產(chǎn)品推廣計劃怎么寫？(一)---推廣目標如何設定

在運營的過程中，報告類的工作，應該是讓很多人感到迷茫和煩惱的一件事，特別是精品運營都離不開的新品推廣計劃，我們是否曾經(jīng)無數(shù)次抱怨過為什么會有這么反人類的報告存在？那么產(chǎn)品的推廣計劃真的不需要寫嗎？我們應該怎么寫出有“意義”推廣計劃呢？

首先我們需要明確，推廣計劃并不是單純的給老板看或者讓自己主管滿意而做的一個動作，真正的將推廣計劃做到位對運營是很有幫助的，特別是對產(chǎn)品對類目不是很了解的情況下，一份好的推廣計劃有助于我們更快速的了解產(chǎn)品和類目，同時可以讓主管或者老板知道我們的運營思路是否符合邏輯，我們的目標結(jié)果是否符合業(yè)績的規(guī)劃，我們的時間和投入是否符合基本的預期。當然如果脫離實際，只是為了報告好看刻意更改一些無法達到的數(shù)據(jù)，那就失去了計劃本身的目的，如果主管對報告預期不滿意，提出很離譜或者脫離運營實際的目標，這邊建議您去倉庫學學打包技巧，以備不時之需。對業(yè)務不了解脫離實際，只為報告好看忽悠老板，本身就是一種災難。

通常我的產(chǎn)品推廣計劃不會按照單一的模板來制定，我會根據(jù)報告交付的對象來進行模板和數(shù)據(jù)內(nèi)容的調(diào)整，所以我將產(chǎn)品推廣計劃分為了如下幾個內(nèi)容：

1、推廣計劃匯總，它包含：1.推廣目標，2.推廣花費，3.發(fā)補貨計劃，4.盈虧周期預測

2、推廣目標（競品信息和自己想要達到的目標）：包含競品基本信息，排名，單量，主推詞，價格，review，推廣手法備注（是否有合并review或其他推廣手法）

3、推廣計劃它包含：產(chǎn)品每個階段需要完成的事項（需要做什么，需要什么支持），產(chǎn)品開售后價格/折扣調(diào)整方向，日銷訂單量目標設定，listing轉(zhuǎn)化率預估，廣告規(guī)劃：需要多少流量，預算，廣告訂單占比

4、發(fā)補貨計劃包含：首批備貨量，采購時間預判，補貨時間點預判，運送方式

5、利潤計算

6、廣告投放詞匯總包含：關鍵詞投放方式，預估CPC，投放ASIN，否定關鍵詞

7、推廣預算，每個周期廣告花費成本，其他花費成本（定制VINE，視頻，QA，站外等）

8、產(chǎn)品止損線設定：每個周期的廣告訂單占比，Taocs，日銷量，廣告轉(zhuǎn)化率和綜合轉(zhuǎn)化率，合計盈虧

這些原本可以使用一個表格模板就可以表達，但是我沒有，因為我覺得沒有完美的推廣計劃，因為上面的數(shù)據(jù)并不全面，它應該是一個基本的框架，有些公司或主管的要求更加嚴格，更加細致，所以無法使用一套模板來滿足所有人，但是基本數(shù)據(jù)我們需要提供，一般情況下給老板看的會給推廣計劃的匯總，剩下的如果有需要在提供，沒有需求就是自己看的，特別是在對類目不了解的情況下，這些數(shù)據(jù)的收集和了解，就是自己學習這個類目學習這個產(chǎn)品的過程。在這里我多說一句，如果自己對類目不了解，但是有其他同事或朋友很了解，也是建議先自己對這些東西都去了解一下之后，再去和他們核對實際情況，來判斷自己收集的數(shù)據(jù)或者自己了解的情況差異，不要一個問題一個問題的問，把所有東西準備好后需要核對的數(shù)據(jù)單獨列出來，集中咨詢，集中討論，不要東一棒子，西一榔頭。

首先我們需要確定我們的推廣目標，那么對一個類目，對產(chǎn)品不是很了解的情況下，我們無法明確的判斷多少訂單大概會在多少排名，特別是新品的情況下，新品往往能用更少的單量獲得更高的排名，所以我們先要了解新品榜上的產(chǎn)品上架時間，月銷量，排名等信息。

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

關于AISN主推關鍵詞，我們需要對asin進行反查，判斷主要流量詞來源：

圖片來源：賣家精靈截圖

總之目標的設定是根據(jù)自己實際情況，根據(jù)當前實際需求什么來設定的，因為目標是階段性的，所以當前第一階段的目標即可，后面達成第一階段目標之后可以設定第二階段第三階段，至于是否一次性設定到最終目標個人是不建議的，一步一步走會比較好，如果第一階段都沒有達成，后面的就沒有了，所以有些東西看是前置做了，但是有可能是無用工。

圖片來源：躺平的十一

（來源：躺平的十一）

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