。通常賣家的地址類型有三種：一是亞馬遜平臺(tái)的訂單地址，二是其他平臺(tái)如速賣通、eBay等平臺(tái)的訂單地址，三是魔卡系統(tǒng)內(nèi)提供的可按精準(zhǔn)條件篩選的買家地址。

單就精準(zhǔn)性而言，平臺(tái)的訂單無(wú)疑是最高的，應(yīng)用場(chǎng)景也最為廣泛，如追評(píng)、新品推廣、搭配銷售等等。如果是為了推新拓客，按條件篩選精準(zhǔn)地址也不失為一個(gè)好的選擇，比如寵物類目的營(yíng)銷篩選有寵物的家庭進(jìn)行營(yíng)銷。

在確定了地址之后，接下來(lái)我們要考慮幾個(gè)問(wèn)題：

【軌跡】是否每一張明信片都真實(shí)被寄出，妥投情況如何，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以盡可能的提高營(yíng)銷效率。

【時(shí)效】從下單、印刷、寄出到妥投，完整流程的時(shí)效也至關(guān)重要，一方面是提高觸達(dá)效率的重要因素，另一方面也是賣家營(yíng)銷計(jì)劃的重要參考指標(biāo)。如果你是做老品例行追評(píng)，那對(duì)時(shí)效的要求可以降低一些。如果你是進(jìn)行新品打造，那對(duì)時(shí)效就應(yīng)該有更高的要求。

【打開率】這里的打開率并不是指話術(shù)的吸引，而是指買家收到之后被吸引注意的比例，比如信件的打開通常比明信片更高，手寫的通常比打印的打開率更高。如何設(shè)計(jì)能有效提高打開率，也是營(yíng)銷選擇非常關(guān)鍵的，感興趣的朋友可以持續(xù)關(guān)注，或添加知了流量圈參加我們線下的研討沙龍。

營(yíng)銷指標(biāo)2：回復(fù)率

經(jīng)過(guò)上面的步驟，搞定了觸達(dá)率的問(wèn)題，接下來(lái)是時(shí)候展示你真正的技術(shù)了，如何有效提高回復(fù)率。

如果觸達(dá)率是為了解決吸引買家注意力的問(wèn)題，那么回復(fù)率就是為了解決為什么要參與這件事的問(wèn)題，影響回復(fù)率的幾個(gè)因素如下。

1.話術(shù)。

首先我們要設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的話術(shù)，給買家一個(gè)動(dòng)機(jī)，吸引他參與行動(dòng)號(hào)召，話術(shù)的設(shè)計(jì)是整個(gè)營(yíng)銷的最重要環(huán)節(jié)，在星球內(nèi)也有很多優(yōu)秀的參考案例，這里也不做深入延展。

2. 設(shè)計(jì)。

一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定是美觀、簡(jiǎn)潔、有引導(dǎo)的，同時(shí)與話術(shù)也有深度的關(guān)聯(lián)和呼應(yīng)，如果還能結(jié)合產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，那就更好了。

3. 郵箱一鍵回復(fù)。

如何降低買家的回復(fù)成本是提高回復(fù)率的重要途徑，而郵箱一鍵回復(fù)則是降低買家使用成本的有效方式。

營(yíng)銷指標(biāo)3：回評(píng)率

提高了回復(fù)率的問(wèn)題，現(xiàn)在郵箱里面收到很多買家的郵件回復(fù)了，臨門一腳，離成功就差一步了。

回評(píng)率是我們最關(guān)心的，也是主要的營(yíng)銷目的，那又如何提高回評(píng)率呢？

1. 溝通技巧。

經(jīng)過(guò)前面步驟的過(guò)濾，這個(gè)環(huán)節(jié)溝通的買家目的性已經(jīng)非常明確了，就好比去相親角認(rèn)識(shí)一個(gè)異性，溝通技巧是成功的重要保證。

2. 轉(zhuǎn)化路徑。

目前較為有效的轉(zhuǎn)化路徑通常是直接郵箱、landing page或者Amazon link，無(wú)論哪種轉(zhuǎn)化路徑都有一定道理，但是原則是相同的，就是盡量減少粉絲的操作步驟，多一個(gè)步驟就多一成流失。

營(yíng)銷指標(biāo)4：私域運(yùn)營(yíng)

粉絲成交了，絕大部分賣家到這一步就結(jié)束。但其實(shí)故事才剛剛開始，如何進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)、如何將粉絲發(fā)展成為KOC、如何結(jié)合社媒運(yùn)營(yíng)進(jìn)行增加粉絲粘性，這才是真正建立護(hù)城河的開始。我們不僅要想辦法獲客、轉(zhuǎn)化，還要想辦法留客、發(fā)展。

通過(guò)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的拆解，希望賣家小伙伴們都對(duì)直郵營(yíng)銷的流程和節(jié)點(diǎn)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，而每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的技巧、話術(shù)、案例等，在知了直郵營(yíng)銷圈內(nèi)也有非常多的案例！同時(shí)，涵蓋了從直郵營(yíng)銷行業(yè)分析報(bào)告，高轉(zhuǎn)化優(yōu)秀案例分析，直郵本地化話術(shù)，本地化設(shè)計(jì)模板，到深入的推廣策略技巧分析，全流程的視頻教程等九大板塊內(nèi)容。并且按照亞馬遜賣家的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和目標(biāo)劃分了五個(gè)類別，深度解析每個(gè)品類直郵特點(diǎn)，同時(shí)包含了明信片，信件等不同形式的細(xì)節(jié)內(nèi)容共計(jì)300+文件資料！想要具體了解星球內(nèi)容的點(diǎn)擊此處閱讀。

數(shù)十位跨境行業(yè)大咖力薦。

福利來(lái)襲！知了直郵營(yíng)銷圈知識(shí)星球?qū)⒚恐艹掷m(xù)輸出價(jià)值內(nèi)容，每月例行組織直郵營(yíng)銷研討閉門沙龍，幫助大家徹底打通直郵營(yíng)銷渠道。

現(xiàn)在加入知識(shí)星球，即可永久享受300+直郵營(yíng)銷行業(yè)資料文件學(xué)習(xí)特權(quán)！

分享推文到朋友圈 / 或者發(fā)送到2個(gè)250人以上的亞馬遜交流群，即可免費(fèi)加入價(jià)值199元的直郵知識(shí)星球！同時(shí)，將直通魔卡營(yíng)銷VIP價(jià)格權(quán)限。

付費(fèi)通道

掃描下方二維碼，添加好友，付費(fèi)完成后，立即加入星球！

免費(fèi)通道

掃描下方海報(bào)上的二維碼，即可立即免費(fèi)加入星球！

（編輯：江同）

（來(lái)源：知了流量圈）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。